12 ferramentas que podem melhorar seu funil de marketing

12 ferramentas que podem melhorar seu funil de marketing

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Um funil de marketing em funcionamento garante um fluxo constante de leads, que forma a base para o crescimento dos negócios.

Você já esteve em uma situação em que fez tudo o que pôde para vender seu produto, mas as pessoas não o compraram? Você pode ter um produto fantástico, muitas ótimas idéias e motivação para administrar seus negócios, mas, infelizmente, isso nem sempre é suficiente para ter sucesso. Este blog analisará como a otimização do seu funil de marketing pode ajudá-lo a superar esse dilema!

Segundo a Forbes, oito em cada dez empreendedores que iniciam negócios falham em 18 meses. Se você não deseja repetir o destino deles como empresário, precisa entender como vender seu produto ou serviço. Para fazer isso, você precisa criar um funil de marketing eficaz.

Em poucas palavras, o funil de marketing é um modelo que descreve a jornada de um cliente desde o momento em que ele toma conhecimento da sua empresa até o momento em que faz uma compra. Um funil de trabalho garante um fluxo constante de leads, que forma a base para o crescimento dos negócios.

Neste artigo, compartilharemos 12 ferramentas que você pode usar para melhorar seu funil de marketing. As ferramentas são classificadas em seus respectivos grupos para facilitar tudo a seguir.

Ferramentas para criar ímãs de chumbo

O tempo médio que as pessoas passam em uma página é de apenas 15 segundos. Isso significa que grande parte dos visitantes que estão no seu site pela primeira vez não se lembrará de você por muito tempo, mesmo que eles encontrem as informações que procuraram.

Funil de marketing com ímã de chumbo

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É por isso que é importante criar listas de e-mail ou buscar outras informações de contato, como números de telefone. Isso permite que você acompanhe seus clientes em potencial e os conduza pelo funil. Qual é a melhor maneira de obter essas informações valiosas de contato? A resposta são ímãs de chumbo.

Ao longo dos anos, os profissionais de marketing criaram uma ampla variedade de diferentes ímãs de chumbo – ebooks, lista de verificação, white papers, testes, concursos, seminários on-line, para citar apenas alguns.

No entanto, ótimos ímãs de chumbo não surgem do nada. Você precisa criá-los. Felizmente, existem muitas ferramentas diferentes que você pode usar para acelerar o processo de criação de qualquer tipo de ímã de chumbo que acabamos de mencionar.

Aqui estão alguns dos nossos favoritos:

Designrr

Você já pensou em transformar suas postagens, podcasts ou vídeos em ímãs de chumbo, mas desistiu dessa ideia porque era muito trabalhoso? Você pode usar o Designrr para automatizar todo o processo e criar rapidamente eBooks, flipbooks e transcrições, que podem ser usados ​​como seus próximos ímãs principais.

Designrr

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Canva

O Canva é uma ferramenta de design fácil de usar, com modelos que ajudarão você a criar uma bela lista de verificação, infográfico ou material promocional em apenas alguns cliques.

Typeform

Se você quiser algo mais interativo, pode gerar leads com questionários e pesquisas. Como um bônus interessante, as respostas que você obtém podem ajudar a melhorar seu produto e segmentar sua lista de e-mails. Uma ferramenta com a qual você pode fazer isso é o Typeform – um criador de pesquisas bonito e útil, com uma interface e análises fáceis.

Tipo de formulário

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Wishpond

Se você deseja elevar a interatividade a um nível totalmente novo e se concentrar mais no conteúdo gerado pelo usuário, o Wishpond pode ajudá-lo a executar sem problemas uma variedade de concursos de mídia social.

Wishpond

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Quando você precisa dessas ferramentas?

A resposta é quase sempre.

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Você precisa de incentivos para atrair visitantes ao seu funil. Todas essas ferramentas oferecem a capacidade de fornecer incentivos fortes o suficiente para obter essas informações valiosas de contato.

Um ótimo momento para explorar suas opções é se você está no processo de criação do site e ainda não tem certeza de que tipo de incentivos você pode ou deve oferecer.

Para aqueles que administram seus negócios há um tempo e desejam apimentar as coisas, nunca é tarde para olhar para diferentes idéias de ímãs de chumbo e, em seguida, procurar ferramentas que possam ajudá-lo a criar o que chamou sua atenção.

Ferramentas para criar páginas de destino

Uma página de destino pode ajudá-lo a criar um funil de marketing em todas as etapas. Uma página de destino bem projetada pode ser uma ferramenta perfeita para coletar leads e fechar vendas.

Alguns profissionais de marketing não acreditam em páginas de destino porque não tiveram uma taxa de conversão razoável ou acham que leva muito tempo para criar uma. No entanto, atualmente, você não precisa contratar um designer ou desenvolvedor para criar uma página de destino com alta conversão.

Leadpages

Uma das ferramentas mais robustas do mercado para criar páginas de destino é o Leadpages. Oferece uma variedade de recursos diferentes, como:

  • Construtor de sites
  • Construtor da página de destino
  • Construtor de pop-ups e barras de alerta
  • Construtor de anúncios no Facebook

Em termos de criação de páginas de destino, você estará interessado em saber que ela oferece temas responsivos para dispositivos móveis, criação de páginas de arrastar e soltar, testes A / B ilimitados, muitas integrações com ferramentas populares, dicas de otimização em tempo real e uma enorme base de informações. modelos para escolher.

Leadpages

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Landingi

Se você deseja uma ferramenta cujo único foco são as páginas de destino, experimente o Landingi. Quando se trata de criar páginas de destino, o Landingi possui recursos muito semelhantes, como o simples construtor de arrastar e soltar, uma enorme lista de integrações, testes divididos, modelos responsivos e análises decentes.

Você pode até enviar seus arquivos de design e a equipe os importará para sua conta Landingi.

Landingi

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Existem muitos criadores sólidos de páginas de destino por aí e a maioria deles oferece mais ou menos os mesmos recursos. Com isso em mente, o fluxo de trabalho e os preços terão o maior papel na decisão de qual é o melhor para você.

Quando você deve criar páginas de destino?

Dois elementos principais diferenciam uma página de destino das ofertas pop-up de fábrica:

  1. As páginas de destino oferecem mais espaço para trabalhar e criar uma cópia de alta conversão.
  2. As páginas de destino adequadamente construídas eliminam distrações desnecessárias e mantêm os visitantes focados em sua proposta de venda exclusiva.

Devido a essas diferenças, as páginas de destino são mais adequadas para segmentar clientes em potencial mais próximos da parte inferior do seu funil. Por quê? Como você pode imaginar, é preciso mais persuasão para convencer alguém a iniciar um teste ou comprar um produto do que deixar seu endereço de e-mail em troca de alguma lista de verificação.

Aqui estão algumas situações adicionais em que as páginas de destino podem ser realmente úteis:

  • Você pode criar páginas de destino que aceitem o tráfego de referência gerado pelo marketing de afiliados.
  • Se você estiver executando qualquer tipo de anúncio pago, como o Facebook PPC, poderá enviar tráfego quente (pessoas que demonstraram algum interesse recentemente em seu produto) diretamente para sua página de destino.
  • Se você está alimentando seus leads usando o marketing por email, o último email que visa convertê-los pode ser usado para direcionar os destinatários para sua página de destino.
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Ferramentas de mapeamento de funil

Com base no diagrama do funil de vendas, parece que o funil tem uma estrutura linear. Mas, na realidade, o funil de marketing não é tão simples.

As pessoas são atacadas por toneladas de informações todos os dias. Quando eles se deparam com seu produto, eles podem querer ver e experimentar outras opções. Pode levar semanas ou até meses até que os clientes em potencial retornem ao seu funil e façam uma compra. As coisas ficam confusas com o tempo e é aí que o mapeamento de funis pode ajudar.

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Funnelytics

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Simplificando, o mapeamento de funil é apenas uma representação visual do seu funil de vendas. Essa representação inclui tudo:

  • As etapas do seu funil
  • Ímãs de chumbo
  • Páginas de destino
  • Origens de tráfego e mais

Vamos dar uma olhada em algumas das melhores ferramentas para mapeamento de funil por aí.

Funnelytics

Criar um funil pode parecer fácil no começo, mas o diabo está nos detalhes. Experimente o Funnelytics – um aplicativo que permite projetar seu funil de vendas com um recurso de arrastar e soltar. Você pode usar modelos de funis de marketing e personalizá-los.

Funnelflows

Funnelflows é outra ferramenta interessante que pode ajudá-lo a criar e visualizar seus funis de marketing. O que o separa de ferramentas semelhantes de mapeamento mental é que ele é construído especificamente para esse fim. Você pode usar uma grande variedade de elementos pré-fabricados para visualizar rapidamente qualquer tipo de funil de marketing.

Fluxos de funil

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Quando você precisa visualizar seu funil?

Embora muitos profissionais de marketing delineiem seus funis em um pedaço de papel ou em um quadro branco, às vezes isso não é suficiente.

Se você precisar criar um funil complexo com muitas ramificações, a criação de uma representação visual precisa pode apontar problemas em potencial e fornecer idéias sobre como otimizar ainda mais todo o processo.

Além disso, tê-lo em formato digital facilita o compartilhamento e a colaboração com clientes e diferentes membros da equipe.

Ferramentas de geração de leads

Aqueles que desejam aumentar as vendas precisam se concentrar em gerar leads mais qualificados.

A geração de leads é o primeiro passo na sua interação com clientes em potencial. Esse processo ajuda a identificar as pessoas interessadas no produto ou serviço que você oferece. No entanto, é preciso lembrar que os leads não são clientes – apenas têm o potencial de se tornar um.

Existem muitas ferramentas e maneiras diferentes de gerar leads. Mencionaremos aqui duas que você pode não considerar ferramentas de geração de leads a princípio, mas elas podem ser usadas para isso.

Interfone

A primeira ferramenta que queremos mencionar é o Intercom. Embora muitas empresas usem o bate-papo ao vivo apenas como um mecanismo de suporte, ele pode ser usado para gerar novos leads de visitantes inocentes. O interfone é especialmente bom nisso, pois você pode usar mensagens automatizadas complexas e lógica condicional para responder a possíveis perguntas e interessá-las pelo seu produto / serviço.

Intercomunicador

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Snitcher

Outra ferramenta interessante usada para geração de leads que você pode experimentar é o Snitcher.

Snitcher

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O Snitcher integra-se à sua conta do Google Analytics para identificar retroativamente quem visitou seu site, como ele o encontrou e fornecer uma idéia do que eles estavam procurando. Também permite segmentar os visitantes com base nos atributos e ações da empresa que eles executaram no seu site.

No entanto, lembre-se de que as pessoas que não deixaram diretamente suas informações de contato não estão prontas para comprar; portanto, tenha muito cuidado com a maneira como você as aborda. Se você for muito insistente, provavelmente nunca receberá uma resposta.

Se você tiver problemas para gerar novos leads, aqui estão mais 60 idéias sobre como fazer exatamente isso.

Você precisa de ferramentas de geração de leads?

Este é um pouco mais difícil de responder. Por um lado, quase todo mundo precisa de ferramentas para ajudá-los a gerar novos leads. Por outro lado, a definição de ferramentas de geração de leads é meio frouxa, por isso é difícil identificar toda a variedade de ferramentas que podem ser contadas como ferramentas de geração de leads.

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Uma pergunta melhor provavelmente seria: Quais ferramentas você deve usar para gerar leads? Para responder a isso, primeiro você precisa decidir como deseja gerar leads e em qual canal deseja se concentrar. Quando você puder responder, basta procurar ferramentas que atendam às suas necessidades.

Ferramentas de automação de email

Com que frequência você usa e-mails para interagir com seus clientes? Você os notifica sobre novos produtos, recursos e guias úteis? Você deseja a eles um feliz aniversário? Os e-mails podem ajudar você a aumentar as conversões em mais de 14%.

Isso nos leva a funis de automação de marketing por e-mail, que podem apresentar diversas variações:

  • Serviços de auto resposta
  • Nutrir sequências
  • Sequências de email
  • Acompanhamento de email automatizado

Apesar de suas pequenas diferenças, o princípio central permanece o mesmo. As seqüências de email começam com base em gatilhos – quando uma ação específica é executada (alguém se inscreve, clica em um link no email anterior etc.).

Por exemplo, quando uma pessoa solicita um brinde ou usa o formulário de contato. A automação de e-mail permite que você construa um relacionamento com clientes em potencial, educando-os sobre o seu produto e enviando-lhes todo o tipo de conteúdo útil (por exemplo, whitepapers).

Em essência, a automação de email é uma parte crucial do email marketing, pois permite automatizar todo o processo de criação de leads.

SendinBlue

O SendinBlue é um poderoso software de automação de e-mail que permite enviar a mensagem certa no momento certo. Você pode criar rapidamente e-mails com ótima aparência, usar o algoritmo de aprendizado de máquina para decidir quando é o melhor momento para enviá-los, acompanhar análises e muito mais.

SendinBlue

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ActiveCampaign

O ActiveCampaign é outra ferramenta de marketing popular usada por mais de 60.000 empresas, de blogueiros a grandes corporações em todo o mundo.

ActiveCampaign

[Image Source]

Com o ActiveCampaign, você também pode enviar e-mails personalizados, criar gatilhos para e-mails com base em eventos como aberturas de e-mails e cliques em links, organizar suas informações de vendas e configurar toda a sua seqüência de carinho.

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Quando é a hora de investir em ferramentas de automação de email?

Alimentar seus leads através da criação de sequências automáticas de email pode ser uma ótima alternativa para fazê-lo através de anúncios pagos.

A idéia por trás disso é simples – o e-mail de boas-vindas é acionado depois que eles optam por um de seus ímãs magnéticos. Você envia uma série de e-mails que informam um pouco mais sobre sua marca e fornece outro conteúdo útil.

O truque é que esse conteúdo adicional visa solucionar os problemas que seus leads têm ainda mais abaixo no seu funil de vendas. Se tudo correr conforme o planejado, eles estarão interessados ​​o suficiente para clicar no CTA no último e-mail enviado como parte da sequência de e-mails.

Se isso soa como algo que você deseja experimentar, precisará investir em ferramentas de automação de email.

Aqui estão algumas situações adicionais nas quais as ferramentas de automação de email são necessárias:

  • Você planeja publicar boletins por e-mail semanal ou mensalmente.
  • Você está iniciando uma loja on-line e planeja criar uma lista de e-mail para notificar as pessoas sobre ofertas como descontos e concursos.
  • Sempre que seu funil de vendas não se basear estritamente em publicidade paga, você precisará de uma ferramenta de automação de e-mail (pelo menos para enviar pelo menos às pessoas o conteúdo pelo qual elas optaram).

Até você

Construir um funil sustentável envolve muitos testes e você raramente acertará na primeira tentativa. Felizmente, existem muitas ferramentas no mercado que podem ajudá-lo a otimizar esse processo, resolvendo problemas específicos encontrados em diferentes estágios do funil.

Quais ferramentas você já tentou no passado? Compartilhe sua experiência conosco no campo de comentários abaixo.

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Luiz Presso
Luiz Presso