12 perguntas a serem feitas ao criar uma página de destino

12 perguntas a serem feitas ao criar uma página de destino

Blue Winston landing page example
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Fazer as pessoas clicarem no seu anúncio é apenas uma pequena parte de todo o processo de marketing. Você também precisa de uma ótima página de destino para fazer a conversão

As campanhas pagas são consideradas a melhor opção se você deseja gerar resultados rápidos, pois realmente obtêm esses resultados. No entanto, os anúncios pagos não se limitam a dar lances com as palavras-chave certas. Existem outras coisas que você precisa.

Fazer as pessoas clicarem no seu anúncio é apenas uma pequena parte de todo o processo de marketing. A próxima coisa que eles enfrentam é sua página de destino – uma página da web que você deve criar para os fins de sua campanha publicitária. A eficácia desta página influenciará se você deve ou não atingir sua meta de negócios.

A criação de página de destino de qualidade não requer esforços titânicos, mas precisa de alguma pesquisa. As abordagens que você deve usar dependerão do seu público-alvo e dos objetivos que você definir. Afinal, se você iniciar um seminário on-line de SEO, sua página de destino não parecerá uma página que promove presentes para o Dia das Mães.

Por outro lado, existem recursos básicos comuns a todos os anúncios de alta conversão. Para ter certeza de conhecer os aspectos cruciais de uma página de destino de qualidade, você deve responder a todas as perguntas nesta postagem.

1. Qual é o seu objetivo?

A primeira pergunta é a mais crucial para toda a sua campanha. Seu objetivo afetará seus próximos passos. Conteúdo, design, CTA – todos esses aspectos dependem do motivo da criação da sua página de destino. Circundei os três objetivos comuns que os profissionais de marketing definiram ao lançar campanhas pagas:

  • Venda um produto: Esse objetivo pode incluir vários CTAs, pois seu público-alvo precisa de uma abordagem diferente em cada estágio diferente do processo de vendas. Se o seu anúncio aparecer nos resultados de pesquisa, as pessoas que clicam nele provavelmente nunca ouviram falar da sua empresa antes. Portanto, para gerar perspectivas de decisão de compra, é muito melhor oferecer as seguintes opções:
    • Uma demonstração.
    • Uma versão de teste.
    • Retorno de chamada e muito mais.
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Aqui está o exemplo da página de destino que Blue Winston fornece:

Exemplo azul da página de destino de Winston

  • Cultive relacionamentos com seu público: Esse objetivo contribui para o reconhecimento e credibilidade da sua marca. Para isso, a maioria dos proprietários de sites oferece seminários ou seminários on-line gratuitos. Nesse caso, a página de destino contém uma breve descrição do próximo evento, incluindo seus benefícios, além de um formulário de inscrição.

Exemplo gratuito da página de destino do webinar

  • Ganhe assinantes: Essas páginas de destino parecem bem simples e não exigem explicações longas. Você só precisa deixar claro como eles podem se inscrever.

Página de destino dos assinantes do site James Clear

2. Você otimizará sua página de destino para a meta específica?

A resposta deve ser sim. Um objetivo = uma página de destino. Nunca tente criar vários anúncios para uma página, pois isso pode resultar em uma desconexão entre as expectativas do público e o que ele enfrenta.

Deixe-me ilustrar isso: pesquisei ‘comprar AirPods’ no Google. Houve um resultado pago na primeira posição:

Earpods da Apple resultados de pesquisa do Google

Cliquei no anúncio e achei a página de destino bastante frustrante:

Página de destino após o anúncio do Google

Você pode ver que o proprietário do site não se incomodou em criar uma página de destino separada para cada produto. Muitas pessoas não desejam rolar a lista de resultados para encontrar o que foi anunciado e, portanto, provavelmente sairão da página, aumentando a taxa de rejeição e reduzindo o ROI do seu anúncio.

3. Você está oferecendo as palavras-chave certas?

As palavras-chave exibidas na sua página de destino têm um impacto direto no sucesso da sua campanha. Antes de tudo, é sempre uma boa ideia verificar que tipo de anúncio já está sendo classificado para suas palavras-chave alvo. Isso ajudará você a entender se a concorrência é relevante para você.

Em segundo lugar, escolher várias palavras-chave principais para sua campanha paga é bom, mas não é suficiente. Nunca subestime o poder da pesquisa de palavras-chave adequada. Com o Wordtracker, você pode coletar as palavras-chave certas para seus anúncios.

Painel do Wordtracker

4. Qual é o seu público-alvo?

A compreensão do tipo de pessoa com maior probabilidade de encontrar sua cópia do anúncio ajudará você a adaptar melhor o conteúdo da sua página de destino. O retrato do seu público-alvo (e também os conhecimentos deles) influenciará diferentes aspectos da sua campanha, incluindo:

  • Que tipo de CTA você deve usar.
  • A descrição que você deve fornecer.
  • Se você deve adicionar elementos especiais, como imagens ou vídeos.
  • Seu tom, abordagem etc.

Se você ainda não analisou seu público-alvo, faça isso antes de criar uma página de destino para sua campanha. Primeiro de tudo, dê uma olhada no Google Analytics. Mesmo que você ache que sabe quem é a sua personalidade de comprador, ainda é uma boa ideia verificar o público do site.

Vá para o público-alvo> informações demográficas. Lá, você verá os dados sobre a idade, sexo, local, idioma etc. dos visitantes, o que ajudará a informar sua página de destino.

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Usuários do Google Analytics

Além disso, é uma boa ideia entrar em contato com seu departamento de vendas e pedir que ele forneça o retrato dos seus clientes. Você pode se surpreender com as informações que eles fornecem.

5. O que seus concorrentes prometem?

Antes de lançar sua própria campanha, é sempre uma boa ideia descobrir os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Esta etapa ajudará a evitar os mesmos erros e a descobrir algumas ótimas idéias que você pode implementar em sua estratégia.

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A maneira mais fácil e eficiente de analisar os anúncios e as páginas de destino dos seus concorrentes é verificá-los com o Serpstat. Basta digitar a palavra-chave de destino no campo de pesquisa, selecionar seu país e clicar em Procurar. De Visão geral relatório vá para Pesquisa PPC > Pesquisa de anúncios.

Pesquisa de anúncios Serpstat

Você verá a lista de cópias de anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa da palavra-chave consultada. Se você tocar no link abaixo de cada anúncio, verá a página de destino à qual ele leva.

6. O conteúdo é relevante para o anúncio?

Vendo seu anúncio, os usuários formam expectativas sobre o que encontrarão em sua página de destino. As pessoas clicam na cópia do seu anúncio, porque isso lhes promete algo que eles estavam procurando. Se o conteúdo da página se parecer completamente diferente do prometido, eles ficarão desencorajados e retornarão aos resultados da pesquisa.

Tal situação pode acontecer quando você tenta “seduzir” clientes com falsas promessas ou simplesmente exagera na sua criatividade em marketing. Na maioria dos casos, você atrairá o público errado, que não se converterá.

Portanto, se você deseja que sua taxa de cliques corresponda às suas conversões, verifique se não há desconexão entre a cópia do anúncio e a página de destino.

7. Os títulos e títulos contêm alguma vantagem para o público?

O título e o cabeçalho a seguir são as primeiras coisas em que seus clientes em potencial prestarão atenção. Eles devem ser curtos, cativantes e relevantes para o conteúdo. O mais importante é que você mencione a vantagem que seu visitante obterá se escolher sua marca. Mostre a eles que você conhece a dor deles e que está pronto para resolver o problema deles.

8. Está claro o que você promove?

Alguns profissionais de marketing não conseguem explicar exatamente o que oferecem em suas páginas de destino. Lembre-se de que a maioria das pessoas que vê seu anúncio verá sua marca pela primeira vez.

Por exemplo, esta página de destino aparece na consulta ‘ferramentas de automação de marketing’:

Monday.com página de destino

Embora a página tenha sido projetada muito bem, não está claro por que eles precisam do email de um usuário e o que significa ‘Introdução’. Quais são os benefícios e por que um usuário deve fornecer seus dados pessoais?

Como sua página de destino tem algum objetivo específico, seu conteúdo deve estar perfeitamente claro. Diga aos usuários como eles serão beneficiados se trabalhar com você.

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Página de destino do Mailchimp

9. O CTA incentiva os usuários à ação direcionada?

Lembre-se de que seu CTA deve indicar a ação que você deseja que seu possível cliente tome. Se parecer óbvio demais, revise mais uma vez a página de destino do Monday.com que mencionei acima. As palavras como “Introdução”, “Clique para se beneficiar” e outras podem parecer criativas, mas na verdade não descrevem o que alguém precisa fazer.

Soletrar e destacar um benefício que obtêm se tomarem a ação que você exige, como ‘Guia gratuito’, ‘Faça o download agora’ etc.

10. Você adicionou um widget de bate-papo?

Esse aspecto não é obrigatório, mas pode ajudar muito. Pode acontecer que seus clientes em potencial tenham dúvidas sobre sua oferta. Você não deseja que eles saiam da sua página de destino para procurar suas informações de contato (e permitir que elas mudem de idéia); portanto, é uma boa ideia fornecer uma caixa de bate-papo na página.

Mesmo que sua caixa de bate-papo use um chatbot, isso pode ajudar a responder às perguntas mais frequentes e incentivar os usuários a se converterem.

11. Parece confiável?

Não perca a oportunidade de se gabar um pouco com depoimentos de clientes. As críticas sempre contribuem para a credibilidade da marca. Se alguém nunca ouviu falar da sua marca, provavelmente encontrará benefícios ao ler sobre a experiência positiva de seus clientes.

Exemplo de depoimentos

Além disso, se você representa uma empresa B2B, é essencial listar as marcas com as quais trabalha na página de destino. Contribuirá para sua experiência e envolverá mais clientes.

Página de destino da lista de clientes

12. O formulário de registro é fácil de usar?

Se você está pedindo que as pessoas preencham um formulário de contato, torne esse processo o mais fácil possível. Quanto menos perguntas você fizer, melhor. Valorize o tempo de seus clientes. Se o campo não for obrigatório, por que adicioná-lo ao formulário de registro?

Mantenha-os em uma página e torne o processo de inscrição o mais simples possível. Também pode ser uma boa idéia oferecer algo em troca, especialmente no setor B2C, para tornar a inscrição ainda mais atraente.

Conclusão

Estas são as coisas básicas que você deve considerar ao criar sua página de destino. Depois de responder a todas essas perguntas, será um ótimo começo. Conhecendo os aspectos básicos de uma página de destino de qualidade, você pode testá-la e desenvolvê-la para suas necessidades específicas.



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Luiz Presso
Luiz Presso