3 maneiras de aumentar sua receita com produtos digitais em 2020

3 maneiras de aumentar sua receita com produtos digitais em 2020

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Sem a necessidade de investir em inventário, a popularidade dos produtos digitais está crescendo enormemente

Criar e vender produtos digitais é uma das melhores maneiras de monetizar um site. Espera-se que mais de dois bilhões de pessoas comprem produtos digitais em 2020, o que indica enormes oportunidades para as empresas.

Com mais e mais pessoas comprando on-line, muitos empreendedores começaram a vender produtos digitais. Essa forte concorrência dificulta a geração de receita, a menos e até você seguir estratégias poderosas.

Neste artigo, falaremos sobre as três principais maneiras de aumentar sua receita vendendo produtos digitais em 2020.

1. Adicione um modelo de assinatura

Um modelo de assinatura garante receita recorrente mensalmente. Isso o ajudará a planejar e tomar as principais decisões de negócios. Estima-se que 53% de toda a receita de software será gerada por meio de assinaturas até 2022. Além disso, cerca de 70% dos líderes empresariais acreditam que os modelos de assinatura serão a chave para o crescimento e expansão futuros.

Os líderes empresariais de comércio eletrônico, como a Amazon, começaram a oferecer serviços de assinatura em produtos físicos, como alimentos e beleza. Você também pode fazer com que um modelo de assinatura funcione para seus produtos digitais. Publicações de notícias como O economista e Jornal de Wall Street faz isso há anos.

Um modelo de assinatura é ideal para dois tipos de empresas que oferecem acesso a conteúdo ou recursos avançados. Se você criar conteúdo que instrua ou entretenha seu público-alvo ou ofereça software como serviço (SaaS), poderá fornecer acesso ao conteúdo avançado apenas para membros premium (ou seja, assinantes).

Um dos principais fatores que influenciam o sucesso do seu modelo de assinatura é o preço, pois está diretamente relacionado à aquisição de novos clientes, ao aumento da geração de receita dos clientes existentes e à redução da taxa de rotatividade.

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Um ótimo exemplo é naturalmente atrevido. Saskia “Sassy” Gregson-Williams fornece conteúdo gratuito sobre fitness e movimentos de balé através do Instagram, YouTube e seu blog, o que a ajudou a conquistar muitos seguidores. Ela então criou um estúdio on-line onde seus assinantes podem receber aulas em vídeo.

Exemplo de modelo de assinatura

Novos vídeos são adicionados todos os meses, para que seus assinantes obtenham valor pelo seu dinheiro. A receita recorrente do modelo de assinatura permite que a Sassy crie mais conteúdo gratuito e atraia novas pessoas.

Você pode oferecer gratuitamente seus produtos digitais básicos e cobrar das pessoas que desejam atualizar ou oferecer todos os seus produtos digitais por um preço fixo. Ambos têm suas vantagens. O modelo freemium ajuda a atrair mais pessoas e a criar uma base fiel de seguidores, enquanto o último garante uma receita fixa todos os meses.

Dependendo de quais são seus objetivos, você pode escolher um modelo de assinatura. No entanto, também é importante avaliar o sucesso de sua estratégia de receita recorrente. Isso ajudará você a entender o que está funcionando e o que não está no seu modelo de assinatura, para que você possa fazer as alterações necessárias.

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Usando uma solução como o Kajabi, uma plataforma para vender seus próprios cursos on-line pode fornecer uma idéia melhor do desempenho das suas assinaturas ao longo do tempo. Você pode acompanhar as receitas recorrentes mensais para avaliar o sucesso de novas ofertas e projetar crescimento futuro. Além disso, você pode acompanhar a receita média por usuário e a taxa de rotatividade.

Essas métricas ajudarão você a entender se seus assinantes estão satisfeitos com o produto que estão recebendo e se você está indo na direção certa ou não.

2. Descubra que tipos de engajamento geram mais vendas

As conversões de vendas não se materializam espontaneamente – elas acontecem somente depois que um membro da audiência interage com seus vários pontos de contato ao longo do tempo.

Você deseja que os visitantes do seu site leiam conteúdo, enviem formulários de contato, reproduzam vídeos, assinem seu boletim informativo por e-mail etc. No mundo da análise, eles são rastreados como “eventos” e ficar de olho nesses eventos pode ajudar a entender o usuário comportamento no seu site.

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Não importa qual seja seu objetivo, todas as páginas do seu site devem ser otimizadas para conversão. Saber como cada evento afeta sua taxa de conversão pode ajudar você a otimizar seu site adequadamente.

Inscreva-se gratuitamente

Por exemplo, digamos que seu objetivo é fazer com que as pessoas se inscrevam em seus produtos digitais e seus visitantes possam acessar o formulário de pagamento da inscrição em três páginas da web diferentes. Saber quantas pessoas visitam essas páginas da web é um bom começo, mas para otimizar seu funil de verdade, você precisa retroceder, para saber quais eventos estão ocorrendo que levaram à venda.

Obviamente, você não pode otimizar coisas que não está acompanhando. No entanto, a configuração do rastreamento de eventos no Google Analytics não é simples e requer a repetição do processo para cada evento que você deseja acompanhar. É aí que Oribi entra em cena. Ele rastreia todas as referências ao seu site e todos os eventos no local automaticamente. Você só precisa definir suas metas de conversão, usando a interface fácil.

Painel Oribi

Oribi também permite que você descubra por que alguns dias se convertem melhor que outros. Você pode usar esse insight para executar mais dessas tarefas e alcançar seus objetivos de negócios mais rapidamente do que você poderia.

Oribi chart

Dessa forma, você pode garantir que os eventos estejam alinhados com as intenções das pessoas. Isso, por sua vez, ajudará você a criar experiências que ajudam as pessoas a criar confiança em sua marca e aumentar a probabilidade de conversão.

3. Otimize os caminhos para a conversão rastreando usuários individuais

O acompanhamento de visitantes pode ajudar você a entender o que a maioria das pessoas procura assim que chega ao seu site. Também o ajudará a rastrear a taxa de rejeição, as páginas de saída, as dez principais e a taxa de conversão. Os benefícios do rastreamento do tráfego do site não podem ser ignorados.

As vantagens de rastrear visitantes incluem:

  • Ele permite que você veja quem está no seu site em tempo real.
  • Isso ajuda você a descobrir os canais que enviam a maior parte do seu tráfego para que você possa aumentar sua visibilidade nessas áreas.
  • Ele ajuda a determinar de que parte do site as pessoas gostam e quais não.
  • Ele ajuda a descobrir onde você perde a maioria dos seus clientes potenciais.
  • Isso ajuda você a descobrir como otimizar seu site.
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O Google Analytics é a ferramenta de análise mais popular usada pelas empresas para rastrear visitantes; no entanto, não permite rastrear usuários individuais ou sinalização de endereços IP específicos.

O rastreamento de visitantes individuais pode ajudá-lo a entender como cada usuário usa seu site e o que cada pessoa procura em seu site, permitindo que você ofereça produtos personalizados. Ferramentas como o Albacross podem ajudar bastante nesse contexto, permitindo que você colete informações sobre seus visitantes e forneça informações sobre as visitas dos sites ao CRM.

Albacross

Os benefícios do rastreamento de visitantes individuais incluem:

  • Isso ajuda você a descobrir por que eles estão no seu site (com base no comportamento de navegação deles).
  • Isso ajuda você a entender seus interesses e / ou pontos problemáticos.
  • Ele permite que você veja onde eles estão no seu funil de vendas, permitindo que você envie ofertas / recomendações personalizadas.

Portanto, é importante usar uma ferramenta de análise que permita rastrear visitantes individuais e gerais.

Pensamentos finais

O aumento da receita não precisa ser difícil; em vez disso, deve ser uma das tarefas fáceis de todos os negócios digitais. Adicionar um modelo de assinatura no qual os usuários pagam todos os meses para ter acesso ao conteúdo premium pode fornecer dinheiro recorrente todos os meses. Além disso, você precisa acompanhar e otimizar as páginas / eventos corretos para converter mais pessoas.

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Luiz Presso
Luiz Presso