4 elementos essenciais de um negócio escalável

4 elementos essenciais de um negócio escalável

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Chega um momento em todas as empresas em que a escalabilidade assume a liderança. Por mais difíceis que tenham sido os estágios iniciais, alcançar um negócio escalável pode ser tão desafiador quanto

Você conseguiu provar que sua empresa é viável, mas agora precisa garantir um crescimento constante.

Escale muito rápido e você pode sofrer por não estar preparado. Escale de forma lenta ou desigual e você poderá ficar preso aos funcionários que contratou, dos quais não precisa mais. No geral, você precisa garantir que a taxa de seu crescimento não a prejudique a longo prazo.

Como você pode fazer isso?

Chegando preparado.

Existem certos elementos que você pode integrar ao seu negócio agora isso garantirá um processo de dimensionamento contínuo no futuro e também ajudará se você precisar obter financiamento para seus negócios.

Esses elementos incluem:

1. Configurando a automação em um negócio escalável

A integração da automação ao seu negócio pode ser uma dádiva de Deus em termos de economia de tempo (o que significa economia de dinheiro) e ativação da escalabilidade.

A automação pode abranger processos obviamente repetitivos, bem como processos mais complexos, como marketing, vendas ou folha de pagamento.

Por exemplo, em vez de um funcionário postar todo o conteúdo que você cria nas mídias sociais em tempo real, você pode automatizar o processo aproveitando o software, como o Buffer, para agendar postagens para você com antecedência.

buffer

O software de automação do Buffer não apenas cuida das tarefas tediosas relacionadas à publicação de conteúdo, mas também fornece acesso a análises de dados úteis que podem orientar sua criação de conteúdo no futuro. Sem mencionar, quando o software de automação cuida da publicação automática para você, você tem mais tempo para criar conteúdo, dimensionando efetivamente suas operações de marketing.

O mesmo vale para muitos outros aspectos dos negócios que também podem ser automatizados, como:

  • Automação de marketing para email marketing
  • Rastreamento e pontuação de leads
  • Processo de pagamento
  • Contabilidade
  • Automação de atendimento ao cliente
  • Pequenas tarefas diárias que podem ser automatizadas usando ferramentas como IFTTT

Quanto mais você investir na configuração da automação para otimizar processos agora, mais fácil será escalar seus negócios amanhã.

2. Computação em nuvem

A computação em nuvem permite que todos os seus serviços de computação em TI – como servidores, armazenamento, bancos de dados, redes, software e análises – sejam entregues em tempo real pela Internet.

O maior benefício da implementação da computação em nuvem nos seus negócios é sua eficiência e escalabilidade. Com a computação em nuvem, você pode expandir perfeitamente seus recursos de TI à medida que seus negócios crescem.

E, à medida que você continua a expandir, os serviços baseados em nuvem podem atender às suas necessidades de demandas de largura de banda flutuantes. Portanto, você não se sentirá incapaz de operar quando sua empresa atingir uma capacidade maior.

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3. Perspectivas financeiras de longo prazo para empresas escaláveis

A configuração correta de suas finanças desde o início é essencial para garantir o seu sucesso à medida que sua empresa cresce.

perspectiva financeira de longo prazo

Para que sua empresa sobreviva a longo prazo, sua receita deve exceder seus custos. No entanto, se você já conseguiu dominar isso e gerar lucro, não tire imediatamente esse dinheiro da empresa.

Se você quer escalar, precisa pensar a longo prazo. Portanto, quando você começar a gerar lucro, reserve um pouco de dinheiro para reinvestir no negócio quando quiser expandir. Dessa forma, você estará menos inclinado a encontrar investidores externos para o dimensionamento e poderá manter o controle sobre a maioria dos seus negócios.

Você pode até investir parte dos seus lucros excedentes em classes de investimento líquido para que, quando você não precisar do dinheiro, ele aumentará constantemente em valor. E, quando precisar, para ajudá-lo a escalar, você pode liquefazer os ativos rapidamente e reinvesti-los nos seus negócios.

Muitas empresas investem em títulos por várias razões. O benefício de investir lucro excedente é que sua empresa não sofrerá o risco de os valores diminuirem em valor. E, no caso em que os valores mobiliários aumento de valor, você gera ainda mais dinheiro para o seu negócio.

4. Funil de vendas eficaz para empresas escaláveis

O resultado final de qualquer negócio é de vendas. E, se você conseguir criar um funil de vendas eficaz, o céu é o limite.

Como você pode fazer isso?

Aperfeiçoe todos os aspectos do seu funil de vendas, desde o ímã de chumbo na entrada até o e-mail que fecha o negócio na saída.

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Um funil de vendas típico possui três estágios de um negócio escalável:

Consciência

A fase de conscientização é aquela em que os clientes em potencial tomam conhecimento de uma solução para o que estão procurando. É aqui que você precisa atrair clientes em potencial para suas soluções. Criar uma estratégia de marketing de conteúdo é uma das maneiras mais eficazes de fazer isso. O conteúdo da fase de conscientização pode incluir documentos técnicos, e-books ou vídeos de instruções, todos relevantes para a oferta da sua empresa e interessantes para o público-alvo.

Avaliação

A fase de avaliação é aquela em que os clientes em potencial comparam e contrastam produtos e soluções à medida que avançam na tomada de decisão de compra. O material de marketing para esta fase deve incluir webinars, estudos de caso ou depoimentos de clientes. Todos esses tipos de conteúdo podem ajudar os clientes em potencial a tomar uma decisão mais informada.

Decisão

A fase de decisão é onde um cliente em potencial decide finalmente o que gostaria de comprar. É aqui que sua empresa tem a oportunidade de vender ou vender produtos cruzados para eles ou enviar incentivos que os incentivem a retornar clientes.

Cada fase do seu funil de vendas deve ser pensada, testada e testada novamente para determinar o desempenho ideal. Somente então, você poderá utilizá-lo efetivamente “no piloto automático” para dimensionar seus negócios.

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Luiz Presso
Luiz Presso