6 pequenas alterações que podem fazer uma grande diferença para suas campanhas de anúncios digitais

6 pequenas alterações que podem fazer uma grande diferença para suas campanhas de anúncios digitais

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Com um pouco de planejamento, você pode ajustar suas campanhas para extrair o máximo de dados, fidelidade à marca e vendas.

A nova década oferece um mercado interessante para muitas empresas. Com tantos consumidores fazendo compras on-line ativamente, é a oportunidade perfeita para anúncios e promoções digitais para atrair os consumidores para longe da concorrência.

Infelizmente, quando criam campanhas de anúncios digitais, alguns departamentos de marketing caem na armadilha de definir e esquecer. Isso geralmente significa que suas campanhas se tornam desatualizadas e irrelevantes para os consumidores – e isso sem mencionar a tecnologia que você está usando para anunciar.

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O setor de tecnologia continua a mudar em ritmo acelerado. Se seus anúncios não estão acompanhando, você está deixando dinheiro na mesa. Automação, inteligência artificial e aprendizado de máquina são todos aspectos do cenário de anúncios on-line que mudaram drasticamente no ano passado. Também existem plataformas totalmente novas aparecendo o tempo todo, como o TikTok, cujo poder de publicidade será inexplorado se você estiver usando o mesmo manual ano após ano.

Obviamente, que conselho é esse se suas campanhas mais recentes estiverem definidas? Uma vez bloqueados e carregados, adicionar novas tecnologias, ferramentas e táticas certamente não parece uma tarefa simples. Felizmente, mudar sua estratégia de anúncios rapidamente não é tão assustador quanto pode parecer.

Dicas sobre como otimizar suas campanhas

Existem várias maneiras pequenas de causar um grande impacto em suas campanhas publicitárias. Mesmo novas ferramentas aparentemente complexas, como IA e automação, podem ser colocadas em uma campanha em questão de minutos. A chave é saber como fazer isso. Aqui estão seis maneiras de ajustar suas campanhas para extrair o máximo de dados, fidelidade à marca e vendas:

1. Aproveite os públicos-alvo no mercado e de afinidade

Digamos que sua campanha esteja indo bem, mas você deseja escalá-la para alcançar um volume maior de consumidores. A busca por afinidades ou públicos relacionados pode expandir seu alcance, especialmente durante as épocas de pico. Plataformas como o Google Ads permitem atender aos criativos de seu anúncio a públicos com comportamentos ou interesses semelhantes.

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Enquanto assiste ao comportamento on-line em tempo real, procure padrões e preferências em seus públicos estabelecidos. Você pode usar a segmentação em suas plataformas de anúncios para segmentar públicos-alvo relacionados e colocar seu produto na frente de outros olhos interessados.

Digamos que você esteja vendendo botas de caminhada e queira servir seu produto a novos públicos-alvo que possam estar mais inclinados a comprar durante um período específico. Você pode usar a segmentação da sua plataforma de anúncios para procurar públicos que estão comprando itens gratuitos, como tendas, casacos ou até tênis. O público-alvo no mercado permite que os profissionais de marketing sejam criativos, ao mesmo tempo em que lançam uma rede mais ampla e eficiente para os compradores interessados. Você pode ter um gasto maior em anúncios devido ao aumento do alcance, mas o número acima da média de transações deve compensar isso.

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2. Informe sua automação

O Google pode alavancar otimizações baseadas em IA em cada uma de suas campanhas. Isso é especialmente útil quando se trata de fazer ajustes em tempo real nas suas campanhas, ajudando você a obter o melhor retorno possível. Ele leva em consideração uma variedade de componentes, incluindo dispositivo, localização geográfica pessoal e o histórico de navegação de cada usuário. Há até rumores de que ele considera o desempenho do mercado de ações e do clima – basicamente, leva muitas coisas em consideração que os humanos simplesmente não podem.

Se você estiver usando a automação para ajudar suas campanhas, informe suas estratégias de lances das próximas promoções. É bastante comum os profissionais de marketing negligenciarem esse aspecto importante. Na plataforma do Google Ad, por exemplo, isso é tratado por meio de ajustes de sazonalidade. Essas atualizações garantem que a IA e o aprendizado de máquina que puxam as alavancas de otimização da campanha sejam mais agressivos durante seus pontos promocionais mais altos. O Google oferece instruções para ajudar você a enviar rapidamente datas relevantes antes que seja tarde demais.

3. Aproveite os dados originais

Não se esqueça dos seus clientes existentes. Afinal, 40% da receita de uma marca on-line vem de 8% de seus usuários. Você deve ter como alvo seus clientes fiéis para incentivar negócios repetidos, mas também pode usar os dados desses clientes para encontrar públicos semelhantes. Aproveite o seu CRM para atingir pessoas que se assemelham aos seus clientes de maior valor. Essa tática é especialmente útil em anúncios sociais, onde as pessoas são mais facilmente agrupadas em interesses e categorias específicos.

Se você não possui seus próprios dados, pode usar o Google Ads (ou sua plataforma preferida) para fazer uma busca detalhada. Os relatórios do Audience Insight no gerenciador de audiência permitirão identificar seus clientes com melhor desempenho com base em idade, sexo, índices de mercado, afinidades, localização e até mesmo status dos pais. Uma boa regra é concentrar-se nos 20% melhores de seus clientes ao segmentar e criar grupos semelhantes.

4. Personalize sempre que possível

Cerca de 51% da geração X e 67% da geração Y esperam que todas as ofertas das empresas sejam personalizadas para elas. Aproveitar as táticas de personalização, como personalizadores de anúncios do Google e da Microsoft e ferramentas de remarketing direcionadas, pode ser uma maneira extremamente poderosa de fornecer anúncios personalizados em escala.

Os personalizadores de anúncios permitem inserir um código de fórmula em um anúncio para que variáveis ​​diferentes sejam adicionadas à cópia, dependendo de critérios específicos. Se você estivesse executando uma marca nacional de pizzaria, por exemplo, os personalizadores de anúncios permitiriam criar um conjunto de anúncios que incluiria informações locais sempre que alguém pesquisasse pizza dentro de um determinado raio de um dos seus locais. É uma maneira relativamente simples de chamar a atenção de um cliente e pode economizar horas de trabalho com facilidade para criar um conjunto de cópia de anúncio dinâmica e específica de local, em vez de centenas de anúncios estáticos.

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5. Use ferramentas para tornar a criação de vídeo indolor

Segundo o Facebook, os vídeos prendem cinco vezes mais atenção do que as imagens estáticas. Infelizmente, o conteúdo original do vídeo tende a ser caro, com muitos recursos e desatualizado. Como você deve criar vídeos rapidamente para campanhas atualizadas e otimizadas?

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Felizmente, existem ferramentas disponíveis para pegar ativos estáticos e transformá-los em vídeos de alta qualidade com o mínimo esforço. O kit de vídeo do Facebook é uma das opções mais populares, mas não é a única. Aplicativos como Videoshop, Quik e Legend oferecem visões igualmente únicas no meio de vídeo que podem ajudá-lo a criar anúncios dinâmicos centrados em vídeo com relativa facilidade. Em alguns casos, você pode criar um vídeo para um novo público-alvo em menos de 10 minutos.

6. Fator em tempos de aprovação mais longos

Você provavelmente está acostumado a ter anúncios aprovados no Facebook, Google e outras plataformas em poucas horas. Durante os períodos movimentados de compras on-line, como sexta-feira negra, volta às aulas e Natal, as plataformas geralmente são inundadas de peças criativas. Como resultado, convém exibir seus anúncios com antecedência para antecipar o processo de aprovação. Não há nada pior do que tentar lançar um anúncio e fazer com que o processo de aprovação leve dias, em vez de horas. Durante as épocas de pico de compra, espere que as aprovações levem alguns dias.

Enquanto seus anúncios estão sendo enviados e aprovados bem antes do prazo, dedique algum tempo a planejar a inicialização e a pausa. Algum planejamento adiantado adicionado significa que há menos uma coisa com que se preocupar enquanto você executa o restante de sua campanha.

A beleza desses ajustes é que eles não demoram muito para dominar. Sua cópia do anúncio e promoções podem ser gravadas e suas campanhas podem ser configuradas, mas alguns ajustes de última hora podem fortalecer o que você já possui. Aproveitando a tecnologia mais recente, você pode garantir que suas campanhas ultrapassem o barulho e superem a concorrência.

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Luiz Presso
Luiz Presso