8 Opções de modelo de receita online para empresas na Internet

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Selecionando as melhores opções de receita de anúncios para startups digitais

Na época da “pontocom”, muitas vezes eu era contatado pelos proprietários do site com uma idéia para um novo site que tentava descobrir quanta receita eles conseguiriam aumentar, dependendo do número de visitantes do site e as diferentes opções de publicidade que eles selecionam. Atualmente, as startups e a inovação continuam; portanto, esta postagem visa explicar as opções de modelo de receita de anúncios disponíveis. A principal diferença hoje é que você pode ter um modelo de receita somente para aplicativos móveis e que possui opções para compras no aplicativo. Eles podem ser modelados através do ajuste do campo do modelo de afiliado em nossa planilha.

Não há uma resposta simples para isso, mas para ajudar, vários anos atrás, criei esse modelo de planilha que também aparece em meus livros como uma atividade para ajudar os alunos a trabalhar nesse tópico. Ele mostra os principais parâmetros que você precisa definir (campos azuis) e calcula o ganho de receita (campos laranja).

O modelo de receita de anúncios do site

Se você ‘encaixar’ alguns números médios de opções de publicidade com base no pagamento por desempenho, como abordagens de custo por clique ou custo por ação, como mostrado abaixo, mostrará por que as taxas fixas e os modelos de CPM tendem a ser preferidos pelos editores.

Também mostra que você precisa de tráfego substancial para ganhar muito dinheiro com publicidade. Com um CPM de 10 libras com dois blocos de anúncios no site, você ganha apenas 4.000 libras por mês, mesmo com um milhão de visualizações de página por mês, para as quais veicula anúncios pagos para 20% da audiência. Defina isso como 100% se você estiver vendendo todo o seu inventário de anúncios, por exemplo, através do Google Adsense.

Para usar esse modelo e diferentes modelos de receita de sites da Internet para calcular o potencial de receita, use nossa planilha de modelo de receita on-line – consulte a planilha do modelo de receita de anúncios. Isso inclui vários modelos de planejamento da Internet, incluindo uma maneira de avaliar as fontes de receita da Internet – isso está na planilha 3.

Como usar a calculadora do modelo de receita

Essa planilha também pode ser usada pelos proprietários de sites existentes, como editores, para estimar a receita de marketing de anúncios ou afiliados de um site ou seção do site.

Permite que estes parâmetros sejam definidos:

  • % de inventário – a proporção de espaço de anúncio vendido nos sites
  • Número de blocos de anúncios
  • CPM – Custo por mil impressões para transações de volume de anúncios
  • CPC – Custo por clique em ofertas de pagamento por clique

A receita total para cada bloco de anúncios ou contêiner e os ganhos correspondentes por 100 cliques (EPC) ou ganhos por mil visualizações de página (eCPM) são calculados automaticamente.

A limitação do modelo é que ele assume o mesmo modelo em todo o site. Seria fácil modificá-lo para diferentes seções.

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As 8 opções de modelo de receita de anúncios digitais

Para um editor ou outro proprietário de site de mídia, eu identificaria oito tipos de modelos de receita, possíveis online. Deixe-me saber de qualquer coisa que estou perdendo 🙂

Obviamente, os sites transacionais também têm a opção de além das vendas – on-line, todos são proprietários de mídia.

1. Receita de acesso de assinatura ao conteúdo

Uma variedade de documentos pode ser acessada por um mês ou normalmente por ano.

Por exemplo, assinei o FT.com para acessar a seção de tecnologia digital por cerca de 80 libras esterlinas por ano alguns anos atrás. Os membros do Smart Insights Expert têm uma assinatura anual neste formulário.

2. Receita do acesso Pay Per View ao documento

Aqui o pagamento ocorre pelo acesso único a um documento, vídeo ou clipe de música que pode ser baixado. Pode ou não ser protegido com uma senha ou com o Digital Rights Management.

Por exemplo, paguei para acessar guias detalhados de práticas recomendadas sobre marketing na Internet no Marketing Sherpa.

Gerenciamento de direitos digitais (DRM) O uso de diferentes tecnologias para proteger a distribuição de serviços ou conteúdos digitais, como software, música, filmes ou outros dados digitais.

3. Receita de publicidade gráfica de CPM no site

(por exemplo, banners e arranha-céus).

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CPM significa “custo por mil” onde M indica “Mille”. O proprietário do site, como o FT.com, cobra dos anunciantes um preço da tabela de preços (por exemplo, 50 GBP CPM) de acordo com o número de anúncios exibidos aos visitantes do site. Os anúncios podem ser veiculados pelo servidor de anúncios do proprietário do site ou, mais comumente, por meio de um serviço de rede de anúncios de terceiros, como o Google AdSense, como é o caso do meu site.

4. Receita de publicidade de CPC no site (anúncios de texto pagos por clique)

CPC significa “Custo por clique“. Os anunciantes são cobrados não apenas pelo número de vezes que seus anúncios são exibidos, mas de acordo com o número de vezes em que são clicados. Geralmente, são anúncios de texto semelhantes aos links patrocinados em um mecanismo de pesquisa, mas entregues em uma rede de terceiros. sites de terceiros em um mecanismo de pesquisa como a Rede do Google Adsense.

Os custos típicos por clique podem ser surpreendentemente altos, ou seja, variam de 0,10 a “4 libras esterlinas”, mas às vezes até 40 libras esterlinas para algumas categorias como “seguro de vida” que têm um valor alto para o anunciante.

A receita para os mecanismos de pesquisa ou editores dessas fontes também pode ser uma proporção justa disso.

As receitas da rede do Google por meio de anúncios geram cerca de 88% da receita do Google. Para mim, as redes de conteúdo do Google são um dos maiores segredos do marketing on-line, com mecanismos de pesquisa como o Google gerando mais de um terço de sua receita da rede, mas alguns anunciantes que não percebem que seus anúncios estão sendo exibidos além dos mecanismos de pesquisa e, portanto, não são veiculados para esse fim.

O Google é inovador e oferece opções para diferentes formatos de blocos de anúncios, incluindo anúncios de texto, anúncios gráficos, vídeos transmitidos e agora até custo por ação, como parte de seu esquema de pagamento por ação.

5. Receita do patrocínio de seções ou tipos de conteúdo do site (normalmente taxa fixa por um período)

Uma empresa pode pagar para anunciar um canal ou seção do site. Por exemplo, o banco HSBC poderia patrocinar a seção Dinheiro em um site de mídia. Esse tipo de transação costuma ser fechado por um valor fixo por ano. Também pode fazer parte de um acordo recíproco, às vezes conhecido como “contra-acordo”, em que nenhuma das partes paga.

Uma abordagem de patrocínio de taxa fixa foi famosa por Alex Tew em 2005, um jovem de 21 anos que estudava em uma universidade no Reino Unido e estava preocupado em pagar suas dívidas na universidade. Isso não é mais uma preocupação, pois ele ganhou US $ 1.000.000 em quatro meses quando montou sua página inicial de milhões de dólares.

Sua página é dividida em blocos de 100 pixels (cada um medindo 10×10 pixels), dos quais existem 10.000 dando 1.000.000 de pixels no total. Alex gastou 50 libras na compra do nome de domínio (www.milliondollarhomepage.com) e um pacote básico de hospedagem na web. Ele mesmo projetou o site, mas ele começou como uma página em branco.

6. Receita de afiliados (CPA, mas pode ser CPC)

A receita da filial é baseada em comissões, por exemplo, eu exibo livros da Amazon no meu site pessoal de blog DaveChaffey.com e recebo cerca de 5% do preço da capa como uma taxa da Amazon. Esse arranjo é às vezes conhecido como custo por aquisição (CPA).

Cada vez mais, essa abordagem substitui as abordagens de CPM ou CPC, nas quais o anunciante tem mais poder de negociação. Por exemplo, em 2005, a empresa de manufatura Unilever negociou acordos de CPA com editores on-line onde pagava por cada endereço de e-mail capturado por uma campanha em vez de um acordo tradicional de CPM.

No entanto, isso depende do poder do editor, que geralmente receberá mais receita geral para transações de CPM. Afinal, o editor não pode influenciar a qualidade do criativo do anúncio ou o incentivo ao clique, o que afetará a taxa de cliques no anúncio e, portanto, o CPM.

7. Acesso a dados do assinante para marketing por email

Os dados que o proprietário de um site tem sobre seus clientes também são potencialmente valiosos, pois podem enviar diferentes formas de email a seus clientes se eles tiverem dado permissão para ficar felizes em receber um email do editor ou de terceiros. O proprietário do site pode cobrar pelos anúncios inseridos em seu boletim informativo ou pode enviar uma mensagem separada em nome do anunciante (às vezes conhecido como aluguel de lista). Uma abordagem relacionada é a realização de pesquisas de mercado com os clientes do site.

8. Acesso a clientes para pesquisa on-line

Considerando todas essas abordagens à geração de receita juntas, o proprietário do site procurará usar a melhor combinação dessas técnicas para maximizar a receita. Para avaliar a eficácia de diferentes páginas ou sites em seu portfólio na geração de receita, eles usarão duas abordagens. O primeiro é o eCPM ou custo efetivo por mil.

Ele analisa o total que eles podem cobrar (ou custar aos anunciantes) por cada página ou site. Ao aumentar o número de blocos de anúncios em cada página, esse valor aumentará. É por isso que você verá alguns sites repletos de anúncios. A outra alternativa para avaliar a eficácia da geração de receita de página ou site é a Receita por clique (RPC), também conhecida como Lucro por clique (EPC).

Isso é particularmente importante para os comerciantes afiliados que ganham dinheiro com comissão quando seus visitantes acessam sites de varejo de terceiros, como a Amazon, e depois compram produtos.

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Luiz Presso
Luiz Presso