A matriz de marketing de conteúdo | Informações inteligentes

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Uma ferramenta de planejamento de marketing de conteúdo para ajudar os profissionais de marketing a gerar idéias para os tipos de conteúdo mais atraentes para seus públicos

Criamos nossa Matriz de Marketing de Conteúdo para ajudar nossos membros a auditar seus ativos de marketing de conteúdo como parte da criação de uma estratégia de marketing de conteúdo. Também pode ser usado para a criação de ideias de conteúdo, ou seja, para debater idéias de conteúdo futuras para gerar leads, nutrir prospects, incentivar o compartilhamento e gerar backlinks para SEO. É uma parte essencial da nossa abordagem estratégica ao marketing de conteúdo, detalhada em nossas 7 etapas para o desenvolvimento de um guia de estratégia de marketing de conteúdo.

Desde que o criamos, oito anos atrás, ele foi compartilhado várias vezes e inspirou muitos ‘mashups’ em diferentes formatos, como mostra essa pesquisa no Google; bom ver que tem sido útil!

Eu acho que o CMM é uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing, já que é um ferramenta de mapeamento de conteúdo, estruturado para ajudar você a pensar em duas dimensões principais de quais tipos de conteúdo darão melhor suporte ao caminho para comprar para seu público-alvo. As duas dimensões são:

  • 1. Consciência para adquirir o funil de conversão mostrado no eixo horizontal
  • 2. Emocional para os formatos racionais de engajamento de conteúdo disponíveis mostrados no eixo vertical
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Aqui está a nossa versão mais recente:

Matriz do Smart-Insights-Content-Marketing

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As duas dimensões usadas na matriz ajudam a revisar como o conteúdo pode apoiar a empresa a atingir seus objetivos em relação à forma como diferentes formatos atraem diferentes tipos de pessoas.

À medida que você lê da esquerda para a direita, a matriz mostra como diferentes ativos de conteúdo podem desenvolver a conscientização do público e alcançar o processo de compra, estimulando e estimulando a compra. Um conteúdo mais visual e interativo para dar suporte a gatilhos emocionais de compra é mostrado na parte superior da matriz, com mais conteúdo estático na parte inferior, apoiando a tomada de decisão racional.

Como usar este modelo de planejamento de marketing de conteúdo

O processo recomendado que usamos para aplicar essa matriz a empresas ou marcas é:

  • Etapa 1. Revise como você avalia o valor de diferentes tipos de conteúdo. Definir quais KPIs de marketing de conteúdo você usa?
  • Etapa 2. Revise o uso atual do conteúdo em uma empresa, plotando os diferentes formatos de conteúdo que você usa agora na grade.
  • Etapa 3. Revise o uso dos concorrentes por esses tipos de conteúdo através da plotagem na grade com base nos ativos de conteúdo que eles implantam em seus sites, mídias sociais e marketing por email
  • Etapa 4. Pense em possíveis tipos de conteúdo futuros.
  • Etapa 5. Use seus critérios da Etapa 1 para selecionar novos tipos de conteúdo. Ao revisar o potencial de cada tipo de conteúdo, você também deve considerar seu potencial como conteúdo permanente para atrair links de entrada e, em seguida, visitas orgânicas ao seu site para ajudar no SEO.

Uma abordagem de mapeamento de conteúdo mais sofisticada mapeará o conteúdo de cada persona individual, conforme mostrado em nosso modelo de persona.

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Esperamos que este infográfico adicione uma nova perspectiva ao seu marketing de conteúdo. Como sempre, adoraríamos saber o que você pensa.

Também desenvolvemos uma matriz de distribuição de conteúdo que permite auditar o uso de mídia digital.

Créditos – como criamos nosso CMM

Publicamos originalmente este artigo em março de 2012, quando trabalhei com Dan Bosomworth, que era nosso diretor de marketing na época. Dan, agora na agência, o First 10 tinha esse gráfico em um post-it em nosso escritório por meses e trabalhamos juntos e, finalmente, publicamos. Na época, éramos fãs do Content Grid da Eloqua, o que inspirou isso, embora pensássemos que era um pouco “B2B”, e sua versão 2 é bastante complicada.

Achamos que era uma continuação natural do nosso infográfico de funil de marketing de entrada RACE. Hoje, uma pesquisa por ‘matriz de marketing de conteúdo’ no Google mostra que ela já foi compartilhada várias vezes e gerou muitos mashups com base na ideia original, o que é ótimo de se ver. Se você achou útil, espalhe a palavra compartilhando-a!

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Luiz Presso
Luiz Presso