As 9 habilidades de marketing de conteúdo mais importantes nas quais você precisa se concentrar em 2020

As 9 habilidades de marketing de conteúdo mais importantes nas quais você precisa se concentrar em 2020

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Hoje, o marketing de conteúdo é uma das formas mais eficazes de marketing. A Demand Metric revelou que o marketing de conteúdo oferece 3 vezes mais leads do que o marketing tradicional e custa 62% menos.

Considerando essa estatística, não é de surpreender que 91% dos profissionais de marketing B2B e 86% dos profissionais de marketing B2C use o marketing de conteúdo, de acordo com o CMI (Content Marketing Institute).

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Em poucas palavras, as empresas estão usando o marketing de conteúdo como uma estratégia para alcançar e converter clientes em potencial. Mas eles estão obtendo os melhores resultados possíveis?

Para alcançar esses resultados, você precisa se concentrar em melhorar essas 9 habilidades mais importantes de marketing de conteúdo.

1. Habilidades de criação de conteúdo

Embora seja óbvio, pouquíssimos profissionais de marketing de conteúdo podem criar o tipo de conteúdo que alcançará ótimos resultados para seus negócios. Primeiro, a redação do conteúdo é importante para seus blogs e outras páginas importantes do site.

Para melhorar as habilidades de redação de conteúdo e eliminar erros, o profissional de marketing precisa aprender sobre gramática. Grammarly é uma ferramenta que pode ajudar os escritores a revisar seu conteúdo escrito.

Além disso, os escritores precisam de treinamento sobre como usar suas palavras para se conectar com seu público. Como eles podem provocar ações de seu público através de conteúdo escrito? Além disso, os profissionais de marketing de conteúdo precisam aprender habilidades de redação, que os ajudarão a criar cópias que possam vender seus produtos.

Além da escrita do conteúdo, o conteúdo visual também ganhou popularidade ao longo dos anos. Por exemplo, 54% dos consumidores esperar conteúdo de vídeo das marcas.

Conteúdo do vídeo da marca

À luz disso, os profissionais de marketing precisam de treinamento sobre como criar conteúdo visual básico, como imagens ou vídeos. Com ferramentas como Canva para ajudá-lo, fica mais fácil criar esses tipos de conteúdo.

2. Habilidades de edição

Cada parte da escrita precisa ser polida através da edição antes que ela se torne ótima. Mesmo para grandes escritores, é raro ter uma cópia perfeita na primeira tentativa.

É por isso que os profissionais de marketing de conteúdo precisam aprender como editar seu conteúdo antes de ser publicado. Durante o processo de edição, os profissionais de marketing podem verificar erros gramaticais em seu conteúdo.

Além disso, a edição garante que um conteúdo tenha sido bem-sucedido ao passar sua mensagem para o público. É claro o suficiente para o leitor e se conecta à situação deles? Quão legível é?

Se você tem um grande orçamento, pode contratar um editor profissional. No entanto, você também pode treinar seus profissionais de marketing em habilidades de edição.

3. Compreensão profunda dos funis de vendas

Assim como outros canais de marketing, o objetivo final do marketing de conteúdo é transformar os visitantes do seu site em leads e seus leads em clientes. Para conseguir isso, os profissionais de marketing de conteúdo usam funis de vendas que consistem em diferentes estágios da jornada do comprador. Esses incluem:

  • Topo do funil de vendas (TOFU)
  • Meio do funil de vendas (MOFU)
  • Parte inferior do funil de vendas (BOFU)

Funil de vendas

Em diferentes estágios do funil de vendas, existem diferentes requisitos e necessidades do público. Um profissional de marketing de conteúdo precisa de treinamento sobre como o funil de vendas funciona e como o conteúdo se encaixa em cada estágio.

Quando os profissionais de marketing de conteúdo têm essa habilidade, eles podem criar partes de conteúdo que transformarão visitantes em leads e leads em clientes.

4. Habilidades de planejamento

Alcançar o sucesso com o marketing de conteúdo requer planejamento. Ao contrário de outras formas de marketing, o marketing de conteúdo requer tempo e consistência antes de você obter resultados tangíveis.

Isso significa que um profissional de marketing de conteúdo precisa criar partes de conteúdo que se encaixem em uma estratégia. Para criar uma estratégia eficaz, os profissionais de marketing precisam entender as necessidades de seu público e como suas partes de conteúdo as atenderão.

Além disso, eles precisam criar um calendário editorial que ajude a publicar conteúdo de forma consistente. Uma ferramenta como Trello pode ajudar os profissionais de marketing a conseguir isso e colaborar com os membros de sua equipe.

Quadro Trello

Ao aprender habilidades de planejamento, seus profissionais de marketing podem criar partes de conteúdo que contribuirão positivamente para seus objetivos gerais de marketing.

5. Habilidades de pesquisa

A pesquisa entra em jogo em diferentes estágios do marketing de conteúdo. Primeiro, um profissional de marketing precisa realizar pesquisas de audiência. Isso fornecerá informações sobre suas necessidades e o tipo de conteúdo que os provocará à ação.

Persona do cliente

Além disso, os profissionais de marketing de conteúdo precisam pesquisar enquanto criam um conteúdo. Como resultado, eles podem encontrar informações importantes, como estudos, pesquisas, estudos de caso disponíveis sobre esse tópico.

6. habilidades de SEO

Os mecanismos de pesquisa são uma das maiores fontes de tráfego valioso para sites. Por exemplo, o BrightEdge revelou que 51% do tráfego para sites e 40% da receita provém do tráfego orgânico.

Para capturar mais tráfego orgânico, os profissionais de marketing precisam otimizar seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa. E, mais importante, otimize seu conteúdo para palavras-chave que os compradores em potencial provavelmente procurarão.

À luz disso, os profissionais de marketing precisam de habilidades de SEO, especialmente porque o marketing de conteúdo e o SEO estão tão intimamente interligados.

Isso inclui a capacidade de executar tarefas como:

  • pesquisa de palavras-chave
  • Posicionamento de palavras-chave em seu conteúdo
  • SEO na página
  • Análise do concorrente

As empresas podem contratar consultores de SEO ou patrocinar cursos de SEO para treinar seus profissionais de marketing.

7. Habilidades de promoção de conteúdo

Criar conteúdo é uma parte da equação do marketing de conteúdo. Mas a promoção de conteúdo é a outra parte que poucas pessoas prestam atenção.

Segundo Derek Halpin, os profissionais de marketing devem gastar 20% do tempo criando conteúdo e 80% do tempo promovendo isto. Mesmo se você não concordar com essa porcentagem, é óbvio que a promoção de conteúdo é vital. Afinal, não importa o quão bom seja o seu conteúdo, se ninguém estiver realmente lendo ou vendo.

As plataformas comuns para promover seu conteúdo incluem mídias sociais, comunidades de blogs e email. Ao promover seu conteúdo para seguidores de mídia social e assinantes de e-mail, você aumentará o tráfego para seu conteúdo.

Outra habilidade de promoção que os profissionais de marketing precisam é de divulgação. Isso inclui entrar em contato com influenciadores que podem promover seu conteúdo para o público ou para oportunidades de postagem de convidados.

8. Habilidades de análise de dados

Hoje, muitos números mostram a eficácia do seu esforço de marketing de conteúdo. Mas os profissionais de marketing precisam encontrar os números certos para analisar seu desempenho.

Para diferentes campanhas de marketing de conteúdo, os profissionais de marketing precisam entender os principais indicadores de desempenho (KPIs) e como acompanhá-los. Por exemplo, quais são os KPIs para campanhas de reconhecimento de marca, aquisição de leads ou aquisição de clientes?

Uma ferramenta comum usada pela maioria das empresas é Google Analytics. Por meio dessa ferramenta, os profissionais de marketing podem encontrar informações sobre o comportamento de seu público-alvo em suas páginas.

Google Analytics

Além de usar números para acompanhar o desempenho, os profissionais de marketing de conteúdo também precisam das habilidades para acompanhar o ROI de suas atividades. Quanto seus esforços estão contribuindo para os negócios? O fornecimento de treinamento em análise de dados para profissionais de marketing de conteúdo os ajudará a controlar melhor a eficácia de suas atividades.

9. Habilidades técnicas

Para prosperar na era tecnológica atual, os profissionais de marketing de conteúdo precisam de habilidades técnicas. Porque executar efetivamente a criação e promoção de conteúdo requer algumas ferramentas importantes.

Por exemplo, um profissional de marketing de conteúdo pode precisar fazer upload de seu conteúdo usando um sistema de gerenciamento de conteúdo como o WordPress. Além disso, eles terão que extrair informações de ferramentas como o Google Analytics ou outras ferramentas de análise.

Ainda mais, algumas empresas agora usam ferramentas de personalização para personalizar o conteúdo de seus visitantes. Nesse caso, um profissional de marketing precisa aprender como usar essas ferramentas. É essencial treinar os profissionais de marketing de conteúdo sobre como usar ferramentas importantes para seus negócios.

Conclusão

O marketing de conteúdo é um canal crescente para atrair um público maior para seus negócios e transformá-los em clientes. Da mesma forma, os profissionais de marketing de conteúdo precisam aprender novas habilidades para acompanhar o cenário de marketing em mudança.

E para atingir suas metas de marketing de conteúdo em 2020, você precisa treinar seus profissionais de marketing de conteúdo para adquirir essas habilidades.

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Luiz Presso
Luiz Presso