Como criar sua lista de e-mails desde o início

Como criar sua lista de e-mails desde o início

Email ROI
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Sua lista de e-mails não tem preço, e é por isso que você precisa desenvolvê-la e aumentar seu público

O email é o campeão do mundo do marketing. Quase 60% dos profissionais de marketing dizem que o e-mail é sua maior fonte de ROI e não estão errados. Com um retorno médio do investimento de mais de US $ 40 para cada US $ 1 gasto, é difícil ignorar o poder do marketing por email para empresas B2B e B2C.

ROI de email

Fonte da imagem: AWS

Enquanto as estatísticas falam por si, outra razão pela qual a criação de sua própria lista de e-mails é tão eficaz é simplesmente porque você é o proprietário. Claro, você pode obter muita atenção e seguidores no Facebook, Twitter ou LinkedIn. Você pode até criar comunidades online fortes lá. Mas a qualquer momento, esses jardins murados poderiam levar tudo embora.

Então, como você alcançará seus clientes?

A verdade é que os clientes realmente preferem que você entre em contato por e-mail para fins de marketing direto. Então, aqui está como criar sua lista de e-mails do zero.

Conheça seu público-alvo

O objetivo de criar uma lista de e-mails é se comunicar com seus assinantes e levá-los a agir. Antes de fazer isso, certifique-se de atrair o tipo certo de pessoas para ingressar na sua lista de e-mails.

Crie personas de usuário de seus clientes ideais. Isso fornecerá um instantâneo das características, metas e comportamentos que seu público-alvo ideal incorporará. As personas dos usuários geralmente incluem:

  • Nome
  • Dados demográficos: idade, nível de renda, ocupação, localização
  • Imagem
  • Hobbies
  • Traços de personalidade
  • Desafios
  • Medos
  • Valores
Persona do usuário

Fonte da imagem: AddThis

Mapear isso permitirá que você personifique seu público. Colocar-se no lugar deles ajudará você a descobrir onde eles ficam on-line ou procurar conselhos confiáveis. Também permitirá que você ofereça o conteúdo que você criar para essas personalidades de usuário específicas.

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Otimize seu site

Depois de descobrir quem você deseja segmentar, precisará de um local para eles se inscreverem. O lugar ideal para isso? Seu site.

Se você não possui um site completo, configure uma página de destino. Ou, se você já possui um site, incorpore banners, sliders ou pop-ups para aparecer naturalmente à medida que os visitantes interagem com seu conteúdo. Isso significa que seu criador de listas de e-mail pode aparecer em qualquer lugar que você achar adequado no seu site:

  • A homepage
  • Página Sobre nós
  • Qualquer página de destino
  • A página inicial do seu blog
  • No final de cada blog

A lista continua. Não importa onde ele apareça, seu criador de listas de e-mail deve incluir um pequeno formulário para os visitantes preencherem e completarem.

Pop-up do boletim informativo

Dessa forma, seu público-alvo pode optar por receber e-mails de você. É importante receber permissão antes de adicionar alguém à sua lista de e-mails – afinal, é a lei.

Configure sua plataforma de email

Depois de otimizar seu site para capturar endereços de email, você precisa conectar o construtor da lista de emails à sua plataforma de email. Existem inúmeras opções que não apenas facilitam a integração de suas ferramentas, mas também ajudam a organizar suas listas. Aqui estão apenas alguns:

  • MailChimp
  • Aweber
  • Campaign Monitor
  • Contato constante
  • HubSpot
  • SparkPost

Depois que seus contatos são sincronizados, você pode segmentá-los em diferentes grupos. Isso facilita a personalização do alcance do email em grande escala por meio da automação. Quase metade dos profissionais de marketing usa algum tipo de automação de marketing para criar experiências personalizadas para os clientes.

Experiências personalizadas do cliente

Fonte da imagem: [EmailMonday]

Por que fazer isso? Os dados dizem que funciona. As campanhas de email automatizadas representam mais de um quinto da receita de marketing de email, de acordo com o DMA. Com essas informações em mãos, selecione uma plataforma de e-mail que não apenas se enquadre no seu orçamento, mas também que ofereça suporte à sua visão de marketing por e-mail a longo prazo.

Conecte as pessoas com uma oferta atraente

Depois de configurar sua ferramenta de criação de lista e plataforma de e-mail, agora você precisa de algo para incentivar seu público a se inscrever.

Conforme mencionado na seção anterior, descubra com o que seu público se importa. Pesquise e participe de grupos do Facebook ou LinkedIn onde eles se reúnem. Descubra quais perguntas eles estão fazendo e quais desafios eles enfrentam.

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Use essas informações para criar um ímã de chumbo e conectá-lo. Talvez seja algo tão simples quanto um modelo de plano de marketing, como abaixo. Ou talvez seja uma auditoria gratuita.

Plano de marketing

Fonte da imagem: AddThis

Seja o que for, o que você oferece precisa ser valioso o suficiente para que seus visitantes os obriguem a trocar suas informações de contato.

Você pode até incorporar atualizações de conteúdo em seus blogs, estudos de caso etc. para incentivar as pessoas a baixar um conteúdo. Deve estar relacionado ao que eles estão lendo e oferecer valor e insight adicionais.

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Tudo o que você precisa fazer é bloqueá-lo para que seus visitantes precisem fornecer suas informações de contato para desbloqueá-las.

E-livro gratuito

Fonte da imagem: Hubspot

Comece a construir com o que você tem

Depois de estabelecer sua base, você poderá começar a criar seus contatos de email atuais. Não, você não pode adicioná-los (lembre-se, você precisa de permissão). Mas você pode enviar um e-mail curto e simples, perguntando a eles se eles desejam ingressar na sua lista.

A partir daí, você pode configurar um programa de referência. Peça que compartilhem com três amigos que eles acham que gostariam de receber seu conteúdo. Você pode incentivar seus assinantes a espalhar a palavra oferecendo ganhos ou descontos, dependendo de quantas referências seus usuários puderem adquirir para você.

A TheSkimm faz um excelente trabalho ao incentivar seus assinantes a remeterem seus boletins. É assim que eles aumentaram o número de e-mails para mais de um milhão!

incentivando assinantes

[Image Source]

Aproveite seus canais de mídia social

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar o tráfego do seu site (e aumentar sua lista de e-mails) é através das mídias sociais.

Você já sabe onde seu público fica online. Use os mesmos grupos que você referenciou para a pesquisa de persona do usuário para envolver seu público diretamente.

Participe de conversas e ofereça conselhos. Forneça mais informações para ajudar seu público-alvo a enfrentar seus desafios – e crie um link para uma página de destino que detalha uma de suas ofertas de conteúdo relacionadas. Isso ajudará você a expandir-se para fora do seu círculo interno e alcançar um público maior em uma plataforma pública.

Confira este grupo no Facebook dirigido por The Daily Carnage. Milhares de profissionais de marketing se reúnem aqui pedindo conselhos. Neste exemplo, alguém solicitou ajuda e foi a oportunidade perfeita para outra pessoa oferecer informações valiosas na forma de um guia:

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Página de marketing no Facebook

Comprar anúncios pagos

Embora o crescimento orgânico de sua lista seja sempre o método preferido e gratuito, você sempre pode pagar pelos anúncios para direcionar tráfego para sua página de destino e criar sua lista.

Alguns dos canais mais populares para comprar anúncios incluem:

  • Anúncios no Facebook
  • Publicações promovidas pelo LinkedIn
  • Google AdWords

O pagamento de anúncios digitais permitirá que você segmente segmentos específicos de pessoas com base nos parâmetros que você definir. Essa tranqüilidade permite que você saiba que quem se inscreve nos seus e-mails é exatamente o que você está procurando.

O dinheiro gasto é um investimento na lista que você está gerando para retornos posteriores. Aqui está um exemplo de uma postagem promovida no LinkedIn que Bizzabo compartilhou:

Anúncio pago da Bizzabo

Marketing de conteúdo

A maneira mais poderosa de aumentar sua lista de e-mails é através do marketing de conteúdo. Leva tempo, paciência e muito esforço para desenvolver conteúdo de qualidade. Mas vale a pena: o marketing de conteúdo é convertido seis vezes mais que os outros métodos.

O objetivo aqui é atrair pessoas de maneira orgânica por meio de mecanismos de pesquisa usando as melhores práticas de SEO. Entregue conteúdo tão valioso que eles se sentirão obrigados a participar da sua lista de e-mails para se manterem atualizados.

Aqui está um exemplo. Pesquisei “dicas de marketing de conteúdo” no Google e o primeiro resultado foi uma postagem do Digital Marketing Institute:

  dicas de marketing de conteúdo search

Quando cliquei no link para ler o artigo, imediatamente tive a oportunidade de assinar o boletim deles. Se eu gostasse do que li, poderia optar por me manter informado regularmente.

Inscrição de e-mail

Fonte da imagem:[InstitutodeMarketingDigital[DigitalMarketingInstitute

Conclusão

Agora você está armado com novos conhecimentos sobre como criar sua lista de e-mails do zero! O próximo passo é usar o email para estabelecer relacionamentos significativos com seu público.

Se você fizer isso com sucesso, colherá as recompensas. Afinal, os assinantes de email têm uma probabilidade três vezes maior de compartilhar conteúdo em seus canais sociais do que aqueles que vieram por outro canal. E esse efeito cascata pode ajudar sua empresa a prosperar.



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Luiz Presso
Luiz Presso