Como criar um plano de marketing de conteúdo para 2020

Como criar um plano de marketing de conteúdo para 2020

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Como você executa campanhas de marketing de conteúdo para o seu negócio em 2020, quando a concorrência está mais acirrada do que nunca?

Foi comprovado que o marketing de conteúdo produz resultados surpreendentes para as empresas. Por exemplo, o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads a um custo 62% menor que o marketing tradicional.

Mas há um pequeno problema: como você executa campanhas de marketing de conteúdo para o seu negócio em 2020, quando a concorrência está mais acirrada do que nunca?

Francamente, a primeira tarefa que você precisa executar é criar um plano de marketing de conteúdo. Com um bom plano, você pode dar o primeiro passo para alcançar o sucesso no marketing de conteúdo no próximo ano.

Sem surpresa, a CoSchedule descobriu que os profissionais de marketing que planejam proativamente seus projetos ou campanhas têm uma probabilidade 356% maior de obter sucesso. Portanto, se você deseja estar entre os que geram grandes resultados com o marketing de conteúdo em 2020, comece montando um plano documentado.

Nesta postagem do blog, compartilharei sete etapas para criar um plano de marketing de conteúdo eficaz.

1. Realize uma auditoria de conteúdo

Para criar um plano de marketing de conteúdo para 2020, você precisa de uma auditoria para determinar seu desempenho atual e entender o que funciona e o que não funciona. Esse conhecimento ajudará você a planejar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Durante a realização de uma auditoria, alguns detalhes a serem verificados incluem:

  • Conteúdo com melhor desempenho
  • Conteúdo de baixo desempenho
  • Frequência de publicação de conteúdo
  • Classificação de palavras-chave

Quanto mais você entender seu desempenho atual – e as razões por trás do seu desempenho, bom ou ruim – mais conhecimento terá para ajudá-lo a desenvolver planos futuros de marketing de conteúdo.

2. Defina metas de marketing de conteúdo

Por mais eficaz que o marketing de conteúdo possa ser, você provavelmente não terá um ROI (retorno do investimento) se não tiver um alvo. Sem objetivos, suas atividades de marketing perdem o foco e fica difícil julgar seu sucesso ou fracasso.

Na maioria dos casos, as empresas usam o marketing de conteúdo para atingir os seguintes objetivos:

  • Reconhecimento da marca
  • Aquisição de chumbo
  • Nutrição de chumbo
  • Aquisição de clientes
  • Vendas

Qualquer que seja seu objetivo, você precisa defini-los adequadamente. O uso do método SMART (específico, mensurável, atingível, relevante e com prazo determinado) ajudará bastante na definição de metas efetivas.

Obviamente, seus objetivos dependerão do estágio do funil de vendas para o qual você está criando conteúdo. Dito isso, seus objetivos determinarão o tipo de conteúdo que você cria, como promove seu conteúdo e outras atividades.

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3. Realizar pesquisa de audiência

Outro aspecto essencial da criação de um plano de marketing de conteúdo é saber exatamente quem você está segmentando com seu conteúdo.

Para quem você está tentando entregar seu conteúdo? Que tipo de conteúdo é o favorito deles? Eles esperam um estilo de conteúdo formal ou informal? Que tipos de conteúdo você deve criar? Quais canais você deve usar?

Você captura essas informações e muito mais realizando uma extensa pesquisa de audiência. Após sua pesquisa, você deverá ter o máximo de detalhes sobre o seu cliente ideal para poder criar uma persona de comprador / público para cada tipo de cliente ideal.

Uma maneira de realizar sua pesquisa é criar um perfil dos tipos de pessoas que você deseja converter com seu conteúdo. Como alternativa, você pode analisar sua base de clientes atual e criar perfis de destino com seus melhores clientes / leads.

Aqui está um exemplo de uma persona de comprador da Alore para dar uma idéia melhor de como ela deve ser:

Exemplo de persona

4. Determine o tipo de conteúdo a publicar

Inicialmente, o conteúdo era sinônimo do conteúdo escrito. Mas, ao longo dos anos, vários outros formatos de conteúdo cresceram em popularidade.

Um ponto no caso é o conteúdo visual, que tem sido especialmente popular. Sem surpresa, agora algumas perspectivas preferem o conteúdo visual ao escrito. Por exemplo, 54% dos consumidores esperam vídeos das empresas.

Tipos de conteúdo preferidos para marcas

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Além do conteúdo escrito, outros formatos incluem:

  • Infográficos
  • Vídeos
  • Podcasts
  • Webinars
  • Apresentações

O tipo de conteúdo que você deve procurar dependerá muito do seu público-alvo. Idealmente, você deve usar alguns formatos de conteúdo diferentes que tenham melhor desempenho com seu público.

Use um mix de conteúdo diferente, dependendo dos canais que você está usando, bem como das preferências do seu público.

Além disso, vale a pena experimentar com diferentes tipos de conteúdo para ver como isso afeta seus resultados gerais.

5. Crie um calendário de conteúdo

Ao produzir conteúdo para atrair seu público, um dos principais determinantes do seu sucesso é a consistência. Leva tempo para obter resultados com o marketing de conteúdo e você precisa fornecer consistentemente ótimas experiências de conteúdo para crescer.

Com um calendário de conteúdo, você pode planejar sua publicação de conteúdo na sua frequência preferida.

Além disso, seu calendário fornece uma visão geral visual de suas atividades de marketing de conteúdo. Os membros da equipe podem acompanhar facilmente o progresso de partes do conteúdo, tornando todo o processo mais produtivo para toda a equipe.

Alguns detalhes a serem incluídos no seu calendário de marketing de conteúdo incluem:

  • Membros da equipe responsáveis ​​pelo conteúdo
  • Fase do funil de vendas
  • Formato de conteúdo
  • Datas de vencimento do primeiro rascunho do conteúdo
  • Data de publicação
  • Canais de promoção

Para criar um calendário de conteúdo, você pode experimentar o Planilhas Google e criá-lo por conta própria ou pode usar uma ferramenta especializada. Se você precisar de mais funcionalidades, uma ferramenta como o CoSchedule permitirá planejar o conteúdo entre canais e automatizar a publicação também:

CoSchedule

Enquanto isso, se você usa o WordPress, existe um plug-in chamado “Calendário Editorial” que mostra sua agenda no seu painel.

Com seu calendário de conteúdo, você pode produzir conteúdo de forma consistente o suficiente para atingir os resultados pretendidos do marketing de conteúdo.

6. Tenha um plano para promoção de conteúdo

Criar conteúdo é uma parte do marketing de conteúdo; Outra parte vital é promover o seu conteúdo.

Muitos especialistas solicitarão que você gaste o mesmo tempo na fase de criação e promoção. De fato, Derek Halpern, da Social Triggers, acredita que você deve gastar 20% do seu tempo criando conteúdo e 80% promovendo-o.

Enquanto você tem um plano para criar conteúdo, também precisa de um para promovê-lo. Obviamente, existem muitas plataformas para promover seu conteúdo e você deve escolher as melhores para alcançar seu público.

Algumas plataformas para promover seu conteúdo incluem:

  • Posts de convidados: esses são conteúdos relevantes em sites maiores do setor que podem aumentar sua exposição.
  • Mídia social: compartilhe seu conteúdo em canais sociais onde seu público fica. Dessa forma, é mais fácil alcançá-los.
  • Motores de busca: crie e otimize o conteúdo para palavras-chave que seus clientes ideais estão pesquisando.
  • Emails: envie e-mails aos seus assinantes para informá-los sobre novos conteúdos em seu site.
  • Fóruns: aqui, você pode responder a perguntas relevantes sobre tópicos do fórum e criar um link para as postagens do seu blog que fornecem uma resposta detalhada à pergunta.
  • Publicidade: você pode gastar dinheiro para promover conteúdo importante por meio de anúncios de mídia social. Outra opção são os anúncios do Google para levar os pesquisadores a uma página de destino em que você tem uma oferta atraente.

No seu plano de promoção, você precisa incluir a frequência da promoção em cada plataforma. É vital observar que cada plataforma possui práticas recomendadas ao promover conteúdo nelas.

7. Medindo o seu sucesso no marketing de conteúdo e o ROI

Para obter qualquer resultado do marketing de conteúdo, você precisa executar uma campanha. Depois de tomar uma ação, você também precisa acompanhar o desempenho da sua campanha.

Na realidade, você precisa de métricas diferentes para acompanhar o desempenho de suas campanhas. Porque quando as metas de suas campanhas mudam, o mesmo ocorre com as métricas usadas para medir o sucesso das metas.

Em outras palavras, as métricas que você acompanhar dependerão de seus objetivos. Quais métricas indicam reconhecimento da marca? Quais métricas mostram a aquisição de leads?

Você precisa especificar essas métricas no seu plano de campanha, pois, dessa forma, poderá começar a seguir os resultados assim que iniciar sua campanha. Ao fazer isso, você poderá ver rapidamente se algo não está funcionando como deveria – e otimizar sua campanha para melhorar seus resultados e, finalmente, alcançar seus objetivos.

Além disso, as métricas podem produzir insights para melhorar a estratégia para futuras campanhas.

Conclusão

Criar um plano de marketing de conteúdo melhora drasticamente suas chances de atingir seus objetivos em tempo hábil.

Você precisa conhecer seu desempenho atual, entender seu público, usar um calendário de conteúdo, promover conteúdo e acompanhar o desempenho. Ao seguir todas essas etapas e desenvolver um calendário de qualidade, você poderá atrair mais leads e clientes por meio do marketing de conteúdo em 2020.

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Luiz Presso
Luiz Presso