Como criar um plano de marketing de conteúdo para 2021

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Como você executa campanhas de marketing de conteúdo para sua empresa em 2021, quando a competição está mais acirrada do que nunca?

O marketing de conteúdo provou produzir resultados surpreendentes para as empresas. Por exemplo, um bom plano de marketing de conteúdo gerará três vezes mais leads a um custo 62% menor do que o marketing tradicional. Chegando em 2021, sabendo que enfrentamos uma recessão econômica difícil, agora é mais importante do que nunca alavancar o marketing de conteúdo para melhorar seu ROI.

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Mas há um pequeno problema: como você dirige campanhas de marketing de conteúdo para sua empresa em 2021 quando a competição está mais feroz do que nunca?

Francamente, a primeira tarefa que você precisa realizar é criar um plano de marketing de conteúdo. Com um bom plano estabelecido, você pode dar o primeiro passo para alcançar o sucesso no marketing de conteúdo no próximo ano.

Sem surpresa, o CoSchedule descobriu que os profissionais de marketing que planejam proativamente seus projetos ou campanhas têm 356% mais chances de obter sucesso. Portanto, se você deseja estar entre aqueles que geram grandes resultados com marketing de conteúdo em 2021, comece montando um plano documentado.

Nesta postagem do blog, compartilharei sete etapas para criar um plano de marketing de conteúdo eficaz.

1. Realize uma auditoria de conteúdo

Para criar um plano de marketing de conteúdo para 2021, você precisa de uma auditoria para determinar seu desempenho atual e entender o que funciona e o que não funciona. Esse conhecimento o ajudará a planejar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Durante a realização de uma auditoria, alguns detalhes a serem verificados incluem:

  • Conteúdo de melhor desempenho
  • Conteúdo de baixo desempenho
  • Frequência de publicação de conteúdo
  • Classificação de palavras-chave

Quanto mais você entender seu desempenho atual – e as razões por trás de seu desempenho, sejam boas ou ruins – mais conhecimento você terá para ajudá-lo a desenvolver planos futuros de marketing de conteúdo.

2. Defina suas metas de marketing de conteúdo para 2021

Por mais eficaz que o marketing de conteúdo possa ser, você provavelmente não obterá um ROI (retorno sobre o investimento) se não tiver uma meta. Sem metas, suas atividades de marketing perdem o foco e fica difícil julgar seu sucesso ou fracasso.

Na maioria dos casos, as empresas usam o marketing de conteúdo para atingir os seguintes objetivos:

  • Conscientização da marca
  • Aquisição de chumbo
  • Nutrição de chumbo
  • Aquisição de clientes
  • Vendas

Qualquer que seja sua meta, você precisa defini-las de maneira adequada. Usar o método SMART (específico, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo) ajudará muito na definição de metas eficazes.

Obviamente, seus objetivos dependerão do estágio do funil de vendas para o qual você está criando conteúdo. Dito isso, seus objetivos determinarão o tipo de conteúdo que você cria, como você promove seu conteúdo e outras atividades.

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3. Realizar pesquisas de público

Outro aspecto essencial da criação de um plano de marketing de conteúdo é saber exatamente quem você está direcionando com seu conteúdo.

Para quem você está tentando entregar seu conteúdo? Que tipo de conteúdo é o favorito deles? Eles esperam um estilo de conteúdo formal ou informal? Que tipo de conteúdo você deve criar? Quais canais você deve usar?

Você captura essas informações e muito mais realizando uma ampla pesquisa de público. Após sua pesquisa, você deve ter tantos detalhes sobre seu cliente ideal para que possa montar uma persona de comprador / público para cada tipo de cliente ideal.

Uma maneira de fazer sua pesquisa é construir um perfil dos tipos de indivíduos que você deseja converter com seu conteúdo. Alternativamente, você pode olhar para sua base de clientes atual e construir perfis-alvo de seus melhores clientes / leads.

Aqui está um exemplo de buyer persona da Alore para dar uma ideia melhor de como uma persona deve ser:

4. Determine o tipo de conteúdo a publicar em 2021

Inicialmente, o conteúdo era sinônimo de conteúdo escrito. Mas, com o passar dos anos, vários outros formatos de conteúdo cresceram em popularidade.

Um ponto importante é o conteúdo visual, que se tornou especialmente popular. Sem surpresa, alguns clientes em potencial agora preferem o conteúdo visual ao conteúdo escrito. Por exemplo, 54% dos consumidores esperam vídeos de empresas.

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Tipos de conteúdo preferidos para marcas

Além do conteúdo escrito, outros formatos incluem:

  • Infográficos
  • Vídeos
  • Podcasts
  • Webinars
  • Apresentações

O tipo de conteúdo que você deve escolher dependerá muito do seu público específico. Idealmente, você deve usar alguns formatos de conteúdo diferentes que funcionam melhor com seu público.

Use um mix de conteúdo diferente dependendo dos canais que você está usando, bem como das preferências do seu público.

Além disso, vale a pena experimentar diferentes tipos de conteúdo para ver como isso afeta seus resultados gerais.

5. Crie seu calendário de conteúdo para 2021

Ao produzir conteúdo para atrair seu público, um dos principais determinantes do seu sucesso é a consistência. Leva tempo para alcançar resultados com marketing de conteúdo e você precisa fornecer consistentemente ótimas experiências de conteúdo para crescer.

Com um calendário de conteúdo, você pode planejar a publicação de seu conteúdo na frequência de sua preferência.

Além disso, seu calendário fornece uma visão geral visual de suas atividades de marketing de conteúdo. Os membros da equipe podem acompanhar facilmente o progresso em partes do conteúdo, tornando todo o processo mais produtivo para toda a equipe.

Alguns detalhes para ter em seu calendário de marketing de conteúdo incluem:

  • Membros da equipe responsáveis ​​pelo conteúdo
  • Etapa do funil de vendas
  • Formato de conteúdo
  • Prazos para o primeiro rascunho do conteúdo
  • Data de publicação
  • Canais de promoção

Para criar uma agenda de conteúdo, você pode experimentar o Planilhas Google e criá-la você mesmo ou pode usar uma ferramenta especializada. Se precisar de mais funcionalidade, uma ferramenta como o CoSchedule permitirá que você planeje o conteúdo entre os canais e também automatize a publicação:

Plano de marketing de conteúdo CoSchedule

Enquanto isso, se você usa o WordPress, existe um plugin chamado “Calendário Editorial” que mostra o seu calendário no painel.

Com seu calendário de conteúdo, você pode produzir conteúdo de maneira consistente o suficiente para atingir os resultados pretendidos de marketing de conteúdo.

6. Tenha um plano para a promoção de conteúdo de 2021

Criar conteúdo é uma parte do marketing de conteúdo; outra parte vital é promover seu conteúdo.

Muitos especialistas dirão para você gastar a mesma quantidade de tempo na fase de criação e promoção. Na verdade, Derek Halpern do Social Triggers acredita que você deve gastar 20% do seu tempo criando conteúdo e 80% promovendo-o.

Embora você tenha um plano para criar conteúdo, também precisa de um para promovê-lo. Claro, existem muitas plataformas para promover seu conteúdo e você deve escolher as melhores para atingir seu público.

Algumas plataformas para promover seu conteúdo incluem:

  • Postagens de convidados: essas são partes relevantes de conteúdo em sites maiores da indústria que podem aumentar sua exposição.
  • Mídia social: compartilhe seu conteúdo em canais sociais onde seu público se encontra. Dessa forma, é mais fácil alcançá-los.
  • Mecanismos de busca: crie e otimize conteúdo para palavras-chave que seus clientes ideais estão procurando.
  • Emails: envie e-mails para seus assinantes para informá-los sobre novos conteúdos em seu site.
  • Fóruns: aqui, você pode responder a perguntas relevantes sobre tópicos do fórum e criar um link para as postagens de seu blog que fornecem uma resposta detalhada à pergunta.
  • Publicidade: você pode gastar dinheiro para promover conteúdo importante por meio de anúncios de mídia social. Outra opção são os anúncios do Google para levar os usuários a uma página de destino onde você tem uma oferta atraente.

Em seu plano de promoção, você precisa incluir a frequência de promoção em cada plataforma. É vital observar que cada plataforma tem as melhores práticas ao promover conteúdo nelas.

7. Medindo seu sucesso de marketing de conteúdo e ROI em 2021

Para obter qualquer resultado do marketing de conteúdo, você deve executar uma campanha. Depois de agir, você também precisa acompanhar o desempenho de sua campanha.

Na realidade, você precisa de métricas diferentes para rastrear o desempenho de suas campanhas. Porque quando as metas de suas campanhas mudam, também mudam as métricas usadas para medir o sucesso das metas.

Em outras palavras, as métricas que você rastreia dependerão de seus objetivos. Quais métricas indicam conhecimento da marca? Quais métricas mostram a aquisição de leads?

Você precisa especificar essas métricas em seu plano de campanha porque, dessa forma, você pode começar a acompanhar os resultados assim que iniciar sua campanha. Ao fazer isso, você poderá ver rapidamente se algo não está funcionando como deveria – e otimizar sua campanha para melhorar seus resultados e, por fim, atingir seus objetivos.

Além disso, as métricas podem produzir insights para melhorar a estratégia para campanhas futuras.

Conclusão

Criar um plano de marketing de conteúdo aumenta drasticamente suas chances de atingir seus objetivos em tempo hábil.

Você precisa saber seu desempenho atual, entender seu público, usar um calendário de conteúdo, promover conteúdo e monitorar o desempenho. Ao passar por todas essas etapas e desenvolver um calendário de qualidade, você poderá atrair mais leads e clientes por meio do marketing de conteúdo em 2021.

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Luiz Presso
Luiz Presso