Como criar um sistema de marketing de conteúdo de comércio eletrônico usando POPs

Como criar um sistema de marketing de conteúdo de comércio eletrônico usando POPs

Conversion cycle
cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


O marketing de conteúdo que utiliza o SEO deve ser uma estratégia de marketing essencial para qualquer empresa de comércio eletrônico

Você está procurando uma maneira de sistematizar seu marketing de conteúdo de comércio eletrônico? Deseja delegar com mais facilidade as tarefas de pesquisa de palavras-chave e criação de conteúdo a um de seus subordinados? Deseja transformar tudo isso em um procedimento operacional padrão que pode ser usado repetidamente?

Neste post, mostrarei uma visão geral de um processo muito específico que pode ser usado pelas empresas de comércio eletrônico para SEO e marketing de conteúdo. No final da postagem, mostrarei vários procedimentos operacionais padrão pré-fabricados que você pode facilmente baixar para personalização e usar em seus negócios de comércio eletrônico, para converter mais facilmente seu público-alvo em clientes.

Estratégia de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo que utiliza o SEO deve ser uma estratégia de marketing essencial para qualquer empresa de comércio eletrônico.

Ao contrário de gastar dinheiro com publicidade PPC, onde o tráfego dura apenas enquanto seus anúncios estão sendo exibidos, a produção de conteúdo focado em SEO produzirá um fluxo constante de tráfego orgânico por um período muito longo.

Embora a abordagem de marketing de conteúdo possa demorar um pouco mais do que a criação de sua próxima campanha publicitária em mídia social, os benefícios dessa ação superam os custos.

Inscreva-se gratuitamente

Público-alvo

O marketing de conteúdo eficaz começa com a realização de pesquisas de mercado suficientes para ajudá-lo a entender e identificar seu público-alvo.

Para entender seu público-alvo, você precisa responder a perguntas como:

  • Em que eles estão interessados?
  • Quais problemas eles estão tentando resolver?
  • Quais produtos eles já compram e de onde os compram?
  • Onde eles ficam on-line?
  • Do que eles falam?
  • Que perguntas eles estão fazendo?
  • Do que eles estão reclamando?

Depois de entender o seu público-alvo, você deverá ter informações suficientes para criar a (s) pessoa (s) do comprador.

Armado com suas personas de comprador, agora você está em posição de começar a criar conteúdo que atrairá essas pessoas para o seu site.

Pesquisa de palavras-chave e sistemas de SEO

SEO eficaz começa com uma pesquisa diligente de palavras-chave; e enquanto existe o Google, além de inúmeras ferramentas gratuitas para ajudá-lo em sua pesquisa, minha ferramenta favorita é de longe o Ahrefs, porque a empresa fez um trabalho fenomenal ao criar uma ferramenta muito poderosa, suportada por um enorme banco de dados de termos de pesquisa.

Ao usar o Ahrefs também, o primeiro passo é começar digitando algumas palavras-chave gerais para qualquer tópico sobre o qual você planeja escrever.

No exemplo abaixo, pretendo possuir uma loja on-line que vende peças e acessórios para computador, de modo que minhas palavras-chave amplas incluiriam as palavras mostradas.

ahrefs keyword explorer 3.0

Como você pode ver abaixo, o Ahrefs retornou um total de pouco mais de 19 milhões de palavras-chave – o que é um número excessivo para eu revisar. Portanto, a próxima etapa é executar o relatório de correspondência de frase e / ou o relatório com os mesmos termos. Ambos lançarão luz sobre palavras-chave valiosas que você pode querer considerar para o seu site de comércio eletrônico.

ahrefs keywords

Relatório de correspondência de frase

No relatório de correspondência de frase, o primeiro filtro a ser aplicado é o filtro de dificuldade da palavra-chave. Recomendamos que você comece aplicando esse filtro por no máximo 10.

Depois de aplicar esse filtro, a lista de 19 milhões de palavras-chave foi reduzida para 282.008 palavras-chave escassas; que ainda é muito por onde escolher!

Relatório de correspondência de frase

Para reduzir ainda mais essa lista de palavras-chave a uma lista mais curta que realmente seja digna de consideração, aplique o próximo filtro, que é um volume mínimo de 1.000 pesquisas.

Lista de palavras-chave de correspondência de frase

Agora, estamos com pouco mais de 2.700 palavras; uma lista muito mais gerenciável que você pode usar para realizar mais pesquisas da maneira descrita neste procedimento operacional padrão de pesquisa de palavras-chave gratuitas.

Tendo os mesmos termos

Ao gerar este relatório, você recebe uma lista de pouco mais de 19 milhões de palavras-chave.

ahrefs 'com os mesmos termos' report

O objetivo desta parte da pesquisa não é encontrar o maior número possível de idéias aleatórias de palavras-chave. É para filtrá-los e agrupá-los por intenção de pesquisa.

Filtrar por intenção de pesquisa

Na lista de palavras-chave produzidas no relatório Ter os mesmos termos, você precisa categorizar as palavras-chave em um dos quatro grupos abaixo.

Grupos de palavras-chave

Se você estiver familiarizado com o ciclo de conversão de vendas, verá que cada um desses grupos se encaixa em um dos quatro estágios.

Ciclo de conversão

Então, por que não buscar apenas palavras-chave transacionais? Há duas razões pelas quais essa não é uma boa ideia.

1. Você limitará seu alcance porque, em geral, o tráfego de pesquisa será o mais baixo para palavras-chave transacionais.

Portanto, se você estiver ignorando coisas como consultas informativas, estará perdendo oportunidades de se espremer na jornada de conversão do seu público-alvo. O conteúdo informativo também pode ajudá-lo a criar confiança e autoridade, para que, quando alguém realmente chegar a um ponto de investigação comercial, possa reconhecer seu nome de marca.

2. Você pode acelerar a jornada de compra das pessoas por meio de links internos, redirecionamentos ou qualquer outro método usado para colocar seu conteúdo na frente deles.

Por exemplo, se sua loja tiver uma postagem no blog sobre o que fazer com um laptop antigo e a postagem mencionar um programa de recompra que oferecemos, isso poderá levar rapidamente a uma conversão.

Avaliar intenção de pesquisa

Agora você precisa examinar sua lista de palavras-chave e determinar a intenção da pesquisa. Às vezes, você pode dizer apenas olhando para a palavra-chave. Outras vezes, você não pode, então você precisa usar Modificadores de Palavras-Chave.

Tipos de palavras-chave

Em seguida, pegue a lista de modificadores de palavras-chave informativas abaixo e cole-os na caixa de inclusão:

como, o que, quem, onde, por que, guia, tutorial, recurso, ajuda, idéias, dicas, aprender, exemplos

Para etapas futuras, aqui estão os outros modificadores de palavras-chave:

Investigação comercial:

melhor, top, revisão, revisões, comparação

Transacional:

comprar, cupom, ordem, comprar, barato, preço, preços

Modificadores de palavras-chave informativas

A chave para avaliar a intenção de pesquisa é examinar os SERPs da sua palavra-chave. Se eles estiverem preenchidos com postagens do blog, você precisará escrever uma postagem no blog. Se elas estiverem preenchidas com páginas de detalhes do produto, as chances de classificar sua postagem no blog serão reduzidas a zero. Em vez disso, você precisa tentar classificar uma página de detalhes do produto.

Selecionar dificuldade da palavra-chave

Agora que você filtrou a lista de palavras-chave apenas para aquelas que incluem as palavras-chave informativas, é necessário selecionar o nível de dificuldade da palavra-chave.

Comece com palavras-chave com uma pontuação de dificuldade relativamente baixa. 10 é um bom lugar para começar.

Palavras-chave com baixa pontuação de dificuldade

Depois de filtrar sua lista por dificuldade de palavra-chave, o próximo filtro a ser aplicado é o volume de pesquisa. Depois de adicionar um filtro para apenas palavras-chave com mais de 1.000 pesquisas por mês, sua lista de palavras-chave é reduzida para 183 palavras-chave muito gerenciáveis.

Dificuldade da palavra-chave e filtros de volume de pesquisa

Avalie o potencial do negócio

Agora que você possui uma lista restrita de palavras-chave em potencial, é necessário avaliar o potencial comercial de cada palavra-chave.

O potencial comercial pode ser pontuado com um, dois ou três. Quanto maior o número, maior o valor para os nossos negócios.

Para avaliar o valor comercial, faça as seguintes perguntas:

  • Posso conectar meus produtos ou serviços a essas postagens naturalmente?
  • Alguém que está pesquisando nessa consulta está interessado em comprar meus produtos ou serviços?

Para pontuar três, seu produto / serviço precisaria ter um recurso que o pesquisador não pôde obter de nenhum outro provedor.

Para pontuar dois, seu produto / serviço precisaria ter um recurso que o pesquisador também poderia obter de outro provedor.

Para pontuar um, o pesquisador poderia resolver o problema sem usar o produto.

Construindo um sistema repetível para pesquisa de palavras-chave

Como você pode ver acima, uma estratégia de conteúdo eficaz começa com a definição de uma personalidade do comprador e, em seguida, com a pesquisa de palavras-chave para cada artigo que você planeja publicar em seu blog. O que eu mostrei até agora é apenas o começo do processo de pesquisa de palavras-chave.

Para concluir o processo corretamente, você ainda precisa avaliar o nível de concorrência de cada uma das palavras-chave que está pensando em segmentar com seus blogs.

Em nosso POP para isso, iniciamos nossa avaliação observando os 10 principais resultados de pesquisa do Google.

Os 10 principais resultados de pesquisa do Google

Em seguida, nas etapas 10 a 22, concluímos nossa avaliação do nível de competição para cada palavra-chave:

  • Analisando títulos das páginas de classificação.
  • Analisando a intenção da palavra-chave.
  • Descobrindo palavras-chave relacionadas adicionais.
  • Selecionando tópicos para rodadas adicionais de pesquisa.

Avalie a dificuldade de classificação

Nesta fase de sua pesquisa, há algumas coisas a considerar.

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Primeiro, será o número de sites exclusivos com links para essas páginas. Quanto maior o número de domínios vinculados a uma página, maior a dificuldade de classificar sua página em relação a esses concorrentes.

No exemplo abaixo, fora da Wikipedia, a maioria das páginas não possui muitos domínios de vinculação; portanto, a dificuldade de classificar sua página não seria tão alta.

Avalie o número de domínios vinculados

Avalie a relevância tópica

A etapa final de nossa pesquisa de palavras-chave de marketing de conteúdo de comércio eletrônico é considerar cuidadosamente a relevância do tópico da maneira que é descrita em nosso SOP de pesquisa de palavras-chave.

Avaliando a relevância tópica

Depois de concluir a etapa 25 deste procedimento, você poderá determinar se vale a pena perseguir a palavra-chave ou não.

Atalho para pesquisa de palavras-chave

Como você já deve ter percebido, ter um processo documentado para pesquisa de palavras-chave é absolutamente obrigatório.

Felizmente, também existem alguns atalhos que você pode adotar para ajudá-lo a encontrar rapidamente as palavras-chave mais relevantes para o seu plano de marketing de sites de comércio eletrônico.

O melhor atalho é simplesmente usar o Ahrefs para descobrir as palavras-chave que já direcionam tráfego para o site do seu concorrente e, em seguida, seguir as etapas acima para determinar se essas são palavras-chave que você também pode classificar de acordo com a classificação de domínio do seu e- site de comércio vs deles.

As instruções para esta etapa estão descritas na etapa 32 do nosso POP de pesquisa de palavras-chave.

Avalie as palavras-chave dos concorrentes

Sistemas de criação de conteúdo

Agora que você seguiu o POP da pesquisa de palavras-chave, ou melhor ainda, solicitou que um membro de sua equipe de marketing de conteúdo fizesse isso por você, agora você está pronto para começar a realmente produzir um conteúdo de alta qualidade que tenha o potencial de classificar bem o suficiente nos mecanismos de pesquisa para criar reconhecimento da marca e direcionar clientes em potencial para sua loja on-line.

Assim como fizemos na pesquisa de palavras-chave, também dividimos o processo de criação de conteúdo em uma lista passo a passo que você pode baixar e editar como achar melhor.

Desenvolver o título e o esboço da postagem

Desenvolver um esboço de postagem no blog é como estabelecer as bases para a construção de uma casa. Se você não tem uma base sólida, o projeto final será abaixo da média.

Graças à extensa pesquisa de palavras-chave que já realizamos, seguindo as instruções acima, escolher um título para sua postagem deve ser relativamente fácil. embora haja algumas dicas que você deve seguir; Incluindo:

  • Torná-lo atraente.
  • Defina as expectativas certas.
  • Manter é curto e doce.
  • Inclua uma palavra-chave, mas não enlouqueça.
  • Aprenda com os outros.

Armado com o seu título, agora você está pronto para desenvolver seu esboço de postagem no blog. A primeira etapa é usar uma ferramenta de palavras-chave como Ahrefs para identificar os 10 principais resultados da pesquisa para a palavra-chave principal escolhida e, em seguida, examinar todas as palavras-chave classificadas em cada uma dessas postagens.

Por exemplo, se você estiver tentando classificar para a frase ‘vinagre de maçã’, comece digitando essa palavra-chave em Ahrefs e depois role até o final dos resultados para ver a visão geral da SERP dessa frase.

Exemplo de visão geral da SERP

Como você pode ver na captura de tela acima, o primeiro artigo classifica um total de 4.632 palavras-chave. Para ver para quais palavras-chave este artigo está classificado, basta clicar no número 4.632. Para simplificar, aplique um filtro para mostrar apenas resultados com uma posição de um a cinco, conforme mostrado na imagem abaixo.

1-5 dos principais resultados de pesquisa filter

Agora você deseja dar uma olhada nas palavras-chave que aparecem e considerar como elas podem ser usadas na postagem que você está escrevendo. Abaixo está um exemplo de algumas dessas palavras-chave.

Palavras-chave sugeridas

Espalhe alguns desses termos em seu conteúdo, use outras palavras-chave como subtópicos e faça o possível para cobrir o tópico usando dados.

Criando contornos de postagem mais rapidamente

Se você estiver produzindo conteúdo regularmente, há outra ferramenta que eu realmente uso que acelera o processo de desenvolvimento do esboço, além de criar a própria publicação. Essa ferramenta é chamada Clearscope.

Com o Clearscope, você começa pegando a palavra-chave principal descoberta durante o processo de pesquisa de palavras-chave e, em seguida, gera um relatório para essa palavra-chave.

Na captura de tela abaixo, você pode ver os resultados da palavra-chave que estou segmentando para esta mesma publicação. A frase é marketing de conteúdo de comércio eletrônico e recebe aproximadamente 70 pesquisas por mês.

Este relatório também me diz que os 10 melhores resultados de pesquisa típicos têm uma classificação de conteúdo B + e geralmente têm 3.320 palavras. Como você pode ver, meu artigo ainda não concluído tem apenas 2.086 palavras, então ainda tenho mais a escrever.

relatório do clearscope

Criando a postagem de rascunho

Agora, aqui está a parte que eu realmente gosto na ferramenta da Clearscope. Depois de começar a escrever a postagem, a ferramenta não apenas sugere quais palavras-chave devo usar e quantas vezes devo usá-las, mas também rastreia meu uso e a contagem total de palavras – além de fornecer uma classificação e legibilidade do conteúdo pontuação em tempo real.

Postagem no blog do Clearscope

Para alguém que confia em uma equipe de escritores como parte do nosso marketing de conteúdo de comércio eletrônico, esse recurso em particular é extremamente valioso, pois garante que todos os meus escritores estejam produzindo conteúdo que exceda os requisitos dos 10 principais resultados da pesquisa.

Além disso, também posso clicar em qualquer uma das palavras-chave sugeridas na coluna da direita e ver imediatamente o número recomendado de usos, quantas vezes utilizei o termo e exemplos desse termo em uso pelo conteúdo existente em outros sites.

Recomendações de palavras-chave da Clearscope

Agora que você concluiu um post de rascunho, é hora de direcionar sua atenção para a parte de edição do SOP de criação de post de blog.

Como você pode ver na imagem abaixo, temos um total de cinco etapas que fazem parte do nosso processo de edição:

Etapas de edição

Depois de concluir todas as cinco etapas, sua publicação preliminar estará pronta para publicação no seu blog WordPress (ou qualquer sistema de gerenciamento de conteúdo que você use para o seu blog na sua loja online).

Editar a postagem de rascunho

Quando você estiver satisfeito com a sua postagem de rascunho, preste atenção às conclusões deste estudo e verifique se o seguinte é verdadeiro:

  1. O artigo possui pelo menos 1.300 palavras.
  2. O artigo possui pelo menos cinco imagens.
  3. O artigo possui pelo menos sete links externos.
  4. O artigo possui pelo menos dois links internos.
  5. O artigo contém links para pelo menos dois dos sites mostrados no gráfico Principais domínios vinculados no conteúdo abaixo.
  6. Os links de artigos para pelo menos duas das plataformas sociais são exibidos no gráfico The Top Social Media Links abaixo.

Principais domínios vinculados no conteúdo

Top social media links

Assess readability

When writing/reviewing the post, it is very important to focus on readability.

Visual Comprehension

The first part of this is visual comprehension. When a reader lands on your page, the first thing they are going to process is how the page looks. If they land on a big wall of text, they are going to leave.

The key to overcoming this is to write in short sentences and short paragraphs. Be sure to also use plenty of images to break up the text. When selecting images, don’t just throw in stock photos. Instead, put effort into creating or finding images that will enhance the reader’s experience.

Reading Comprehension

According to a study, 50% of the US population reads below an eighth-grader level. This means that if you are writing at a higher level, you’re alienating half the population, as well as non-native speakers.

Assessing Readability

There’s a free tool called Hemingway Editor. Simply paste your content into the editor, and it will give you a readability score.

Asses problem-solving effectiveness

The last part of reviewing the draft is to ensure that your content solves the reason for the searcher’s query.

Great content is content that solves a user’s problem. When writing a post, be sure to include as much practical and actionable information as possible. Ideally, things they can try right away.

If your content solves their original problem and answers the questions that might come to mind as they’re reading, then you probably have some decent content.

Ask for honest feedback

Now that you have a final draft in a Google doc, share the doc with the people on your team who will give you the most honest feedback.

In this stage, you are not looking for a pat on the back. Instead, the goal is to answer the following questions:

  • Is this the very best post on this topic on the web?
  • If not, what can I do to improve it?

Create final draft

By this point, all feedback should have been given. It is now your job to take that feedback and make decisions on what goes in the final version and what does not.

Create a blog post style guide

When publishing your posts or product pages, it is important that each post has a look that is consistent with all your other posts. The easiest way to make this happen is to create a blog post style guide.

When creating your style guide, some of the items that you will want to pay attention to for each of the e-commerce brands you manage include:

  • Brand colours.
  • Rules for use of images or infographics.
  • Rules for use of fonts.
  • Rules for language and tone.
  • Rules for how influencer bios are displayed.
  • Rules for use of different types of content.
  • Rules for how a podcast post would differ from a text post.

Once you have your style guide in place, you are now ready to take the next step.

Create your draft post in WordPress

Creating a draft post in WordPress isn’t rocket science, but there are a number of things that are easily overlooked.

To ensure that doesn’t happen in our e-commerce store, we start by cloning the last post and then make the necessary changes to the content, title, subtitles, images, featured image, categories and tags.

We also enable comments and double-check that all links open in a new window.

Editing content

Conclusão

Once you have created a highly detailed standard operating procedure, systematizing your content marketing becomes easier than ever.

If you’re thinking of using Ahrefs for keyword research, you can download Flowser’s free template.



cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br
Luiz Presso
Luiz Presso