Como definir seus objetivos de marketing digital para 2020

Como definir seus objetivos de marketing digital para 2020

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Sem metas claras, você é basicamente sem direção – e trabalhando para alcançar métricas de vaidade que não necessariamente o ajudam a atingir seus objetivos gerais de negócios.

Uma boa estratégia de marketing digital só pode começar em um só lugar: com objetivos claros, acionáveis ​​e alcançáveis. Definir objetivos de marketing digital sempre deve ser a prioridade, pois eles serão a base de toda a sua estratégia.

Eles ajudam a orientar suas ações para que você possa realmente atingir seus objetivos. Ao atingir suas metas de marketing digital, você também está ajudando a alcançar seus objetivos gerais de negócios, seja aumentando suas vendas gerais ou melhorando o conhecimento de sua marca.

Definir objetivos de marketing digital é, por um lado, uma ótima maneira de motivar você e sua equipe e trabalhar para alcançar melhores resultados para seus negócios.

Por outro lado, o estabelecimento de metas é muito mais do que apenas dizer “Eu quero alcançar naquela e naquela“- é assim que você pode desenvolver um plano ou estratégia que ajude a apoiar suas metas e a alcançá-las.

Mas como você define metas da maneira certa?

Nesta postagem do blog, descubra como definir seus objetivos de marketing digital para 2020, a fim de maximizar seus resultados e expandir seus negócios.

Por que você precisa definir objetivos de marketing digital

Sem metas claras, você é basicamente sem direção – e trabalhando para alcançar métricas de vaidade que não necessariamente o ajudam a atingir seus objetivos gerais de negócios.

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Por exemplo, sem os objetivos das mídias sociais, você está basicamente trabalhando para obter mais curtidas e engajamento – mas isso se traduz necessariamente em sucesso?

Por outro lado, se seu objetivo era converter mais seguidores – provavelmente um dos objetivos mais populares -, você não se concentraria em criar conteúdo que goste e faça comentários.

Em vez disso, você testa estratégias de vendas em redes sociais, trabalha para direcionar mais tráfego de mídia social para seu site e páginas de destino e tenta fazer com que mais de seus seguidores se inscrevam em sua lista.

Em resumo, os objetivos fornecem uma direção clara; além do mais, eles explicam como desenvolver sua estratégia para atingir esses objetivos.

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Noções básicas de definição de objetivos: como definir metas SMART

Quando se trata de definir objetivos, existem vários critérios que você pode usar. No entanto, quando se trata de objetivos de marketing digital, as metas SMART funcionam melhor porque cobrem todos os aspectos importantes de um objetivo adequado:

  • Específico: Existem duas maneiras de interpretar isso e ambas são muito úteis. Por um lado, você precisa ser específico com seus objetivos e garantir que esse seja um objetivo muito claro; e por outro, você também precisa ser muito específico sobre o que esse objetivo significa e o que ele abrange.
  • Mensurável: Em outras palavras, quais KPIs ajudarão você a entender se você atingiu seus objetivos ou não. Isso é muito importante, pois você deseja entender se seus esforços realmente valeram a pena e como eles se traduzem em receita. Além disso, vale ressaltar que, com algumas estratégias de marketing digital, pode ser difícil quantificar seus resultados e entender como eles se traduzem em receita (principalmente no marketing de mídia social).
  • Realizável: Ao definir metas, é uma boa ideia mirar alto – mas não tão alto que não sejam realistas. Ao definir seus objetivos de marketing digital, pergunte-se se eles realmente podem ser alcançados ou se você está simplesmente se preparando para o fracasso.
  • Relevante: Ou como suas metas de marketing digital o ajudam a alcançar suas metas de negócios? Como mencionei anteriormente, isso é muito importante porque, no final do dia, você está desenvolvendo todas essas estratégias de marketing para ajudar a expandir seus negócios. De fato, você deve começar primeiro com seus objetivos de negócios e pensar em quais objetivos de marketing digital o ajudarão a alcançar os primeiros.
  • Tempo limite: Fornecer um prazo claro aos seus objetivos informa quando você precisa avaliar seus resultados e compará-los com as campanhas anteriores (e futuras). Essa é outra prática altamente importante, pois ajuda você a entender como otimizar suas estratégias e objetivos futuros, a fim de obter melhores resultados a cada nova campanha.
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Em resumo:

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Quais são as metas inteligentes?

As razões pelas quais as metas SMART funcionam tão bem com os objetivos de marketing digital são:

  • Eles dão uma direção clara
  • Eles garantem que suas metas sejam relevantes para seus objetivos de negócios
  • Eles colocam grande importância na avaliação de seus resultados, o que é muito importante no marketing digital

Toda vez que você definir novos objetivos de marketing digital, verifique também a lista de critérios de definição de metas – isso ajudará você a definir metas melhores e mais atingíveis.

Que tipos de objetivos de marketing digital você pode definir?

Agora que analisamos o lado teórico da definição de metas, como são as metas de marketing digital na prática?

Há uma infinidade de objetivos que você pode definir, mas aqui estão alguns dos mais populares:

  • Gere mais leads: Gerar leads é uma das principais prioridades para empresas e profissionais de marketing.
  • Melhore sua taxa de conversão: Outro objetivo popular de marketing digital é converter mais leitores / espectadores / seguidores em clientes.
  • Aumente suas vendas: Afinal, esse é o objetivo final de muitas empresas diferentes.
  • Aumente o tráfego: Por exemplo, tráfego orgânico, tráfego de mídias sociais e assim por diante

Esses são alguns dos objetivos mais populares de marketing digital – mas, dependendo de quais canais e estratégias você usa, seus objetivos podem ser algo completamente diferente.

Porém, quando você define seus objetivos de marketing digital, não se trata apenas de dizer “Quero mais vendas” – você precisa ser muito mais específico do que isso: quanto deseja aumentar suas vendas? Quais canais ajudarão você? Qual é o seu prazo?

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É por isso que o modelo de definição de metas SMART é tão bom: ele faz todas as perguntas importantes que você precisa fazer sobre seus objetivos.

Como usar seus objetivos de marketing digital para desenvolver suas estratégias digitais

Calendário de marketing para estratégia digital

Sempre que você monta uma nova estratégia de marketing ou mesmo quando usa uma tática de marketing digital, seus objetivos gerais de marketing digital devem estar sempre no fundo da sua mente.

De fato, suas estratégias devem ser essencialmente planos de ação para seus objetivos – as táticas e estratégias que você precisa aproveitar para, finalmente, atingir cada objetivo.

Ao criar uma estratégia de marketing digital, sempre comece com seus objetivos.

E depois de ter objetivos claros e específicos, pense em quais táticas você pode usar para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

Por exemplo, digamos que você queira aumentar seu tráfego orgânico em 15% em 60 dias.

Nesse caso, você usaria táticas como:

  • Pesquise palavras-chave e crie conteúdo para as palavras-chave que você deseja classificar
  • Atualize e otimize seu conteúdo para ajudar a aumentar seus rankings
  • Inicie uma campanha de criação de links para gerar mais backlinks

E qualquer outra tática que possa realmente ajudá-lo a alcançar seu objetivo.

Conclusão

Como você pode ver, o estabelecimento de metas de marketing digital é fundamental para o seu sucesso online. Sem objetivos, você basicamente joga coisas contra a parede e espera que algo persista – mas em um cenário tão competitivo, é improvável que o uso desse método o leve longe.

Por outro lado, quando você tem objetivos claros para si mesmo, está se motivando e dando a si e a toda equipe de marketing uma direção clara de que eles precisam seguir e um plano de ação – ou estratégia – que apóie isso totalmente.

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Luiz Presso
Luiz Presso