Como estruturar um plano de negócios eficaz

Como estruturar um plano de negócios eficaz

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Quais são as partes essenciais de um modelo de plano de negócios?

Compreender e criar diferentes tipos de planos de marketing e saber quando são necessários é essencial para criar um negócio próspero. Mas pode ser difícil saber que tipo de plano usar quando e qual a melhor forma de estruturá-los. Neste artigo, examinamos as partes essenciais de um plano de negócios e mostramos como apresentá-lo.

Nosso novo download gratuito em PDF, detalhando os diferentes tipos de planos de marketing, ajudará você a estruturar diferentes tipos de planos e fornece recomendações sobre como torná-los eficazes.

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios é um documento formal que descreve os objetivos organizacionais e as estratégias necessárias para atingir esses objetivos. Ele identifica como você dirige o futuro da sua organização. O objetivo é responder à pergunta: Como planejamos tornar nosso negócio um sucesso? É um registro escrito de metas, juntamente com um histórico de entrega contra essas metas.

Conforme descrito no Guia e modelo de vitória rápida do Smart Insights – Crie um plano de marketing multicanal, o objetivo de um plano de negócios é definir estratégias para aumentar a lucratividade em um período de longo prazo. O escopo de um plano de negócios geralmente é de 12 meses a três anos e o conteúdo geralmente inclui:

  • Desenvolvimento de novos produtos
  • Fontes de receita
  • Meios de gerenciamento de custos

O objetivo de um plano de negócios é combinar oportunidades direcionadas com recursos, atividades focadas e estratégias. Ele suporta a orientação e a direção de diferentes áreas da sua organização para garantir que todos estejam trabalhando em direção aos mesmos objetivos.

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Quando usar um plano de negócios?

Um plano de negócios é usado pelas organizações para estabelecer e monitorar o crescimento contínuo dos negócios, permanecer competitivo e alcançar objetivos específicos. Os planos de negócios geralmente são utilizados pelas organizações quando:

  • Obter investimento inicial como um novo negócio ou startup
  • Planejando a expansão do mercado para uma empresa existente
  • Empreendendo o desenvolvimento de produtos
  • Preparando para aquisição
  • Planejamento de desinvestimento
  • Obter ou manter uma vantagem competitiva
  • Avaliação da alocação de recursos e objetivos estratégicos

As organizações que buscam financiamento exigem planos de negócios para demonstrar a força do negócio e seu futuro para os investidores.

O que deve ser incluído? / Como o plano deve ser estruturado?

Um plano de negócios geralmente define como uma organização mudará para se tornar mais competitiva no futuro. Geralmente inclui:

  1. Uma revisão do desempenho financeiro existente
  2. Objetivos
  3. Estratégias
  4. Proposta de valor (produtos e serviços)
  5. Vendas
  6. Táticas de marketing, incluindo os 7Ps do mix de marketing
  7. Operações
  8. Previsão financeira
  9. Pessoal
  10. Ameaças e desafios em potencial
  11. Táticas

Um plano de negócios é uma maneira eficaz de monitorar o progresso, pois estabelece metas em todas as áreas da sua empresa; de vendas e despesas a recrutamento de pessoal e requisitos financeiros. Uma vez estabelecidos, esses objetivos se traduzem em metas de desempenho.

Um plano de negócios sólido possui:

  • Objetivos claros e realistas que você pode ter certeza de acertar
  • A melhor estratégia para atingir esses objetivos contra a concorrência
  • Detalhes suficientes das táticas e ações necessário para traduzir a estratégia em ação
  • Um método para verificar você está no caminho certo com seus planos

Para garantir que seu plano de negócios tenha todos os recursos essenciais, recomendo a estrutura SOSTAC® desenvolvida por PR Smith – co-autor do livro impresso de Dave Chaffey Excelência em Marketing Digital.

O SOSTAC® da PR Smith é um ótimo modelo para estruturar planos de negócios, marketing ou marketing digital, pois é relativamente simples e lógico, por isso é fácil de lembrar e explicar a colegas ou agências. O SOSTAC® é uma estrutura de processo de planejamento estratégico que fornece uma estrutura clara para você trabalhar para criar e gerenciar seu plano.

Aqui está um resumo de como diferentes atividades de marketing multicanal são mapeadas para diferentes seções do SOSTAC®. Os membros premium do Smart Insights podem fazer o download do guia SOSTAC® da PR Smith para o seu Plano de Marketing Digital Perfeito.

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Roda de crescimento Sostac (R)

Então, o que SOSTAC® representa?

Situação análise significa ‘Onde estamos agora?Para planejadores de negócios, as perguntas incluem:

  • Em que setor estamos operando?
  • Quais são os nossos produtos e / ou serviços?
  • Qual é a nossa estrutura de negócios atual?
  • Como são nossas demonstrações de fluxo de caixa, balanço patrimonial e índices financeiros?
  • Estamos medindo os resultados com precisão?
  • Quem e onde estão nossos clientes?
  • O que nossos concorrentes estão fazendo?
  • O que está funcionando para eles?

Objetivos significar ‘Onde queremos estar? Qual é a previsão de crescimento? Quais são as metas de nível superior 5 Ss (vender, servir, falar, salvar e chiar)? Aqui podemos criar metas de plano de negócios específicas e mensuráveis. Bons objetivos são quantificados em relação aos prazos.

Estratégia significa ‘Como chegamos lá?A estratégia resume como cumprir os objetivos. É a parte mais curta do plano, mas sem dúvida a mais importante, pois direciona todas as táticas subseqüentes. Responde a perguntas, incluindo: como nos posicionamos para obter uma vantagem competitiva? Como as metas do plano de negócios serão atingidas?

Táticas são as detalhes da estratégia. Eles destacam em um plano de negócios exatamente quais táticas ocorrem quando. Para recrutar novos funcionários, por exemplo, incluiríamos quais métodos implementaremos para melhorar nossa marca de empregador.

Açao é o planejamento detalhado de táticas. Quem faz o que, quando e como? Quais processos e atividades são necessários para que as coisas aconteçam?

Ao controle identifica o que você precisa medir quando, um processo de revisão e ação corretiva quando não está atingindo suas metas. A seção Controle do plano garante que você saiba se está tendo êxito ou não – e pode fazer ajustes – antes que seja tarde demais.

Para qual tipo de empresa é mais adequada?

Uma percepção comum é que os planos de negócios são formulados por empresas iniciantes e sem dinheiro, buscando investimento para lançar um novo empreendimento, mas um plano de negócios pode e deve ser utilizado por empresas de qualquer tamanho, tipo e em qualquer estágio da existência.

Embora as técnicas para o planejamento de negócios possam variar entre diferentes tamanhos e tipos de organização, o objetivo é sempre o mesmo: definir oportunidades direcionadas para se tornarem mais competitivas com recursos, atividades e estratégias focadas.

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Em organizações menores, o processo de planejamento de negócios pode ser mais direto do que para organizações maiores com áreas de negócios distintas e que talvez precisem tomar algumas decisões difíceis em relação à alocação de recursos e prioridades estratégicas. Isso pode levar a incertezas e conflitos internos. O processo de planejamento de negócios, no entanto, também pode ser uma boa oportunidade para reunir feedback dos funcionários sobre possíveis idéias e melhorias. Você pode realizar uma sessão de brainstorming para reunir conhecimento e obter o apoio de seus funcionários, por exemplo. Eles valorizarão a oportunidade de contribuir para o negócio.

Para empresas já estabelecidas, um plano de negócios permitirá que você observe objetivamente o que está funcionando bem e as áreas a serem aprimoradas. Muitos planos de negócios são formulados por organizações que já passaram do estágio inicial. Pode haver necessidade de um plano formalizado para gerenciar o crescimento rápido, as expectativas das partes interessadas ou garantir financiamento para o crescimento.

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Como isso se relaciona com outros planos?

Um plano de negócios descreve a estratégia corporativa de longo prazo de uma empresa, que informa e influencia outros planos dentro de uma organização. Está no topo da hierarquia de planejamento de negócios, cobrindo sistemas, procedimentos, recursos,

e estrutura. Um plano de marketing, no entanto, abrange as vendas, distribuição, comunicações e entrega de um produto ou serviço, com a intenção de atingir os objetivos corporativos estabelecidos no plano de negócios.

Integrado a um plano de negócios pode ser, por exemplo, um plano de marketing, um plano de marketing digital, plano de marketing multicanal e / ou um plano de campanha. O plano de negócios informa esses planos e vice-versa.

Diferentes organizações utilizarão planos diferentes, cobrindo diferentes áreas e prazos. O que é crucial em um negócio é que os planos que estão sendo utilizados, os prazos alocados e como eles se integrem sejam estabelecidos coletivamente.

Para descobrir mais sobre como os diferentes tipos de planos de marketing e como estruturá-los, faça o download do nosso guia gratuito Compreendendo diferentes planos de marketing, que inclui planejamento de campanha, planos de transformação digital e planos multicanal.

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Luiz Presso
Luiz Presso