Como estruturar uma campanha de lançamento de produto

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Como planejar o lançamento do seu produto usando a estrutura de planejamento do RACE

Você está trabalhando durante uma das épocas mais empreendedoras da história. Graças à mídia digital, o lançamento de um produto para um público global nunca foi tão gerenciável. Da mesma forma, a concorrência nunca foi tão acirrada.

Nosso manual de instruções da campanha de lançamento de produtos o guiará pelo processo de como lançar com sucesso seu produto on-line.

Ele considera como evitar armadilhas comuns encontradas ao lançar um produto e como promover seu lançamento on-line. Essas armadilhas geralmente envolvem oportunidades perdidas para alcançar ou persuadir seu público-alvo durante o ciclo de vida do cliente. Este visual mostra todas as interações potenciais que podem ser usadas durante o lançamento do produto nos pontos de contato do ciclo de vida do cliente. Use-o como uma lista de verificação visual do que é necessário.

ciclo de vida do cliente - varejo B2C

A razão pela qual criamos nosso guia de plano de lançamento é simples, é um “caso de uso” comum em marketing. Todas as empresas criam novos produtos ou novas proposições para aumentar a receita e atrair diferentes públicos. É particularmente relevante para as startups quando elas são lançadas pela primeira vez.

O planejamento ajuda a explorar oportunidades potenciais para o seu lançamento, definir objetivos e preparar sua linha do tempo.

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A criação de um plano de campanha permite que você priorize os recursos em uma ordem lógica e eficaz. Com o lançamento de um produto, assim como muitos problemas relacionados aos negócios, enquanto você pode planejar a maioria das eventualidades, também deve planejar o inesperado.

Como estruturar seu plano de campanha

Talvez você conheça a estrutura de planejamento do Smart Insights RACE, que abrange cinco partes, que são resultados essenciais de um plano de marketing ou marketing digital; eles são Planejar – Alcançar – InterAct – Converter e envolver um público. Para este Manual, a estrutura é dividida em 25 atividades mais detalhadas para você revisar em um formato de lista de verificação. Para cada uma dessas 25 atividades, recomendamos ações específicas a serem tomadas e recursos e ferramentas que fornecem mais detalhes.

As cinco partes do planejamento do RACE ajudarão você a:

  • Plano seu lançamento
  • Alcance seu mercado
  • Aja através do incentivo à participação
  • Converter transformando surfistas casuais em clientes
  • Se empenhar transformando clientes casuais em advogados leais

Estrutura de planejamento do RACE - paisagem

Planeje o pior

Com tantas variáveis, seria tolice sugerir que você sempre esteja totalmente preparado para qualquer coisa. No entanto, revisando os riscos e definindo as etapas para mitigá-los, você poderá permanecer no controle de cada estágio do seu lançamento, mesmo que o inesperado aconteça, você estará pronto para responder a ele com frieza, em vez de reagir com força. -do momento.

Sua visão e como alcançá-la

Dependendo do mercado pretendido, você precisará desenvolver uma visão clara e abrangente. Cada aspecto da sua visão de lançamento do produto é suportado por uma declaração substantiva.

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Depois de elaborar essas declarações, é hora de considerar ‘Como chegar lá‘ estratégias:

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PLANEJAMENTO:

  • Desenvolva o reconhecimento da marca.
  • Crie uma estratégia de mídia social.
  • Crie uma campanha de marketing viral.
  • Concorde com orçamentos, visando público-alvo, testes e métricas adequados.

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  • Crie uma estratégia de email personalizada.
  • Implemente uma campanha de relações públicas online.
  • Crie uma plataforma online de consultoria para pequenas empresas.

Concorde com orçamentos, visando públicos-alvo, testes e métricas adequados.

O que é isso? Quem é Você? Onde eles estão?

Você está intimamente familiarizado com todos os aspectos do seu novo produto. No entanto, o mesmo não pode ser dito para seus possíveis mercados e público-alvo. Inicialmente, o mais importante desses mercados são os “primeiros adotantes”, principalmente quando você está lançando uma categoria de produto relativamente nova.

Durante a primeira fase do seu planejamento, além de simplesmente considerar qual é o seu produto, pense em como e onde ele se encaixa no “radar” do seu mercado de adotantes iniciais. Isto é crucial. Isso não apenas ajuda a garantir que os recursos e os benefícios do seu produto sejam compreendidos, mas, o que é mais importante, envia um sinal que ajuda os adotantes iniciais a distinguir sua oferta dos concorrentes que podem produzir um produto semelhante.

Desde o início, suas campanhas em fases precisam incorporar mensagens distintas que ajudam os primeiros a justificar a compra – ao mesmo tempo em que os capacitam a dizer aos outros o quão brilhante é o seu produto e por que têm orgulho de se orgulhar de estar entre os primeiros a possuir.

Criando uma linha do tempo da campanha

Elabore uma linha do tempo que abranja a criação, o lançamento e o pós-lançamento, mapeando cada estágio em relação às mensagens de benefícios direcionadas a mercados específicos, juntamente com parâmetros de referência nos quais você pode explicar quaisquer propostas de valor para os concorrentes. Lembre-se de que sua primeira preocupação online (consumidores) será sempre se o seu marketing os ajuda a tomar decisões e escolhas informadas.

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Ao desenvolver sua linha do tempo, considere como você pode trabalhar com potenciais influenciadores desde o início. On-line, isso tem implicações de longo alcance que se estendem a como e onde você promove seu produto. Por exemplo, quais blogs influenciadores você deve ter em vista? Que tal podcasts e críticas confiáveis ​​a jornalistas…

Usando KPIs de rastreamento para revisar o envolvimento do público

Isso ajudará a definir indicadores de desempenho de lançamento para um lançamento ágil. Ao lançar um novo produto, como em qualquer campanha, você desejará definir critérios de sucesso, mas é particularmente importante para o lançamento de um novo produto, pois a incerteza significa que você precisará ajustar sua abordagem

Os principais indicadores de desempenho incluem:

  • Downloads de vídeo.
  • Downloads de infográfico.
  • Downloads de folhetos.
  • Taxas de cliques
  • KPIs baseados em volume
  • Receita total de clientes adquiridos por meio de marketing online.
  • Custo por chumbo.
  • Valor para o cliente.

(Calculado pela venda média por cliente x o número médio de vezes que um cliente compra por ano x o tempo médio de retenção em meses ou anos para um cliente típico.

Criar a opção de atualizar ou atualizar um produto ao longo do tempo pode aumentar seu fluxo de receita).

  • Leads para celular, tráfego e taxas de conversão.
  • Tráfego de mídia social e taxas de conversão.
  • Tráfego orgânico.
  • Taxas de conversão da página de destino.

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Luiz Presso
Luiz Presso