Como iniciar uma campanha de marketing de micro-influência

Como iniciar uma campanha de marketing de micro-influência

Types of influencer
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Deseja executar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas? Esta postagem mostrará como os micro-influenciadores podem ajudar você a atingir suas metas de negócios.

Vamos falar sobre o infame Festival Fyre.

Faz dois anos que a Fyre Media Inc. lançou este festival de música para promover seu aplicativo para reservar talentos musicais. Ele colaborou com influenciadores como Bella Hadid e Emily Ratajkowski para divulgá-lo como uma festa glamourosa em uma ilha deserta.

Quando o festival acabou sendo o maior fracasso de eventos do século, muitos culparam os influenciadores associados a ele. O New York Times chegou a criá-lo em seu artigo, que falava sobre a possível queda de influenciadores.

Essa campanha de marketing de influenciadores conseguiu obter atenção mundial, mas o festival ainda era um desastre. Os influenciadores falharam em manter a transparência e mostrar uma imagem mais realista do festival, o que resultou na perda de muitos de seus seguidores. Além disso, a empresa sofreu enormes perdas.

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Esse é o pior cenário e mostra por que o marketing de influenciadores é uma ferramenta que não deve ser usada.

Quando se trata de marketing de influenciadores, os profissionais de marketing têm muitos medos, possivelmente por causa do desconhecimento do meio. Apesar disso, quase 66% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orçamentos para o marketing de influenciadores. A Adweek A previsão afirmou que se tornará um mercado de US $ 10 bilhões até 2020.

Quanto mais altos os orçamentos, maiores são as apostas financeiras para marcas e agências de marketing. Então, como profissional de marketing, como você pode alcançar seu público-alvo e comercializar efetivamente sua marca, especialmente se seu orçamento é pequeno?

Trabalhar com micro-influenciadores pode ajudá-lo.

Tipos de influenciador

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Existem diferentes tipos de influenciadores para escolher, mas são os micro-influenciadores que se destacam como uma solução de marketing de baixo custo e alto ROI. A colaboração com eles tem seu próprio conjunto de prós e contras, mas os benefícios geralmente superam os possíveis desafios.

Depois de decidir trabalhar com micro-influenciadores para sua campanha, você precisa criar uma estratégia que possa ajudá-lo a atingir suas metas de marketing.

Plano de cinco etapas para lançar uma campanha bem-sucedida de micro-influenciadores

Vamos dar uma olhada no processo passo a passo para planejar, executar e gerenciar uma campanha de micro-influenciadores bem-sucedida.

Primeiro passo: defina metas claras

Como em qualquer estratégia de marketing, a sua deve começar determinando o que você deseja alcançar e como medirá o sucesso. Você precisa definir metas e principais indicadores de desempenho (KPIs) para sua campanha.

Alguns objetivos comuns de marketing de influenciadores incluem:

  • Aumentar o conhecimento da marca
  • Crie uma audiência
  • Melhore o engajamento
  • Impulsione as vendas
  • Gere leads
  • Criar links
  • Crie confiança e fidelização de clientes
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Alguns KPIs importantes de marketing de influenciadores incluem:

  • Impressões
  • Índice de comprometimento
  • Alcance
  • Número de seguidores
  • Taxa de cliques
  • Visualizações
  • Número de vendas

Você deve começar definindo metas específicas e acionáveis ​​e associando-as a KPIs relevantes. Esses KPIs permitirão avaliar o desempenho de sua campanha enquanto ela ainda está em andamento. Você pode continuar ajustando a campanha para otimizá-la para obter melhor desempenho.

A StarNgage usa os quatro Rs de microinfluenciadores para determinar o tipo de influência que eles têm. Os 4 Rs são:

  • Alcance
  • Ressonância
  • Relevância
  • ROI

Aproveitando esse poder quádruplo, os profissionais de marketing podem alcançar as metas que estabeleceram no início de suas campanhas.

Segunda etapa: determinar seu orçamento

97% dos micro-influenciadores não cobram mais de US $ 500 por postagem patrocinada, de acordo com uma pesquisa realizada pela Bloglovin ‘. No entanto, vários fatores podem fazer com que esse custo varie. Por exemplo, se você pedir aos influenciadores para criar e postar um vídeo, isso pode dobrar esse custo.

A mesma pesquisa também afirmou que, se você tiver um orçamento de US $ 5.000, poderá gerar até 100 postagens de micro-influência e atingir aproximadamente 200 mil pessoas.

Juntamente com o dinheiro, você também pode oferecer outros incentivos para os micro-influenciadores, como:

  • Passes exclusivos para eventos
  • Reconhecimento em seus perfis de mídia social e site
  • Acesso antecipado a novos produtos
  • Avaliações gratuitas
  • Descontos
  • Cartões de presente
  • Amostras limitadas de produtos

Terceiro passo: encontre os influenciadores certos

Cerca de 36% dos profissionais de marketing mencionaram encontrar influenciadores como um dos maiores desafios do gerenciamento de uma campanha de influenciadores.

maiores desafios no gerenciamento de campanhas de influenciadores

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Ao selecionar micro-influenciadores para sua campanha, você deve procurar três coisas: relevância, taxa de engajamento e autenticidade.

Relevância

Um dos fatores mais importantes a serem considerados durante o processo de seleção de influenciadores é a relevância para o seu nicho e marca. É importante analisar se os seguidores deles incluem seu público-alvo. Você também precisa escolher influenciadores que possam criar conteúdo alinhado com os valores e a estética da sua marca.

Priorizar a relevância em um grande número de seguidores é sempre uma estratégia eficaz. Os micro-influenciadores geralmente têm seguidores leais que confiam em suas opiniões e recomendações. Assim, mesmo escolhendo um influenciador com uma base de fãs pequena, mas mais relevante, pode ajudá-lo a obter bons resultados.

Índice de comprometimento

Uma boa maneira de avaliar o tipo de influência de um micro-influenciador é verificar o número médio de interações que ocorrem em suas postagens. Isso também pode ajudá-lo a analisar quem se envolve com suas postagens e se o influenciador tem uma comunidade envolvida.

Se você deseja encontrar influenciadores com um envolvimento real, procure-os em comunidades como Influence.co. Ele permite que você pesquise influenciadores de acordo com seus nichos e o número de seguidores que eles possuem. Você também pode ver as taxas de engajamento, os tipos de conteúdo que eles criam e as colaborações anteriores.

Um micro-influenciador com um público altamente engajado é alguém com quem você pode querer colaborar para sua campanha de marketing.

Autenticidade

Influenciadores com um número maior de seguidores podem exigir pagamentos mais altos para promover uma marca. Infelizmente, essa idéia levou muitos influenciadores a recorrer a métodos desonestos para aumentar a contagem de seguidores.

A Mediakix destacou esse problema em todo o setor em um post que falava sobre como influenciadores com seguidores inflados estavam invadindo as estadias gratuitas em hotéis. A história se tornou viral e mais de 100 veículos de imprensa em todo o mundo relataram.

É por isso que é muito importante que você avalie a autenticidade dos micro-influenciadores com os quais escolhe fazer parceria. Uma maneira de detectar seguidores falsos é observar a taxa de engajamento. Mais do que isso, você precisa verificar a autenticidade de seus perfis e envolvimento, revendo seus perfis sociais.

Quarta etapa: criar conteúdo atraente

Você definiu suas metas e KPIs e finalizou seus influenciadores. Agora é hora de planejar o tipo de conteúdo que você deseja que os influenciadores publiquem nas mídias sociais.

Você pode criar conteúdo internamente e pedir aos influenciadores para publicá-lo, ou pode deixar que os influenciadores façam o trabalho com base no resumo da sua campanha.

Conteúdo gerado pela marca

Nesse caso, você pode selecionar influenciadores e pedir que eles publiquem o conteúdo que você cria internamente.

Aproveitar o conteúdo gerado pela marca tem o menor risco de algo dar errado. Isso ocorre porque o influenciador não adiciona nenhuma personalização ao conteúdo. Você pode criar com cautela conteúdo que transmita a mensagem da sua marca ao seu público-alvo.

Mas, pelo contrário, o conteúdo gerado pela marca é menos impactante, pois possui a menor quantidade de personalização. Os influenciadores são ótimos criadores de conteúdo e eles entendem quais tipos de conteúdo o seu público gostará. Portanto, deixá-los criar conteúdo pode ajudar você a envolver mais pessoas.

Conteúdo criado pelo influenciador

Os influenciadores obtêm a máxima liberdade criativa quando você permite que eles lidem com a criação de conteúdo. Você apenas fornece a eles as diretrizes da sua marca e algumas orientações gerais sobre o tipo de conteúdo que você espera deles.

É mais provável que o conteúdo criado por influenciadores seja envolvente e impactante. No entanto, ele também apresenta alguns riscos.

É por isso que você precisa estabelecer um processo de revisão ao negociar os direitos de uso de conteúdo com suas parcerias de influenciadores para garantir que o conteúdo que eles criam não explore os valores de sua marca. Você pode revisar, analisar, solicitar alterações e aprovar o conteúdo antes que o influenciador o publique.

Você pode até criar uma biblioteca do seu conteúdo de influenciador com melhor desempenho e redimensioná-lo para ganhar mais tração para sua marca. Muitos profissionais de marketing utilizam plataformas como a Lumanu para gerenciar as permissões de publicidade de seus relacionamentos com influenciadores, selecionar o conteúdo do criador com melhor desempenho e transformá-lo facilmente em campanhas sociais pagas que podem fornecer ROI mensurável.

Lumanu

Quinta etapa: medir resultados

É difícil medir e dimensionar campanhas de marketing de influenciadores. No entanto, se você definir inicialmente os KPIs importantes para o sucesso de sua campanha, será mais fácil avaliar os resultados.

Você só precisa acompanhar seus KPIs para ver se sua campanha está levando você na direção certa. Felizmente, você não precisa rastrear esses parâmetros manualmente. Existem várias plataformas e ferramentas que podem ajudá-lo.

Com base nas informações que você obtém, você pode otimizar ainda mais suas campanhas de influenciadores para obter melhor desempenho.

Pensamentos finais

O Instagram, recentemente, eliminou a possibilidade de as pessoas verem curtidas em postagens. Alguns influenciadores e profissionais de marketing ficaram chateados com essa decisão, pois essas métricas os ajudaram a avaliar o sucesso.

Mas, como acabamos de discutir, o sucesso da campanha de marketing de influenciadores não é realmente sobre o número de seguidores e curtidas, é o envolvimento que importa. Essa mudança de perspectiva pode ajudar muito os micro-influenciadores que geram maior envolvimento quando comparados aos macro-influenciadores.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Markerly, os micro-influenciadores oferecem a melhor combinação de alcance mais amplo e envolvimento relevante. Embora tenham menos seguidores, seu público é leal e altamente engajado.

As campanhas de marketing com influenciadores micro têm grande potencial para promover sua marca. No entanto, você precisa elaborar uma estratégia de marketing infalível para liberá-la.

Você já usou micro-influenciadores antes? Informe-nos sobre suas experiências nos comentários abaixo.

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Luiz Presso
Luiz Presso