Criando uma proposta de valor com o Modelo Golden Circle

Criando uma proposta de valor com o Modelo Golden Circle

The Golden Circle
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Simon Sinek explica como diferenciar verdadeiramente uma marca quando a maioria falha

O especialista em liderança Simon Sinek talvez seja mais conhecido por dar uma das palestras TED mais populares de todos os tempos, que você pode ver no final deste post. Seu foco é como os líderes podem inspirar cooperação, confiança e mudança em um negócio com base em sua pesquisa sobre como as organizações mais bem-sucedidas pensam, agem e se comunicam.

Eu acho que os profissionais de marketing encontrarão o maior valor em sua círculo de Ouro modelo, que ajuda a focar em como uma empresa pode se destacar de concorrentes similares, comunicando suas diferenças. Fui solicitado a dar uma olhada depois de um workshop ao discutir a importância de desenvolver fortes propostas de valor on-line como parte de uma estratégia de marketing digital há alguns anos. Um dos participantes que trabalhava na área de saúde B2B explicou como o havia usado com sua agência para desenvolver uma proposta mais distinta para sua marca entre prestadores de serviços semelhantes.

O Círculo Dourado

Simon Sinek explica como diferenciar verdadeiramente uma marca quando a maioria falha

Sinek é autor de vários livros sobre o tema liderança. Esses incluem ‘Comece com o porquê: como os grandes líderes inspiram todos a agir‘, que popularizou seu agora famoso conceito Golden Circle. Você pode ler mais sobre esse modelo e seu histórico em Start With Why.

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A idéia do Círculo Dourado de Sinek é uma tentativa de explicar por que algumas pessoas e organizações são particularmente capazes de inspirar outras e se diferenciar com sucesso. A neurociência por trás da idéia do Círculo Dourado é que os humanos respondem melhor quando as mensagens se comunicam com as partes do cérebro que controlam emoções, comportamento e tomada de decisão.

Por quê

Sinek explica que ‘Por que’ é provavelmente a mensagem mais importante que uma organização ou indivíduo pode comunicar, pois é isso que inspira outros a agir. ‘Por que’ é como você explica seu propósito e a razão pela qual você existe e se comporta como você. A teoria de Sinek é que a comunicação bem-sucedida da paixão por trás do ‘Por que’ é uma maneira de se comunicar com o cérebro límbico do ouvinte. Essa é a parte de nossa anatomia que processa sentimentos como confiança e lealdade – assim como a tomada de decisões.

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A articulação bem-sucedida do seu ‘Por que’ é uma maneira muito impactante de se comunicar com outros seres humanos, definir sua proposta de valor específica e inspirá-los a agir. A teoria de Sinek é que a comunicação do “por que” explode na parte do cérebro do ouvinte que influencia o comportamento. É por isso que o Círculo Dourado é considerado uma teoria influente da liderança. No nível organizacional, comunicar o seu ‘Por que’ é a base de uma forte proposta de valor que diferencia sua marca das outras. Ele dá o exemplo da Apple no videoclipe no final deste artigo.

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Quão

Os fatores “Como” da organização podem incluir seus pontos fortes ou valores que eles sentem diferenciar-se da concorrência. A visão de Sinek é que as mensagens ‘Como’ também são capazes de se comunicar com o cérebro límbico – a parte importante que governa o comportamento e a emoção. Mas sua opinião é que as organizações fariam melhor em melhorar a maneira como articulam seu ‘Por que’, além de ‘Como’.

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o que

É bastante fácil para qualquer líder ou organização articular o que eles fazem. Isso pode ser expresso como os produtos que uma empresa vende ou os serviços que oferece. Para um indivíduo, seria o cargo deles. Sinek argumenta que a mensagem ‘What’ se envolve apenas com o neocórtex – a parte do cérebro que é racional. Seu argumento é que essa parte do cérebro é menos propulsora de tomada de decisão do que o cérebro límbico: a parte que ‘Por que’ e ‘Como’ alcança melhor. Pessoas e organizações bem-sucedidas expressam por que fazem o que fazem, em vez de se concentrarem no que fazem.

Alguns críticos argumentam que o modelo de Sinek está apenas refletindo a paixão. Líderes apaixonados e organizações apaixonadas expressam seu compromisso e entusiasmo com autenticidade, e é isso que inspira os outros, e não a maneira pela qual eles se expressam. Outros críticos argumentam que o modelo de Sinek implica que os humanos não usam sua razão de modo algum ao tomar decisões, o que é discutível.

Descubra mais sobre a teoria do Círculo Dourado de Sinek assistindo sua palestra no TED:

Simon Sinek explica como realmente diferenciar uma marca quando a maioria falha O especialista em liderança Simon Sinek talvez seja mais conhecido por dar uma das palestras TED mais populares de todos os tempos, que você pode ver no final deste post. Seu foco é como os líderes podem inspirar cooperação, confiança e mudança em um

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Luiz Presso
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