Estatísticas de resposta do webinar | Informações inteligentes

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Referências de referência para promoção e apresentação de webinar B2B

Os seminários on-line são uma técnica essencial de marketing de entrada, principalmente para empresas de empresa a empresa. Os seminários on-line podem ser usados ​​para oferecer suporte a diferentes objetivos de engajamento do público-alvo no funil de marketing e vendas B2B, atraindo novos clientes em potencial para interagir com sua marca e nutrindo clientes em potencial, demonstrações de produtos e mantendo os clientes atualizados.

Os profissionais de marketing B2B saberão, por seus testes, quais são os melhores horários para promover e quais níveis de atendimento podem ser esperados, mas se você estiver planejando uma série de seminários on-line, esperamos que você ache útil esse resumo das estatísticas dos seminários on-line B2B. Eles são do BrightTALK que usamos em nossos seminários on-line, mas os insights não devem ser específicos da plataforma, pois os mecanismos de promoção e incentivo à participação são semelhantes. Apresentaremos os benchmarks como respostas a uma série de perguntas frequentes que ouvimos dos profissionais de marketing de webinar.

P. Melhor dia da semana para promover um webinar?

Esses dados estão realmente mostrando o mais popular entre o público para pré-registros de seminários on-line, portanto, não são necessariamente os melhores para você. No entanto, ele mostra popularidade com o público, embora isso possa estar relacionado ao momento em que os emails são enviados para promover seminários on-line. É semelhante aos dados que eu vi no melhor dia da semana para enviar um email. Testar uma abordagem contrária pode fornecer melhores resultados, pois você pode descobrir que há menos concorrência de outros profissionais de marketing na quinta e na sexta-feira.

P. Quanto tempo leva para a promoção?

O BrightTALK recomenda que os programas de webinar tenham o melhor sucesso quando promovidos mais cedo (3 a 4 semanas) e continuem durante o dia ao vivo. A maioria do seu público terá se registrado dentro de duas semanas do evento ao vivo. Essas taxas permaneceram relativamente consistentes nos últimos três anos. O gráfico que eles apresentam simplesmente sugere que mais dias para promover oferecem mais oportunidades de registro.

P. Melhor dia da semana para apresentar um webinar?

No meio da semana, parece mais popular entre os profissionais de B2B participar de seminários on-line (ao vivo), embora esses dados sejam distorcidos quando os profissionais de marketing oferecerem seus seminários on-line (talvez seja por isso que sexta-feira é tão baixa aqui). Esses números estão alinhados com a popularidade dos sites entre os públicos B2B. Embora, normalmente, a ordem de popularidade em declínio das visitas a um site B2B seja na terça, quarta e depois quinta-feira, por isso é surpreendente que a quinta-feira seja a mais popular.

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P. Duração média do webinar?

Esses números sugerem que a maioria dos seminários on-line ainda tem como alvo os 45 minutos ou 60 minutos, desde a média se 39 minutos e haverá webinars com duração mais curta. O tempo médio de exibição de 22 minutos sugere que os profissionais de marketing considerem seminários on-line mais curtos. Os downloads são específicos da plataforma BrightTALK, mas parecem funcionar muito bem como uma tática de envolvimento.

P. Público-alvo médio de participação em seminários on-line?

O valor médio não é informado, mas você pode ver neste gráfico que muitos públicos-alvo B2B têm menos de 100 espectadores. A média deve estar entre 100 e 200. O BrightTALK tende a atrair grandes marcas e editores de martech, portanto, esses números são possivelmente mais altos do que outros fornecedores, como o GoTo Webinar.

Q. Número de espectadores ao vivo vs gravados?

O valor médio é para …

36% dos pré-inscritos no webinar participam do webinar ao vivo

Isso está de acordo com o que descobrimos onde entre um quarto e um terço assiste ao vivo. É um pouco menor para nós, pois temos uma audiência global, o que significa que as pessoas em outros fusos horários não podem comparecer. Descobrimos com o BrightTALK que os e-mails de lembrete automático incentivam a visualização da gravação, de forma que, dentro de algumas semanas, as visualizações excedam os pré-registros. Os dados mostram que, em um mês, você obtém a maioria das visualizações, mas vale a pena conferir para ver quem visualizou a gravação para acompanhar seus interesses.

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Luiz Presso
Luiz Presso