Estratégia de marketing para consultores e freelancers I Smart Insights

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Que tipo de estratégia de marketing você deve adotar para alcançar clientes em potencial? A Venngage entrevistou 100 consultores e freelancers para descobrir quais funcionavam e quais não funcionavam.

Criar uma estratégia de marketing infalível que atraia seus clientes nem sempre é uma tarefa fácil. Existem inúmeros freelancers, consultores e solopreneurs exigindo a atenção de um pequeno grupo de empresas e clientes. Para encontrar a melhor estratégia de marketing, a Venngage conversou com 100 profissionais de marketing para aprender com suas experiências. Os resultados são surpreendentes e devem ajudá-lo a decidir qual estratégia de marketing funciona melhor para você.

Mídia tradicional está fora

Parece que há pouco tempo atrás, os profissionais de marketing estavam publicando anúncios para convencer os clientes a contratá-los. Mas esses dias podem muito bem estar no passado. Entre os profissionais de marketing pesquisados, a publicidade impressa obteve a classificação mais baixa como método de atração de clientes. O único meio de impressão que ainda estava sendo empregado eram os cartões de visita.

Outro método tradicional que não conseguiu atrair muita atenção entre os entrevistados foi o telefonema frio. Foi considerado um completo desperdício de tempo por uma grande porcentagem dos pesquisados.

Curiosamente, as estratégias também não se tornaram completamente digitais. Embora o marketing de mídia social, os blogs e as estratégias de SEO pareçam estar funcionando bem para os profissionais de marketing, os métodos mais eficazes de alcançar os clientes foram referências e eventos de rede.

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LinkedIn é a chave

Entre as plataformas de mídia social com bom desempenho para os profissionais de marketing, o LinkedIn obteve uma classificação muito alta. Outras plataformas sociais e até o Google tiveram uma classificação bastante baixa em comparação. O Facebook foi o próximo mais popular, com grupos do Facebook, mais do que qualquer outro aspecto da plataforma, parecendo ser o mais benéfico para conquistar clientes. Pinterest, Twitter e YouTube tiveram uma classificação muito baixa.

O LinkedIn também é o principal portal para os profissionais de marketing aprenderem mais sobre suas atividades, classificando-se um pouco mais alto que os blogs. Os grupos do Facebook também se classificaram nessa área, o que parece apontar para o fato de que fazer conexões é importante para se educar.

Grandes desafios

Os entrevistados que falamos disseram que o maior desafio que enfrentam é a falta de tempo. Surpreendentemente, muitos deles também disseram que lutam com o aspecto de marketing de seus empregos. Nem todo mundo se sente à vontade com o marketing, nem parece satisfeito com os resultados que está alcançando.

Além disso, muitos dos entrevistados citaram a falta de conhecimento em design como um obstáculo em sua estratégia de marketing. Isso está vinculado ao fato de a maioria acreditar que o uso de bons gráficos de mídia social é uma maneira importante de atrair clientes nas mídias sociais.16

Estratégia visual

Além dos recursos visuais das mídias sociais, os entrevistados também citaram os cabeçalhos do blog como uma parte importante de sua estratégia de marketing visual. Como os blogs e o SEO eram considerados uma boa maneira de alcançar os clientes, isso era de se esperar.

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Os decks de slides também eram populares, com um grande número de profissionais de marketing usando-os para apresentar aos clientes. Curiosamente, os webinars não se classificaram muito como uma ferramenta eficaz para conhecer novos clientes. Os decks de slides são amplamente utilizados em seminários on-line, mas se os seminários on-line não estão conquistando clientes de marketing, eles estão usando decks em outros lugares. Podemos assumir com segurança que, como os eventos de rede se tornaram os principais candidatos para clientes vencedores, os decks de slides e os de pitch estão sendo usados ​​nesses ambientes, e não durante os seminários on-line.

Entre os outros recursos visuais que freelancers e consultores estão usando, boletins por e-mail, white papers, ebooks, infográficos e gráficos, todos com classificação superior aos seminários on-line. Os gráficos são o caminho a seguir em termos de estratégia de marketing.

Fazer conexões

O principal argumento desta pesquisa é que a conexão humana é a melhor maneira de conquistar clientes. Enquanto há pouco tempo, anúncios impessoais na mídia impressa e social eram suficientes para alcançar as pessoas, agora referências e redes são a melhor maneira de conhecer pessoas que pensam da mesma forma.

A mídia digital ainda é uma parte importante das estratégias de marketing. O LinkedIn, em particular, cresceu em popularidade, passando de uma plataforma de negócios para uma que incentiva a comunicação entre as pessoas.

Apresentar-se e conectar-se com as pessoas é o melhor caminho a seguir, mas você também precisa ter uma forte presença digital para alcançar os clientes que deseja.

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Obtenha os resultados completos da pesquisa e saiba mais sobre as melhores estratégias de marketing para consultores e freelancers com este infográfico da Venngage.

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Luiz Presso
Luiz Presso