Garanta investimentos capitalizando sua estratégia de vendas do canal

Garanta investimentos capitalizando sua estratégia de vendas do canal

HP reinvent living
cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


As vendas de canal compõem uma parte fundamental da maioria dos modelos de negócios. Parceiros de confiança podem ajudar as empresas a entrar em novos mercados regionais com pouco investimento ou expandir sua participação nos mercados existentes.

Porém, a maioria dos parceiros de canal trabalha com mais de uma marca; portanto, uma empresa precisa estabelecer um relacionamento próximo com seus parceiros para impulsionar sua estratégia de vendas de canal.

Em um cenário lotado, experiências ao vivo (online e offline) provaram ser uma maneira bem-sucedida de marcas estabelecerem relacionamentos com o público-alvo. O marketing tradicional pode comunicar a qualidade do produto da sua marca e o valor do seu relacionamento, mas conectar os parceiros de canal à sua marca amplia ainda mais o impacto.

Com a estratégia de marketing de eventos B2B certa, você pode criar confiança no seu plano de marca e ajudar a garantir mais investimentos também.

Como os profissionais de marketing de eventos perdem as oportunidades de parceiros de canal

Os eventos B2B geram mais leads, tornando-o mais bem-sucedido do que as mídias sociais, a inteligência do cliente e o marketing por email. Ao contrário de outras estratégias de marketing, os eventos presenciais são igualmente eficazes em todas as etapas da jornada do comprador.

Leia Também  O estado da IA ​​e a disponibilidade de informações no setor bancário

Mas a maioria das empresas não está aproveitando todo o potencial do marketing de eventos B2B para suas estratégias de parceiros de canal. Muitos estão tratando os eventos como promoções pontuais, perdendo a chance de construir relacionamentos contínuos com os parceiros de canal. Outros perdem oportunidades pré e pós-evento para se envolver com os participantes e possíveis leads.

Por exemplo, apenas 54% dos profissionais de marketing se envolvem com os participantes nas mídias sociais após um evento. Utilizar as oportunidades de comunicação antes, durante e depois dos eventos é um aspecto de uma estratégia de marketing de eventos B2B bem-sucedida. Ao colocar os eventos no centro dos esforços contínuos de relacionamento, você pode formar relacionamentos duradouros com os parceiros de canal e aproveitar efetivamente a identidade da sua marca.

Por que a identidade da marca é importante

A identidade da marca é a base de uma estratégia bem-sucedida de parceiro de canal. Os líderes precisam se preocupar com a sua marca para tomar uma decisão segura, e os eventos são a maneira perfeita de mostrar – não contar aos participantes o que você prioriza.

Por exemplo, a HP coloca a sustentabilidade no centro da missão da empresa. A empresa está comprometida em construir um modelo de negócios mais ecológico e, portanto, trabalhou para incorporar essa identidade em seus eventos de marketing B2B.

Para cumprir essa missão por meio de sua estratégia de eventos, a empresa introduziu práticas novas e mais sustentáveis ​​para o seu evento de rede, o HP Reinvent 2019. A HP contratou fornecedores locais para reduzir a pegada de carbono do evento e garantir que todos os materiais de restauração fossem recicláveis. Os participantes responderam positivamente: o evento foi um dos mais frequentados na história da empresa e as pessoas ficaram muito mais tempo do que nos últimos anos.

A HP reinventa a vida

O que está no coração da sua marca? Depois de identificar com o que sua empresa se importa, você pode desenvolver eventos que refletem a identidade da sua marca. Os parceiros de canal desejam sentir uma conexão pessoal com sua empresa, portanto, utilize a identidade da marca centralizando os eventos no que é mais importante para sua organização.

Leia Também  Uma ótima estrutura para definir modelos de negócios online e planos de marketing

Como sobrecarregar sua estratégia de parceiro de canal com eventos

O HP Reinvent 2019 resultou em um ótimo ROI. Aqui estão cinco maneiras de garantir que seus eventos de marketing B2B compartilhem o mesmo sucesso:

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

1. Coloque os líderes de marca na frente e no centro

Os parceiros de canal participam de eventos de marketing B2B para ouvir diretamente os líderes de uma marca. Esses líderes operam na vanguarda da identidade da sua marca, portanto, coloque-os no palco principal e ofereça oportunidades para conversas individuais sempre que possível.

Os líderes podem ser as pessoas mais ocupadas da sua organização, mas os melhores sabem como tornar-se acessíveis. Forneça alguns pontos de contato na programação de eventos para que os parceiros de canal se conectem com os líderes da sua marca, e eles sairão com mais confiança na sua marca.

2. Interaja com os participantes

O engajamento é crucial para a construção de um relacionamento eficaz. Antes do evento, forneça aos participantes informações e diretrizes para experimentá-lo ao máximo. Depois, destaque os melhores momentos em postagens sociais e recapitule fotos. Faça uma pesquisa com os participantes para descobrir o que funcionou e o que não funcionou.

Ao criar uma comunicação mais forte, você pode usar o feedback em tempo real durante um evento e as informações que obteve de eventos passados ​​para melhorar os futuros. Os parceiros de canal engajados aprendem mais sobre sua marca e você aprende a melhor maneira de envolvê-los.

Inscreva-se gratuitamente

3. Histórias de sucesso de campeões

Embora você deva destacar a identidade da sua marca, os eventos de marketing B2B não são apenas sobre produtos e serviços de trombeta. Os eventos devem se concentrar no compartilhamento de práticas recomendadas ponto a ponto. Faça sua liderança celebrar histórias de sucesso e convide os parceiros de negócios do canal no palco para discutir suas experiências.

Marketing de eventos B2B

Nada é mais autêntico e acionável do que ouvir pessoas com histórias de sucesso em primeira mão. Se você der às pessoas a chance de contar suas próprias histórias sobre os relacionamentos com a sua marca, isso fortalecerá esse relacionamento.

4. Use análises para personalizar experiências individuais

O Analytics é essencial para entender as experiências dos parceiros de canal, tanto no local quanto digitalmente. Medir o que os parceiros de canal consideram mais interessantes fornece uma excelente visão de como continuar a chamar sua atenção e aprimorar sua experiência geral.

Leia Também  Estratégia de marketing x tática - por que a diferença importa

Mantenha registros de participantes novos e recorrentes e meça as taxas de retenção. Descubra o que funcionou para os participantes, divida-os por setor e região e veja como os parceiros de diferentes mercados-alvo responderam ao seu evento. Acompanhe o conteúdo direcionado para garantir que os parceiros vejam o ROI durante o tempo que envolvem sua marca.

5. Promover a colaboração a longo prazo

Use a hashtag do evento para alertar os participantes de meet and greets com seus palestrantes e líderes. Associe equipes de vendas a grupos de parceiros de canal para aprender como uma parceria pode funcionar de maneira mais eficaz e procurar maneiras de traduzir a mentalidade do evento nos negócios do dia a dia. Os parceiros de canal são uma excelente fonte de feedback dos consumidores – aprenda com eles e responda às suas necessidades e desejos.

Cada empresa tem sua própria lista de marketing, então, converse com os parceiros de canal para saber o que seus clientes desejam. Você pode fornecer conteúdo personalizável que pode ser compartilhado entre plataformas após o evento. Uma estratégia eficaz de parceiro de canal baseia-se na colaboração. Reconheça o valor que os parceiros agregam à marca por meio de eventos estruturados e personalizados. Dê aos parceiros acesso aos líderes, defenda seu sucesso e aprenda a melhor forma de atender às necessidades dos parceiros.

Os eventos de marketing B2B são a oportunidade perfeita para mostrar a identidade da sua marca e aprender mais sobre os parceiros de canal e seus clientes. Quando algo não funcionar, pergunte o porquê e corrija-o. Uma estratégia eficaz de comunicação de eventos é baseada na reciprocidade. Fique por dentro dos parceiros e manterá um relacionamento mutuamente benéfico nos próximos anos.

Matt Williams é o diretor de criação da Kindle Communications. O Kindle cria eventos estratégicos e inovadores, campanhas de comunicação, soluções digitais e programas de desenvolvimento.

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br
Luiz Presso
Luiz Presso