Marketing para pequenas empresas: 6 estratégias de crescimento

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Se você está planejando lançar ou expandir sua PME em 2021, descubra 5 estratégias de marketing para pequenas empresas para acelerar seu crescimento desde o início até a estabilidade a longo prazo

Lançar uma start-up pode ser uma experiência estimulante. No entanto, há uma diferença entre lançar uma empresa e ser capaz de fazer uma pequena empresa crescer para que ela se torne um sucesso de longo prazo. A chave do sucesso é garantir que a atividade de marketing de sua pequena empresa funcione de forma eficiente e eficaz para construir um público para você.

Se o marketing para pequenas empresas fosse fácil, todos teriam sucesso na primeira vez. Muitas vezes, o que acontece é que, quando uma startup é lançada, seus fundadores tendem a ficar excessivamente zelosos com seus esforços para monetizar seus produtos e serviços, enquanto falham em construir uma base sólida a partir da qual a startup possa realmente ser uma empresa viável no futuro.

Embora administrar uma pequena empresa apresente muitos desafios únicos, a realidade é que seu crescimento começa com uma coisa: marketing para construir uma audiência.

Se esse continuar sendo o foco (supondo que o serviço ou produto que a startup oferece também esteja em dia), o sucesso certamente virá.

Então, quais são exatamente as principais estratégias para um marketing eficaz para pequenas empresas? Aqui estão as 6 etapas principais para sua pequena empresa:

1. Descubra o seu “ponto ideal”

Em primeiro lugar, é importante descobrir o seu “ponto ideal”. Se você está confuso sobre o que quero dizer com isso, o ponto ideal é onde seu conhecimento e experiência se cruzam com sua paixão genuína por um assunto.

Significa realmente ter paixão pela indústria ou assunto, junto com um conhecimento profundo e / ou habilidade dentro dela. Claro, é mais fácil falar do que fazer, mas a verdade é que você precisa amar o que faz e também ser muito bom nisso.

Por exemplo, se você tem habilidades excepcionais de codificação e sua paixão é cozinhar, você pode querer considerar maneiras de mesclar os dois, como criar um aplicativo de culinária exclusivo.

2. Descubra a inclinação do seu conteúdo

A inclinação do conteúdo é o que torna sua própria abordagem para um nicho ou área específica em que você está indo para o negócio diferente da de todos os outros. Encontre uma área específica em que haja uma oportunidade e uma lacuna nos produtos ou serviços. Você não quer entrar em um mercado supersaturado, mas sim encontrar um nicho mal atendido.

Depois de descobrir qual é a inclinação do seu conteúdo, será hora de atacar diretamente onde há concorrência mínima para que você possa obter vantagem de pioneiro e participação de mercado e retorno sobre o investimento.

Centro de conteúdo de marketing para pequenas empresas

Nosso Programa de Aprendizagem de marketing de conteúdo descreve estes recursos principais do marketing de conteúdo:

  1. A qualidade e a variedade do conteúdo devem ser excelentes e sustentadas para competir.
  2. Você precisa de um hub ou área de recursos de marca definida para compartilhar conteúdo.
  3. Você precisa investir na propagação de conteúdo e usando influenciadores para aumentar a conscientização e o compartilhamento de conteúdo.
  4. Se você acertar todo o processo, ele apoiará seus objetivos gerais de marketing de marca.
  5. Você precisa de pessoas, ferramentas e processos para monitorar o conteúdo e a eficácia do compartilhamento.

Módulo Core

Defina uma abordagem planejada para marketing de conteúdo

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3. Alcance e converta públicos

Você lançou seu produto – parabéns! Agora, você precisa aumentar sua taxa de assinantes / seguidores. A melhor maneira de fazer isso é aproveitar as táticas de aquisição de público em mídias pagas, próprias e ganhas. Lembre-se de que, mesmo que você consiga atrair uma grande quantidade de tráfego da web, tudo será em vão se você também não conseguir que os visitantes aceitem o seu conteúdo.

Concentre-se em personas e segmentação do público para garantir que você esteja posicionando suas mensagens-alvo de forma eficiente e eficaz. Nosso módulo de definir personas de público demonstra como o uso de personas pode ajudar você e sua pequena empresa:

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  • Melhorar o site e a experiência de acordo com as necessidades do cliente: tanto a navegação quanto o conteúdo podem ser mais centrados no cliente com o uso de personas.
  • Aumente a conversão: o foco nas jornadas do cliente e na conclusão da tarefa do usuário que a abordagem incentiva deve ajudar nisso, assim como a criação de ativos de conteúdo mais envolventes que definem o tom e o estilo certos para atrair diferentes tipos de compradores.
  • Incentive gastos de mídia mais direcionados e integração de um site com outros canais: Se personas cross-channel podem ser adotadas, isso ajudará a facilitar viagens multicanais e compra de mídia.
  • Otimize a colaboração da equipe por meio de uma pesquisa clara e compreensão baseada em insights dos públicos-alvo. As melhorias podem ser baseadas em suposições baseadas em dados e pesquisas sobre usuários prioritários.

Persona do cliente para estratégia de marketing de pequenas empresas

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Definir personas do público

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4. Diversifique sua proposta de valor digital principal

Depois de construir seu público a partir de seu canal de plataforma principal, é hora de expandir e não descansar sobre os louros. Você pode fazer isso expandindo para diferentes canais de entrega por meio dos quais espera atrair e manter um público. Isso varia de empresa para empresa, portanto, você precisará usar suas próprias descobertas da análise contínua do cliente que conduz. Como ponto de partida, a Ecommerce Training Academy lista seus principais canais de marketing digital de comércio eletrônico:

  • Orgânico
  • O email
  • Pesquisa paga
  • Marketing de conteúdo
  • Mídia social
  • Afiliados
  • Referências

Existem muitas oportunidades para a diversificação dos comerciantes de pequenas empresas. Você não apenas colocará sua marca na frente de mais olhos, mas também poderá ganhar mais lealdade e engajamento de seu público atual, pois eles terão várias opções por meio das quais podem interagir com você.

5. Comece a monetizar seu conteúdo

A etapa final do processo de lançamento e crescimento de sua startup é focada em monetizar seu conteúdo. Se você seguiu as etapas anteriores corretamente, já deve ter uma base de público justa e uma participação de mercado na sua área. Agora é hora de colher as recompensas.

A principal forma de monetizar seu conteúdo é ver o que funciona e o que não funciona. Você já tem a contagem de assinantes, então comece a analisar os dados quantitativos e qualitativos e faça ajustes quando necessário e veja onde há oportunidades para começar a converter seu público em clientes pagantes.

A matriz de modelos de operação de conteúdo permite que você classifique as forças dentro da estratégia de marketing de sua pequena empresa e identifique oportunidades de receita.

Conclusão

Como a grande maioria das startups falham nos primeiros dois anos, você realmente deseja continuar seguindo as mesmas regras desatualizadas que outros fundadores de startups malsucedidos seguiram?

Apenas certifique-se de oferecer algo que seja valioso e preencha uma lacuna do mercado, construa seu público em torno disso e, em seguida, monetize isso. Com períodos de atenção mais curtos do que nunca e havendo um número crescente de opções que competem pela atenção dos consumidores, faz sentido construir primeiro seu público e só então se concentrar em monetizar seu produto ou serviço.

No mundo obcecado por conteúdo em que vivemos hoje, este é o melhor caminho para o crescimento sustentável de longo prazo de sua pequena empresa. Boa sorte!

Fatmir Hyseni é o CMO da Kosbit, um fornecedor global completo para AT&T e um consultor estratégico para Silverpost, uma plataforma de marketing baseada no Instagram. Como um Chartered Marketer premiado, Fatmir é apaixonado por transformação digital e startups de tecnologia e contribui para vários blogs digitais e de tecnologia, incluindo Forbes. Você pode seguir Fatmir no Twitter ou conecte-se LinkedIn.



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Luiz Presso
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