Marketing viral e campanhas publicitárias

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O marketing viral não é uma ciência exata. Não é o caso de que se você deseja criar uma campanha de marketing viral, você simplesmente tem que pensar sobre isso, planejá-la e, então, você tem. Se fosse assim tão simples

O marketing viral tornou-se cada vez mais popular durante a última década, tanto entre consumidores quanto entre criadores de conteúdo.

As chances são de que todo CEO gostaria de ter uma campanha de marketing viral para sua empresa. Por quê? Porque é um dos tipos de marketing mais eficazes. Você não precisa gastar grandes orçamentos para criar anúncios ou divulgá-los.

O que é marketing viral?

O marketing viral – ou boca a boca, como era conhecido antes da era da tecnologia – existe há décadas, mas somente nos últimos anos, desde o surgimento das redes de mídia social, passou a ser conhecido como marketing viral.

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De acordo com a Investopedia, “o marketing viral busca espalhar informações sobre um produto ou serviço de pessoa para pessoa, de boca em boca ou compartilhando via internet ou e-mail”. O aspecto da propaganda boca a boca no marketing viral é crucial – o conteúdo viral inspira os consumidores a compartilhar sua mensagem de marketing com seus amigos, familiares e redes para aumentar seu alcance por meio de um meio de confiança.

Memorização vs emoções. Campanhas regulares versus virais.

Sempre que você anuncia determinados produtos ou serviços, está fazendo uso de um dos dois aspectos da humanidade:

Colt Charlton, diretor de marketing, diz: “O primeiro aspecto é levado em consideração ao usar publicidade regular. Por exemplo, na indústria de marketing, existe uma regra chamada Regra dos Sete. Foi definida na década de 1930 e ainda é válida hoje. De acordo com ele, um cliente precisará ver uma mensagem sete vezes antes de agir de acordo com ela. Para conseguir isso, você terá que injetar muito dinheiro em anúncios a fim de enviar sua mensagem aos clientes sete vezes. “

O conteúdo que se torna viral provoca uma resposta emocional nas pessoas. Isso faz com que eles compartilhem o conteúdo e ele se espalhe rapidamente. Quando as pessoas desenvolvem sentimentos fortes em torno de uma mensagem, o impulso de compartilhar torna-se irresistível. Os profissionais de marketing precisam ter uma mensagem poderosa que estimule as pessoas a querer compartilhar, quase sem pensar em fazer isso.

Quando as pessoas ficam surpresas com o inesperado, é mais provável que compartilhem. Desafie suas suposições, dê-lhes um fato surpreendente, faça uma afirmação ousada ou forneça uma maneira inovadora de fazer algo. Se você pode fazer as pessoas explodirem em gargalhadas espontâneas, a primeira coisa que elas vão querer fazer é compartilhar o seu conteúdo.

Se você identificar as questões-chave que interessam ao seu público, terá uma ideia melhor sobre como criar essa resposta emocional. Se o conteúdo deve se tornar viral, não pode ser apenas bom. Ele tem que ir além e entregar uma mensagem que valha a pena ser compartilhada.

Tendências de mídia social para marketing viral

O varejista americano Kroger teve grande sucesso no TikTok com #TransformUrDorm. O recurso Hashtag Challenge Plus da Tiktok permite que os clientes comprem produtos apresentados na hashtag, com a tag #TransformUrDorm sendo visualizada mais de 875 milhões de vezes.

Em parceria com quatro influenciadores para a campanha: Joey Klaasen, Cosette Rinab, Mia Finney e Victoria Bachlet, ostentando coletivamente 13,8 milhões de seguidores, Kroger recebeu 3 milhões de visualizações, 252 mil curtidas, 1352 comentários e 1747 compartilhamentos.

Marketing Viral Kroger TikTok

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Que tipo de emoções você está procurando entrar?

A publicidade baseada em emoções faz com que o cliente aja de acordo com a mensagem mais rápido do que o normal. De acordo com uma pesquisa feita por SEMrush, os 10.000 artigos mais compartilhados na web geraram as seguintes emoções:

  • Temor – 25%
  • Riso – 17%
  • Diversão – 15%
  • Alegria – 14%
  • Raiva – 6%
  • Empatia – 6%

Nesse caso, as emoções positivas, como espanto, riso, diversão e alegria, são as que geram as campanhas mais virais.

Uma pesquisa posterior do jornal Froniers in Psychology em setembro de 2020 concluiu que medir as respostas emocionais inconscientes dos consumidores ao conteúdo da propaganda pode ser a chave para uma compreensão mais completa do comportamento do consumidor – uma vitória para a psicologia do marketing.

Uma campanha que se tornou viral porque conectada à emoção foi o Dove Real Beauty Sketches. O curta foi visto mais de 114 milhões de vezes no primeiro mês.

O vídeo mostrou um desenhista forense desenhando dois retratos de mulheres. Um foi baseado na descrição feita pelas próprias mulheres e o outro na forma como eram percebidas por estranhos. O artista não olhou para as mulheres e elas não estavam cientes da natureza do experimento. Colocar os retratos lado a lado revelou que estranhos viam as mulheres como mais atraentes do que eles próprios. A mensagem transmitida foi “Você é mais bonita do que pensa”. O empoderamento pode ser uma ferramenta muito poderosa. Assistir ao filme Dove foi edificante e evocou emoções de alegria e confiança nas mulheres.

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Você está usando os personagens certos para sua campanha?

Tomando os aspectos apresentados como premissa para sua próxima campanha viral, você já pensou nos personagens que incluirá?

Segundo Gabriel Elliana, especialista em marketing: “É muito importante escolher um personagem que vai gerar mais de um desses sentimentos. Por exemplo, os gatos tendem a se tornar virais porque são divertidos e alegres, mas também adicionam uma pitada de afeto às campanhas de marketing. Acho que não há um único vídeo de gato abaixo da taxa média de engajamento. ”

Você deve escolher os personagens de sua próxima campanha de acordo com o tipo de usuário que está direcionando e suas tipologias.

Você pode usar gatos como os personagens principais de sua campanha se quiser anunciar travesseiros ou produtos mais refinados. Em vez disso, se você está vendendo martelos, esmerilhadeiras ou mesmo guindastes, é provável que seus possíveis clientes riam de sua campanha de marketing. Você terá uma campanha de marketing divertida, mas não é a diversão certa.

Anúncio da Diet Pepsi

Um exemplo de personagem divertido que o público-alvo adora é o homem Dos Equis. Este personagem fictício bebe a cerveja Dos Equis e estrela os comerciais virais da empresa. Os comerciais são em parte esquete cômico e em parte propaganda, visando o público que bebe cerveja de uma forma cativante e bem-humorada.

Fãs de todo o mundo ajudaram a espalhar os anúncios e as pessoas até se fantasiam como o homem Dos Equis para o Halloween. Este é o homem que os mosquitos se recusam a picar porque o respeitam muito e tem uma semana dedicada a ele pelos tubarões.

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Considerações finais sobre marketing viral para sua próxima campanha

Certifique-se de sempre ficar de olho na concorrência e nos próximos eventos, um lançamento de produto, uma fusão, entre outros. Em seguida, adicione um pouco de marketing em tempo real a esses eventos e uma dose de diversão. Isso fará com que sua campanha se destaque na multidão.

As campanhas de marketing viral são muito procuradas. Todo especialista em marketing, gerente ou CEO gostaria de lançar campanhas de marketing viral para sua empresa. Mesmo assim, como dissemos, o marketing viral não é uma ciência exata.

Você pode fazer uma campanha de alto nível, mas não acertou o momento certo e acabou sem sucesso. Você pode fazer uma campanha mediana e lançá-la no momento certo e obter muito engajamento e visibilidade para sua empresa. Da próxima vez que você quiser uma campanha de marketing viral bem-sucedida, mantenha essas dicas em mente.

Eugene Eaton é um blogueiro freelance britânico. Ele gosta de comédia stand-up. Seus comediantes favoritos são Louis CK e George Carlin. Uma boa risada matinal é o que mantém Eugene otimista e motivado durante o dia difícil.

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Luiz Presso
Luiz Presso