O modelo AIDA e como aplicá-lo no mundo real

O modelo AIDA e como aplicá-lo no mundo real

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


Exemplos e dicas para usar o modelo AIDA no mundo real

o Modelo AIDA é talvez o modelo de marketing mais conhecido entre os não comerciantes de todos os modelos de marketing clássicos. Muitos profissionais de marketing acham isso útil, talvez porque o aplicamos diariamente, seja consciente ou inconscientemente, quando pensamos em como tornar nossas comunicações de marketing eficazes.

The-AIDA-model

Qual é o modelo AIDA?

O Modelo AIDA identifica os estágios cognitivos pelos quais um indivíduo passa durante o processo de compra de um produto ou serviço. É um funil de compra onde os compradores vão e voltam em cada estágio para apoiá-los na compra final.

Deixou de ser uma relação puramente entre o comprador e a empresa, uma vez que as redes sociais a estenderam para atingir os diferentes objetivos da AIDA através de informações adicionadas por outros clientes através das redes sociais e comunidades.

O que significa AIDA?

  • Consciência: criando consciência de marca ou afiliação com seu produto ou serviço.
  • Interesse: gerando interesse nos benefícios de seu produto ou serviço e interesse suficiente para encorajar o comprador a começar a pesquisar mais.
  • Desejo: para o seu produto ou serviço através de uma ‘conexão emocional’, mostrando a personalidade da sua marca. Mova o consumidor de ‘gostar’ para ‘querer’.
  • Ação: CTA – Mova o comprador para interagir com sua empresa e dar o próximo passo, ou seja, baixar um folheto, fazer uma ligação, ingressar no boletim informativo ou participar de um chat ao vivo, etc.
  • Retenção: Todos nós sabemos que esta é a chave para upsell, cross-sell, referências, Advocacy e a lista continua .. já que as empresas também estão focadas em LTV.

O “R” adicional às vezes é adicionado por alguns profissionais de marketing para mostrar a importância da construção contínua de relacionamentos para dar o modelo AIDAR.

Ultrapasse a concorrência em um mercado desafiador de PMEs

Acesse um kit de sobrevivência de marketing completo para expandir seus negócios durante uma recessão

Obtenha resultados rapidamente

Acesse um kit de sobrevivência de marketing completo para expandir seus negócios durante uma recessão

Como usar o modelo AIDA

Então, como isso pode ser aplicado ao planejamento de marketing?

Pode ser referido como um modelo de comunicação em vez de um modelo de tomada de decisão, pois identifica às empresas como e quando se comunicar durante cada uma das fases, pois os consumidores estarão usando diferentes plataformas, se envolvendo em diferentes pontos de contato e exigindo diferentes informações ao longo os estágios de várias fontes.

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Portanto, usar isso para ajudar a planejar sua campanha de comunicação personalizada e direcionada pode ser um começo.

Faça a si mesmo algumas perguntas importantes ao longo dos estágios:

  • Consciência: Como alertamos os compradores sobre nossos produtos ou serviços? Qual é a nossa estratégia de divulgação? Qual é a nossa campanha de conscientização da marca? Quais ferramentas ou plataformas usamos? Quais devem ser as mensagens?
  • Interesse: Como vamos ganhar o interesse deles? Qual é a nossa estratégia de conteúdo? Provas sociais disponíveis para apoiar nossa reputação? Como disponibilizamos essas informações e onde? ie. no site, por meio de vídeos, avaliações de clientes,
  • Desejo: O que torna nosso produto ou serviço desejável? Como interagimos pessoalmente para fazer uma conexão emocional? Bate-papo online? Resposta imediata ao feed do Twitter? Compartilhar dicas e conselhos?
  • Açao: Quais são os apelos à ação e onde os colocamos? É fácil para os consumidores se conectar e onde eles esperam encontrá-lo? Pense sobre qual canal / plataforma de marketing você está usando e como se envolver, ou seja. em e-mails, sites, páginas de destino, chamadas telefônicas recebidas, etc.
  • Retenção: Qual é a proposta para reter a lealdade? Em que estágio encorajamos isso on-line e off-line, e como?

Um exemplo do modelo AIDA

Aqui está um estudo de caso do nosso Guia de Modelos de Marketing, mostrando como uma empresa de cabeleireiros premiada, o Grupo Francesco, usou o modelo para lançar seu novo salão.

francescoharigroup

  • 1. Conscientização: Realizou uma campanha de RP quatro meses antes do lançamento, promovendo prêmios, estilistas, qualificações, etc. e foi reforçada por meio de uma campanha de DM para grupos de clientes específicos.
  • 2. Juros: Execução de campanha de mala direta para oferta de consulta gratuita ou corte e acabamento de cabelo. Eles usaram pesquisas para comprovar que isso funcionaria, já que as mulheres são leais se a oferta for atraente.
  • 3. Desejo: Perto da inauguração do novo salão, eles realizaram eventos de lançamento local exclusivos que foram divulgados na imprensa local e nas redes sociais. Isso criou um burburinho local para ‘pessoas querendo um convite’ e ansiosas para ver o novo salão.
  • 4. Ação: A Clear CTAS foi posicionada no site do Facebook (call to reserve), no site (call to book) e na publicidade local (call in para receber o desconto ou a oferta.

O estudo de caso não destacou a Retenção, embora existam muitas maneiras de aumentar a fidelidade em torno da inscrição em listas de mala direta ou plataformas sociais que oferecem notícias sobre ofertas e eventos, descontos em gamas de produtos, descontos de acordo com a frequência de visita, etc.

A fonte de referência original

Alguns dizem que a AIDA modelo tem sido usado por mais de três séculos. Mais detalhes sobre a história do modelo AIDA estão disponíveis na Wikipedia.

Lewis, E. St. Elmo. (1899) Side Talks about Advertising. The Western Druggist. (21 de fevereiro). p. 66. Lewis, E. St. Elmo.

(1903) Departamento de Publicidade. O guarda-livros. (15 de fevereiro).

p. 124. Lewis, E. St. Elmo. (1908) Publicidade Financeira, Indianápolis: Levey Bros. & Company.

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br
Luiz Presso
Luiz Presso