O recurso de segmentação ASIN da Amazon levará sua estratégia de anúncios para o próximo nível

O recurso de segmentação ASIN da Amazon levará sua estratégia de anúncios para o próximo nível

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Qualquer marca de varejo com presença digital deve usar este processo de segmentação ASIN de três etapas para desenvolver uma estratégia de publicidade da Amazon

Da mesma forma que a biblioteca usa o sistema decimal de Dewey para manter tudo ordenado e organizado, a Amazon possui seu próprio sistema: o Amazon Standard Identification Number (ASIN).

E com a Black Friday e a Cyber ​​Monday chegando, que metade dos vendedores da Amazon classificam como ‘cruciais para seus resultados financeiros’, agora é a hora de garantir que você esteja explorando todos os recursos de segmentação disponíveis.

As páginas de detalhes do produto (ou páginas ASIN) são propriedades importantes para os anunciantes. Colocar um anúncio diretamente na página do produto de seu concorrente é uma ótima maneira de roubar participação de mercado e aumentar suas vendas.

É importante observar que os anúncios sempre apareceram nas páginas de detalhes do produto, mas até 2019 eles eram segmentados com base no comportamento de pesquisa dos usuários, em vez do ASIN ou outros fatores. Isso significava que quando alguém pesquisava tênis masculinos para basquete e clicava em um par de tênis, via anúncios de produtos relacionados, como outros calçados ou outros tipos de roupas esportivas masculinas.

Hoje, você pode optar por segmentar aquele ASIN de tênis de basquete masculino específico, assim como pode segmentar uma palavra-chave, o que expande muito as possibilidades e estratégias que podem ser usadas.

Agora, com as rápidas mudanças no comportamento do cliente no mercado pós-pandemia, essa segmentação é ainda mais crucial para sua estratégia. Então, vamos gastar algum tempo acertando.

Um exemplo do mundo real de segmentação ASIN

A melhor maneira de entender como as plataformas de anúncios funcionam, especialmente depois de passar por mudanças, é fazer testes práticos extensivos. Nossa agência de publicidade Amazon faz isso para nossos clientes, a fim de explorar exatamente como funciona o direcionamento ASIN e quão eficaz pode ser para eles.

Criamos uma estratégia para testar onde convertemos melhor, como o custo por clique (CPC) se compara às opções de segmentação existentes e quanta escala está disponível. Começamos identificando o ASIN que queríamos anunciar, junto com listas de ASINs concorrentes, complementares e semelhantes que queríamos ter como alvo.

Superman segmentação

Aqui, fomos capazes de direcionar um brinquedo Superman Funko com cinco designs de camisa do Superman. Com um lance alto, conseguimos aparecer várias vezes e em posição de destaque na seção “produtos patrocinados relacionados a este item”. A ideia é que alguém que deseja um brinquedo do Superman também pode querer uma camiseta do Superman.

No final, descobrimos que os lances de CPC para segmentação de ASINs eram comparáveis ​​à segmentação de palavras-chave nos mesmos mercados. Por exemplo, na indústria de animais de estimação, encontramos um CPC médio de 60 centavos para uma campanha otimizada de segmentação ASIN e um CPC médio de 58 centavos para campanhas otimizadas de palavras-chave.

Curiosamente, descobrimos que a segmentação de ASINs diretamente levou a uma taxa de conversão de anúncios mais alta: 15% em comparação com apenas 6% ao segmentar palavras-chave diretamente.

Amazon ASIN

Marcas e categorias de produtos para segmentação ASIN

Em todos os nossos testes subsequentes, vimos resultados mistos que parecem sugerir que certas categorias se beneficiarão deste novo recurso mais do que outras. Se você estiver em um mercado supersaturado, pode ser difícil obter qualquer impressão com esse novo tipo de anúncio devido ao alto CPC. Mas se você estiver em uma categoria menos congestionada, a escala é facilmente alcançável – e possivelmente com melhor desempenho do que a segmentação por palavras-chave. Por exemplo, marcas de vestuário com catálogos de alta contagem de SKU podem usar anúncios direcionados ASIN para transformar uma compra de roupa em uma roupa inteira.

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Outro ótimo momento para usar a segmentação ASIN é quando seu produto é comparável a outro, mas mais barato. Um exemplo que vimos é com uma empresa que vende produtos de limpeza. Ela vende uma solução de limpeza comparável a uma marca bem conhecida, mas custa menos. Nesse caso, uma empresa poderia comprar um anúncio direcionado ao ASIN e chamar a atenção do cliente por um preço mais barato.

A segmentação de bens complementares também é outra maneira de usar efetivamente os anúncios de segmentação ASIN. Por exemplo, se a sua empresa vende shakes de proteína, talvez você queira ter como alvo os frascos de mistura de batidos ou até mesmo equipamentos de ginástica, pois há uma boa chance de que um cliente que procura esses produtos esteja interessado em seu produto.

Desenvolvendo uma campanha de marketing direcionada

Com tudo isso em mente, é perfeitamente claro que qualquer marca com presença no varejo digital precisa criar uma estratégia de publicidade na Amazon. Direcionar sua campanha publicitária da Amazon é um processo de três etapas:

1. Comece a pesquisa de palavras-chave na Amazon

Antes de iniciar a campanha, o primeiro passo é conhecer o terreno. Você precisará descobrir para quais palavras-chave deseja aparecer. Este é o Standard Keyword Research 101, exceto que não há uma ferramenta prontamente disponível como o Google Keyword Planner. Vá para Amazon.com e pesquise a palavra-chave mais relevante para o seu produto. Não pense demais. Se você vende brinquedos para cachorro, pesquise “brinquedo para cachorro”. Use ferramentas como Jungle Scout, Viral Launch ou AMZ Suggestion Expander para ter ideias.

2. Encontre os principais ASINs para uma pesquisa

Assim que estiver familiarizado com as palavras-chave que deseja segmentar, você pode usar um software para pesquisar ASINs. Extensões de navegador, como Jungle Scout, exibirão os principais produtos para pesquisas por palavra-chave. Execute algumas páginas de resultados e exporte-os para o Excel.

Depois de exportar os principais produtos dessa pesquisa, filtre os dados para garantir que os produtos não relacionados sejam removidos. Por exemplo, se você pesquisou “brinquedos para cachorro”, provavelmente haverá algumas listagens de brinquedos para gatos ou comida de cachorro. Remova qualquer produto que você não deseja segmentar diretamente. Você ficará com uma lista de ASINs relacionados à sua palavra-chave alvo.

Amazon ASIN

3. Crie uma campanha de segmentação ASIN.

Usando a lista de ASINs exportados e com curadoria, crie uma nova campanha de produto patrocinado. Ao configurá-lo, certifique-se de selecionar a opção de executar uma campanha manual. Em produtos, selecione o produto que você deseja exibir no anúncio. Em seguida, selecione “segmentação de produto” na seção de segmentação. Na seção de segmentação de produto, clique em “produtos individuais” e em “inserir lista”. Cole a lista de ASINs de sua exportação.

Se você deseja executar mais pesquisas e adicionar mais ASINs, repita as etapas um a três antes de lançar novas campanhas. Se houver marcas ou produtos específicos que você não deseja segmentar (como suas próprias marcas), insira as marcas ou produtos na seção “opcional: segmentação negativa de produto”. Quando estiver pronto, lance a campanha.

A segmentação do produto ASIN tem apenas alguns meses, e é por isso que apenas alguns anunciantes a estão usando. Em breve, essa estratégia se tornará comum, mas os profissionais de marketing têm a chance de ficar à frente da curva. Quanto mais os profissionais de marketing esperam para se tornarem bons na segmentação, menos ele oferece em retorno. Então, por que esperar?

ASIN e FBA suprimidos

É importante notar que, para aproveitar ao máximo a Amazon como vendedor, você precisa seguir as regras deles. Existem atividades que podem levar à supressão do ASIN ou à permissão para vender FBA (Fulfillment By Amazon), o que significa que o algoritmo funcionará contra você. Portanto, mantenha-se na boa lista com as seguintes dicas:

A ideia de uma descrição de produto na Amazon é que deve ser sobre o produto. Não é o lugar para informações de envio, marketing de sua empresa com detalhes do vendedor ou qualquer outra informação supérflua. Se você não está descrevendo o produto, a informação não deveria estar lá.

  • Siga as diretrizes para letras maiúsculas, tamanho do título, números, símbolos e muito mais. Este prático resumo de diretrizes da ClearAds o ajudará a começar a trabalhar rapidamente.
  • Evite tentar vender itens restritos na Amazon. Veja a política completa aqui.

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Luiz Presso
Luiz Presso