Práticas recomendadas para criar páginas de destino com alta conversão

Práticas recomendadas para criar páginas de destino com alta conversão

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Você precisa de páginas de destino – páginas de destino excelentes e de alto desempenho que convertem uma alta porcentagem de visitantes.

Você precisa capturar leads. Você precisa de clientes.

Em outras palavras: você precisa de páginas de destino. Páginas de destino excelentes e de alto desempenho que convertem uma alta porcentagem de visitantes.

Mas considere isso:

A taxa de conversão média das páginas de destino é de 2,35%.

Distribuição da taxa de conversão de pesquisa

Como você pode criar sua página de destino para exceder essa média e converter a uma taxa de conversão muito maior?

Por exemplo, como você pode estar no top 10 alcançando 11,45% ou mais?

Para começar, você precisa seguir as práticas recomendadas da página de destino para garantir um ótimo design – essa é uma das etapas mais importantes no desenvolvimento de uma página de alta conversão.

Nesta postagem do blog, descubra 12 práticas recomendadas para criar páginas de destino com alta conversão.

1. Use o construtor de páginas de destino certo

O primeiro passo na criação de uma página de destino que transforma visitantes em leads é usar as ferramentas certas. Dessa forma, você pode expressar suas idéias de forma eficaz na sua página de destino.

Obviamente, o criador da página de destino escolhido dependerá de suas necessidades. Por exemplo, se você usa o WordPress e deseja criar uma página de destino sem sair do painel, o Elementor é uma ótima opção para isso.

Se você trabalha como uma equipe individual, pode facilmente fazer o download do plug-in do WordPress e criar uma landing page eficaz gratuitamente, diretamente no seu WordPress. Existem mais de 300 modelos para escolher e personalizar, além disso, você também pode editar e personalizar a versão móvel da sua página de destino – tudo com um editor de arrastar e soltar fácil de usar.

Construtor da página Elementor

No entanto, se você administra uma agência, uma página de destino como o Unbounce seria mais adequada, pois atende a esse tipo de empresa. O Unbounce fornece ferramentas como teste A / B, duplicação de página em diferentes campanhas e substituição dinâmica de texto para suas campanhas de anúncios pagos.

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2. Simplifique sua página de destino

Quando se trata de criar uma página de destino, essa prática recomendada nunca sai de moda. Isso ocorre porque uma página simples e organizada facilita para os visitantes entender sua oferta de página e encontrar seu botão de CTA.

Se você tornar sua página muito complicada e ocupada, há uma grande chance de confundir seus visitantes em vez de convencê-los a converter. Esta é a pergunta mais importante a ser feita ao criar sua página:

Quais são os elementos vitais que levam os visitantes à conversão?

Tenha apenas esses elementos em sua página.

Veja esta página de destino da GKIC:

Página de destino da GKIC

Esta página é muito simples e explica claramente sua oferta em uma única frase. É fácil para um visitante entender a oferta da página e ainda mais fácil executar uma ação.

3. Tenha uma cópia eficaz em sua página de destino

Embora normalmente existam apenas algumas palavras nas páginas de destino, elas podem fazer toda a diferença quando se trata de conversões. A cópia da sua página de destino é clara o suficiente sobre sua oferta? É convincente o suficiente para convencer as pessoas a agir?

A última coisa que você precisa aqui é ser ambígua. Da mesma forma, se você tem um benefício que diferencia seu produto, é aqui que deve informar seus espectadores.

Dê uma olhada nesta página de destino da Hootsuite:

Hootsuite

A cópia explica as funções básicas do software. Os textos e os ícones em negrito facilitam a navegação do visitante pela página e ainda recebem a mensagem – em segundos, eles podem decidir se devem iniciar o teste ou tentar outra coisa.

4. Entenda as necessidades de seus visitantes

Nenhum design de página única pode funcionar para todas as empresas. Isso ocorre porque as necessidades variam em diferentes setores e tipos de negócios. Ao criar uma página de destino, você precisa entender o que os possíveis leads precisam ver nessa página de destino para converter.

Por exemplo, veja esta página de destino do Airbnb:

Airbnb

Esta é uma página para pessoas que desejam hospedar visitantes em suas casas. Como você já sabe, a maioria das pessoas envolvidas no compartilhamento de casas o faz por causa da compensação financeira. Portanto, faz sentido que o Airbnb forneça uma calculadora para ajudar os possíveis hosts a ver ganhos em potencial – e uma ótima idéia para envolver seus visitantes e fazer com que eles se convertam.

Veja outro exemplo útil da bússola de reivindicação:

Bússola de reivindicação

A maioria das pessoas que precisa desse serviço não tem conhecimento do processo. Portanto, o Claim Compass explica o processo para convencer os usuários em potencial com uma cópia clara e objetiva.

5. Remova as barras de navegação

Uma página de destino deve se concentrar na conversão do visitante; você precisa manter as pessoas na sua página de destino até que elas tomem medidas e não, como no seu blog ou em outras páginas do seu site, faça com que visitem várias páginas. Com isso em mente, sua barra de navegação é uma distração que pode reduzir suas taxas de conversão.

Pense desta maneira: todo link de saída na sua página de destino é uma oportunidade para os visitantes saírem sem converter. Agora, a estatística surpreendente é que apenas 16% das páginas de destino estão sem barras de navegação.

Veja esta página de destino do Shopify:

Shopify

Não há barra de navegação e deixa o visitante focado na oferta; se eles decidem obtê-lo ou não, depende deles (e a cópia e o design da página de destino, é claro!), mas sem a barra de navegação, eles não se distraem com outras informações e ficam na sua página.

6. Tenha muito espaço em branco

Para facilitar a leitura e a cópia da sua página de destino, você precisa de espaço entre todos os diferentes elementos da sua página. Um visitante deve poder analisar sua oferta e decidir se é adequado para ele em apenas alguns segundos – e não mais.

E o Skype fez isso de forma excelente em sua página de destino.

Página de entrada do Skype

Existem algumas palavras na página e um visitante pode acessar o botão de call to action facilmente. O espaço em branco usado concentra a atenção dos visitantes exatamente onde eles querem. Use a mesma estratégia e utilize muito espaço em branco para garantir que os visitantes percebam sua oferta desde o primeiro olhar.

7. Use um botão CTA óbvio

Seu botão CTA é o caminho para as conversões. Portanto, deve ser impossível que os visitantes falhem quando visitam sua página.

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Da mesma forma, sua chamada à ação deve estar relacionada à oferta da sua página de destino, em vez de uma palavra genérica como “enviar” – que torna ainda mais claro para o visitante o que ele deve fazer.

Se você visitar esta página de destino da Trulia, perceberá que é impossível perder o botão da CTA:

Página de destino Trulia

Não só é visível a partir do segundo em que você visita a página, mas também se destaca pelo contraste do vermelho no fundo desbotado e, além disso, mostra o valor de clicar nesse botão (ou seja, obter uma estimativa personalizada).

8. Use recursos visuais

Como se costuma dizer, uma imagem vale mais que mil palavras. Esse pode ser o caso na sua página de destino. Imagens e vídeos chamam a atenção das pessoas e podem ajudá-las a agir.

Você pode usar recursos visuais para entregar sua mensagem da página de destino ou, no mínimo, como suporte à cópia da sua página.

Isto é o que o Plated fez com sua página de destino:

Página de destino revestida

A página fala sobre uma refeição e um jantar grátis para 2 pessoas na primeira entrega. A imagem suporta esta cópia com 2 pessoas segurando pratos contendo refeições, uma ótima idéia, pois coloca uma imagem na cabeça dos visitantes sobre como poderiam ser suas futuras refeições – se eles clicarem para receber a oferta.

9. Use a prova social para aumentar a confiança

Como convencer as pessoas a acreditarem nos seus negócios e enviarem suas informações? Mostre a eles como outras pessoas se beneficiaram de seus negócios. Dessa forma, um potencial lead vê os benefícios que eles também podem obter dos seus negócios.

Veja este depoimento em uma das páginas de destino da Outbrain:

Página de destino do Outbrain

Confira este também no X-Author:

Página de destino do autor X

Essas páginas mostram profissionais que obtiveram resultados ao usar esses serviços. Isso é mais eficaz do que qualquer cópia que você escreveria, porque os depoimentos de clientes genuínos sempre têm mais peso – e ajudam a aumentar a confiança.

Em outro sentido, a Kissmetrics mostrou prova social ao exibir grandes marcas que dependem de seu serviço:

Página de destino do KISSmetrics

Ver alguns desses logotipos e nomes de marcas reconhecíveis mostrará aos visitantes que eles podem confiar nesse serviço, e isso pode até fazê-los pensar – se é bom o suficiente para eles, é bom o suficiente para mim?

10. Use um ímã de chumbo

Se você deseja obter leads genuínos, primeiro precisa fornecer valor. E é aí que os ímãs de chumbo entram na conversa.

Quais são alguns dos problemas que seus possíveis clientes potenciais podem resolver em um curto período de tempo? Crie um conteúdo ou faça uma oferta para resolver esse problema e use-o como um ímã de chumbo.

Foi o que a Mixpanel fez com esta página de destino ao oferecer um e-book em troca das informações de contato das pessoas:

página de destino do mixpanel

Se você não der a seus visitantes um motivo suficientemente bom para se converter, eles simplesmente não tomarão medidas. Ofereça-lhes algum tipo de valor e você aumenta as chances de seus visitantes realmente converterem.

11. Otimize sua página para os mecanismos de pesquisa

Se você deseja obter acesso, segmentação e tráfego gratuitos para sua página de destino, é absolutamente necessário otimizar os mecanismos de pesquisa. Tudo o que você precisa fazer é realizar uma pesquisa de palavras-chave para encontrar uma palavra-chave alvo valiosa.

Em seguida, você pode otimizar sua cópia da página para esta palavra-chave. A Unbounce fez isso com o curso da página de destino da geração de leads:

Página de destino de rejeição

Esta página foi classificada em primeiro lugar no “curso da página de destino da geração de leads”.

Curso da página de destino da geração de leads

E o que isso significa para eles é que eles podem obter pistas no piloto automático, com pouco esforço da parte deles. Sempre que alguém pesquisar essas palavras-chave, ele encontrará o curso primeiro nos resultados de pesquisa – o que pode significar uma quantidade substancial de tráfego dos mecanismos de pesquisa. Sem mencionar, estar entre os primeiros nos resultados de pesquisa também pode aumentar a confiança das pessoas. Afinal, o Google confia claramente em você – e no seu conteúdo.

12. A / B testa suas páginas de destino

Uma atividade constante que você precisa realizar para melhorar as conversões é, simplesmente, testar. Muitos e muitos testes. Para encontrar o melhor desempenho para sua página de destino, você precisa testar vários elementos de cada vez (por exemplo, teste A / B), acompanhar conversões para cada alteração e implementar alterações relevantes à medida que avança.

Para fazer isso de forma eficaz, você pode usar uma ferramenta como Crazy Egg. Isso fornecerá todas as métricas necessárias para ajudá-lo a acompanhar o desempenho da sua página durante o teste. Você também pode usar o construtor da página de destino se esse recurso for suportado.

Ovo louco

Quando o Truckers Report testou o número de campos de formulário em sua página de destino, isso levou a um aumento de 13,56% nas conversões de página.

Os caminhoneiros informam a página de destino

O teste A / B é um processo contínuo, algo que você precisa fazer constantemente para continuar melhorando sua taxa de conversão. A menos que a maioria dos visitantes esteja convertendo (e isso muito raramente, se é que algum dia acontecer), sempre haverá espaço para melhorar sua taxa de conversão.

Conclusão

Criar páginas de destino com alta conversão requer muita reflexão e prática. Mas, seguindo as práticas recomendadas da página de destino listadas neste artigo, você saberá exatamente quais elementos precisará incluir para criar páginas de destino com alta conversão para sua própria empresa.

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Luiz Presso
Luiz Presso