Promova conteúdo com a matriz de distribuição de conteúdo

Promova conteúdo com a matriz de distribuição de conteúdo

Effectively promote your content with the content distribution matrix
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Introduzindo uma nova ferramenta para ajudar os profissionais de marketing a revisar e melhorar as melhores opções para promover o conteúdo

Se você é um leitor regular do Smart Insights, é provável que tenha visto, ou melhor ainda, usado nossa matriz de marketing de conteúdo desenvolvida com o First10. Ele provou ser um infográfico popular, já que não é apenas um visual agradável de alguns ‘fatos e números’ interessantes sobre marketing, mas pode realmente ser aplicado para obter melhores resultados, pois ajuda as empresas a debater os melhores tipos de conteúdo a serem criados como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.

O que é a matriz de distribuição de conteúdo?

Este infográfico tem como objetivo ajudar os profissionais de marketing a revisar a eficácia de diferentes tipos de mídia paga, própria e recebida para promover ou distribuir seu conteúdo na geração de visitas, leads ou vendas no site, em comparação com o nível de investimento na aplicação da mídia medida como custos pagos de mídia ou os custos dos membros da equipe de marketing.

Promova efetivamente seu conteúdo com a matriz de distribuição de conteúdo

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Observe que os tipos de mídia plotados aqui são para um exemplo de empresa; portanto, eles variam de acordo com o tipo e o setor da empresa.

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Como usar a matriz de distribuição de conteúdo

Esperamos que o exemplo seja mais ou menos auto-explicativo com base na rotulagem dos eixos. Recomendamos que você execute uma sessão de revisão e planejamento de conteúdo usando esta abordagem em três etapas, que fornece mais detalhes:

Etapa 1. Uso atual da mídia para distribuição de conteúdo

Comece marcando o uso atual ou passado de diferentes opções de mídia de propriedade paga para sua empresa. Plote cada tipo de mídia na eixo horizontal com base em sua importância na número de leads ou vendas que você pode atribuir de baixo nível de eficácia à esquerda até o volume mais alto à direita. Em seguida, considere relação custo-benefício no eixo vertical Sediada no tempo ou dinheiro gasto na promoção, do menor custo (ou melhor retorno geral do investimento) na parte inferior à maior no topo.

Para citar alguns exemplos, nesse caso, o SEO de cauda longa, mostrado no quadrante inferior direito, é uma das técnicas mais eficazes, pois produz um alto volume de leads ou vendas com níveis relativamente baixos de investimento. Compare isso com as opções de distribuição paga mostradas no quadrante superior esquerdo, como as postagens promovidas do LinkedIn que têm um nível de volume relativamente baixo, mas os custos mais altos / ROI mais baixo.

O código de cores pode ajudar a distinguir as técnicas que você usa.

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Obviamente, o uso da matriz exige que as empresas já estejam configuradas para medir a eficácia do marketing de conteúdo, conforme explicado em nosso guia para calcular o ROI do marketing de conteúdo e no guia das 7 etapas do Google Analytics para profissionais de marketing.

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Etapa 2. Analise a lacuna de promoção em relação ao uso do concorrente ou do setor de técnicas de distribuição de conteúdo

Este passo é mais fácil de explicar, mas mais difícil de marcar na prática. Aqui você revisa toda a gama de opções de mídia de propriedade paga e ganhada disponíveis, em particular. aqueles que você não está usando agora. Você deve avaliar o que acha que eles poderiam contribuir antes de um teste para provar ou refutar sua hipótese.

Nesta etapa, você também pode considerar como outras empresas estão usando a distribuição de conteúdo em seu setor. Como você não terá acesso às análises deles, isso só pode ser baseado em uma avaliação dos tipos de técnicas que você as vê usando e dos resultados que você os ouve relatando.

Etapa 3. Selecione e priorize novos métodos de promoção de conteúdo

Por fim, você pode discutir quais opções podem valer a pena testar em testes futuros, com base na sua discussão. Provavelmente haverá várias opções novas, por isso é um caso de revisar e configurar uma programação do que testar e testar. Um uso adicional desse visual será considerar novos parceiros de conteúdo que possam ser comparados de maneira semelhante.

Por que criar a matriz de distribuição de conteúdo?

Desde que criamos a matriz de marketing de conteúdo há alguns anos, eu a usei muitas vezes como parte de atividades inovadoras em workshops internos da empresa para ajudar nas discussões sobre como o marketing de conteúdo pode ser aprimorado. Ele tende a funcionar muito bem, já que todos “entendem” e rapidamente passam a pensar em novas idéias para ativos de conteúdo.

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Ao mesmo tempo, senti que era necessária uma atividade subsequente para ajudar as empresas a fazer um tipo semelhante de análise de lacunas sobre como estão promovendo seu conteúdo, ou como muitos gurus do marketing de conteúdo chamam de ‘distribuição de marketing de conteúdo’. A distribuição de marketing de conteúdo visa obter o máximo do seu investimento em ativos de conteúdo, usando diferentes formas de mídia paga, conquistada e de propriedade para permitir que você alcance seu público-alvo (consulte nossa definição de pago versus proprietário / ganho).

A Matriz de Distribuição de Conteúdo foi inspirada por um método bem estabelecido de revisar diferentes mídias digitais com base na plotagem da eficácia de um canal de mídia em relação ao recurso ou investimento em mídia necessário.

Você verá em nosso exemplo, que agora existem muitas opções de publicidade de mídia social de mídia paga, portanto, essa matriz pode ser usada como um lembrete do que testar e, se não for eficaz, você poderá testar novas técnicas à medida que elas se tornarem acessível.

Assim como em todos os nossos infográficos, procuramos atualizá-los com base nos comentários que recebemos; informe-nos se houver algo que precise de mais explicações ou idéias para melhorar a Matriz de Distribuição de Conteúdo. Obrigado!

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Luiz Presso
Luiz Presso