Quais tipos de planos de marketing você precisa criar para o seu negócio?

Quais tipos de planos de marketing você precisa criar para o seu negócio?

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Sem planos de marketing, é quase impossível alcançar seus objetivos de marketing

Não ter um plano de marketing é como entrar em uma batalha sem uma estratégia.

Simplificando, sem planos de marketing, é quase impossível atingir seus objetivos de marketing.

Felizmente, existem muitas maneiras de comercializar seus negócios hoje. Quaisquer que sejam as plataformas que você decida promover o seu negócio, você precisa de um plano para orientar suas ações. Com isso, você pode alcançar os resultados pretendidos.

Nesta postagem do blog, mostrarei seis tipos de planos de marketing que você precisa criar para o seu negócio.

Tipos de planos de marketing

Abaixo, falaremos sobre as plataformas de marketing mais populares, por que sua empresa precisa delas e como criar um plano para elas.

1. Plano de marketing de mídia social

Com mais de 3.356 bilhões de usuários, é um acéfalo para comercializar seus negócios nas mídias sociais. Além disso, os usuários buscam interações com marcas nas mídias sociais, o que pode ajudá-lo a se conectar melhor ao seu público.

Com o tempo, você pode agregar valor aos seguidores, criar confiança e fazer com que alguns deles verifiquem seus produtos ou serviços. Também através do monitoramento, você descobrirá oportunidades para responder a reclamações de clientes e encontrar clientes em potencial.

Mas com o grande tamanho da mídia social também vem muito barulho. Você precisa de um plano de mídia social para cortar o barulho e atingir seus objetivos. Para criar um plano eficaz, é necessário considerar os seguintes elementos:

  • Objetivos de mídia social.
  • Frequência de postagem nas mídias sociais.
  • Calendário de mídia social.
  • Criação e curadoria de conteúdo, incluindo recursos visuais necessários.
  • Sistema de colaboração com membros da equipe.
  • Estratégia de engajamento com seu público.
  • Um sistema estabelecido para medir o ROI da mídia social.
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Obviamente, você precisa de ferramentas que possam ajudar a colocar seus planos em ação. Para gerenciamento de mídia social, o Agorapulse é uma boa opção, pois abrange todas as principais redes sociais e possui vários recursos (como ferramentas de agendamento, monitoramento, análise de mídia social), enquanto o Canva é ótimo para criar visuais para suas atualizações de mídia social.

Agorapulse scheduling

2. Plano de marketing por email

A comercialização de seus negócios por e-mail é uma maneira pessoal e altamente eficaz de alcançar seus clientes em potencial. Além disso, as pessoas verificam suas caixas de entrada repetidamente ao longo do dia.

Por exemplo, 59,4% dos americanos checam seus e-mails pelo menos quatro a seis vezes por dia. Portanto, entrar em contato com pessoas por e-mail pode ser uma estratégia muito eficaz para os seus negócios, independentemente do seu público.

Quantas vezes os americanos verificam seus e-mails

Talvez um dos motivos pelos quais a maioria dos profissionais de marketing e empresas use e-mails seja devido ao alto retorno sobre o investimento (ROI). Por exemplo, uma pesquisa com profissionais de marketing B2B descobriu que o email é sua principal fonte de leads e produz leads com o maior ROI.

Principais canais de geração de leads B2B

Com os e-mails, você pode enviar mensagens para o seu público para alimentar seus leads e direcioná-los ainda mais através do funil de vendas até que se tornem clientes.

No entanto, a personalização agora é vital para o marketing por email. Você precisa enviar mensagens para cada assinante com base em como eles interagem com suas mensagens e seus interesses.

Por exemplo, linhas de assunto personalizadas têm 26% mais chances de serem abertas do que linhas não personalizadas.

A personalização aumenta as taxas de abertura

Para criar um plano para o seu email marketing, você precisa dos seguintes elementos:

  • Nutrir e-mails para diferentes propósitos.
  • Frequência de envio de emails.
  • Linhas de assunto.
  • Produtos comercializados por email.
  • O provedor de serviços de e-mail que você usará.

Um simples provedor de serviços de e-mail que você pode usar é o ConvertKit. Permite personalizar seus emails com base nas ações e interesses de seus assinantes, enviar transmissões por email e verificar suas análises:

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ConvertKit

3. Plano de marketing em mecanismos de busca (SEM)

Quando as pessoas precisam encontrar informações ou um produto para comprar, elas usam mecanismos de pesquisa. Seu site é exibido quando eles estão pesquisando o serviço que você fornece?

Com o marketing de mecanismos de pesquisa, você pode obter tráfego orgânico quando as pessoas usam palavras-chave relevantes para sua empresa.

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Consequentemente, é mais fácil converter esse tráfego direcionado em leads e clientes. O marketing do mecanismo de pesquisa é dividido em dois grandes grupos:

  • Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)
  • Anúncios de pagamento por clique (PPC)

Para o SEO, é necessário aguardar um longo período (três a 12 meses) para começar a ver uma quantidade considerável de tráfego orgânico. Enquanto isso, com anúncios PPC, você começará a obter resultados em pouco tempo.

Alguns elementos a serem incluídos no seu plano de marketing do mecanismo de pesquisa são:

  • Segmente palavras-chave para partes do conteúdo.
  • Intenção de palavra-chave (por exemplo, informativa, transacional etc.).
  • Atividades de otimização de sites.
  • Etapas de pesquisa de palavras-chave e ferramentas a serem usadas.

Com o SEM, você precisa realizar pesquisas para encontrar palavras-chave que seus clientes em potencial estão usando e criar um conteúdo valioso para direcioná-los. Algumas ferramentas que você pode usar para isso são SEMrush e Ahrefs.

Análise do plano SEM

4. Plano de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de comercializar seus produtos ou serviços. Mas a criação de conteúdo é mais do que apenas colocar mensagens em grande escala. Você precisa fornecer valor e resolver os problemas do seu público.

O conteúdo ajuda você a mostrar sua experiência ao seu público e a alimentar leads em todas as etapas do seu funil de vendas.

Por exemplo, o DemandGen Report revelou que 47% dos compradores verão uma média de três a cinco partes de conteúdo antes de se envolver com um representante de vendas.

Em outra nota, 35% dos profissionais de marketing B2B que possuem uma estratégia de marketing de conteúdo acompanharam seu ROI de forma eficaz, em comparação com a média geral de 21%.

Sucesso no ROI do rastreamento de marketing B2B

Então, o que você deve ter no seu plano de marketing de conteúdo?

  • Objetivos de marketing de conteúdo.
  • Plataforma que você usará.
  • Frequência de conteúdo.
  • Comprimento do conteúdo.
  • Calendário de marketing de conteúdo.
  • Táticas de promoção de conteúdo.
  • Ferramentas para criar e promover conteúdo.

5. Plano de publicidade de mídia pago

Se você precisar de resultados rápidos, precisará pagar para obter exposição para seus negócios. Outra vantagem que você obtém com publicidade paga é que você pode segmentar pessoas com probabilidade de comprar seus produtos.

Plataformas como Google e Facebook oferecem diversas opções de segmentação que ajudam a alcançar as pessoas certas. Algumas plataformas para publicidade em mídia paga são:

  • Pesquisa paga
  • Social pago
  • Marketing de influência
  • televisão
  • Rádio
  • Outdoors
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Ao administrar um novo negócio ou uma pequena empresa, você só precisa se concentrar em algumas plataformas de publicidade paga. Para seu plano de publicidade paga, você precisa incluir:

  • Plataformas de publicidade paga
  • Orçamento publicitário
  • Público-alvo
  • Segmentar palavras-chave
  • Custo por clique (CPC)
  • Canais de mídia social favoritos do comprador ideal

Com o plano de publicidade paga certo, você pode obter um ROI saudável com seus gastos. Você pode obter esses resultados sem a espera associada a outras plataformas de marketing.

6. Plano de otimização de conversão

Qual é o principal objetivo do seu site e dos esforços de marketing? Para obter leads qualificados e transformá-los em clientes. Em outras palavras: trata-se de conversões.

Mas nenhum site ou página de destino é perfeito quando se trata de conversões. Isso significa que sempre há espaço para melhorias. É por isso que você deve sempre experimentar diferentes elementos do seu site e páginas de destino para melhorar suas taxas de conversão.

Alguns elementos do seu site para otimizar são:

  • O design
  • Cópia do site
  • Presença ou ausência de recursos visuais
  • Localização dos elementos da página

Para tirar o melhor proveito de suas otimizações e testes A / B, você precisa testar um único elemento de cada vez e deixar seus testes em execução por um período de tempo razoável. Isso levará a resultados mais precisos.

No seu plano de otimização de conversões, você precisa ter detalhes como:

  • Elementos para otimizar em seu site.
  • Como acompanhar os resultados.
  • Ferramentas a serem usadas para otimização de conversão.

Uma ferramenta que ajuda na otimização da conversão é o Crazy Egg. Você pode ver mapas de calor e gravações de vídeo para ver como seus visitantes usam seu site, além de realizar testes A / B.

Ovo louco

Conclusão

Criar planos de marketing ajuda a focar nas atividades certas que trarão resultados para o seu negócio. Resultados como mais leads, clientes e receita.

Dito isto, é vital incluir uma estratégia para acompanhar os resultados em todos os seus planos de marketing. Assim, você entenderá se suas ações estão levando a resultados e quão bons são esses resultados.

Use esta lista de planos de marketing como um guia para criar seus próprios planos de marketing hoje. Com os benefícios potenciais, é um acéfalo para o seu negócio.

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Luiz Presso
Luiz Presso