Reforce sua estratégia ABM com relações públicas focadas em laser

Reforce sua estratégia ABM com relações públicas focadas em laser

Reforce sua estratégia ABM com relações públicas focadas em laser
cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


Exemplos reais de relações públicas que recebem uma reforma baseada em contas

Você monta no trem ABM porque seu destino é cidade resultados.

A vida tem tudo a ver com os nomes na lista de contas que você converteu em clientes e a receita gerada por isso. Há uma beleza nesse tipo de simplicidade comercial!

Embora o terminal seja sucinto e direto, isso não significa que o processo será. É provável que você tenha que mudar, hackear e abrir caminho no mix promocional antigo de uma maneira que seja adequada a uma abordagem que funcione com foco semelhante ao laser.

Isso traz uma mistura pura de liberdade e flexibilidade quando você está olhando para as atividades a serem implantadas como parte de uma campanha ABM. Uma dessas áreas que esteve sob os holofotes para mim recentemente ao ajudar empresas com a estratégia ABM é a RP: RP especificamente baseada em contas. Antes de entrarmos em detalhes sobre isso – as primeiras coisas primeiro …

PR definido

O PR é “a disciplina que cuida da reputação, com o objetivo de obter entendimento e apoio e influenciar a opinião e o comportamento”. Bem, é isso que CIPR tem a dizer de qualquer maneira. Aparentemente, eles sabem uma coisa ou duas sobre uma coisa ou duas.

Pedaço decente para engolir lá. O que eu mais gosto é a sinergia com a ABM: trata-se de impulsionar o envolvimento com os negócios e influenciar o comportamento em direção a um resultado de vendas.

É um ajuste legal, certo?

PR baseado em conta definido

Defino PR baseado em conta como a prática de aplicar a disciplina tradicional de PR (ou seja, gerenciamento de reputação, influenciando opinião e comportamento) à abordagem ABM, com foco nas contas-alvo.

Leia Também  Anúncio do OpenText Experience Cloud Edition (CE) 20.2

De maneira semelhante a outras áreas que já exploramos nesta série, como social baseado em conta e eventos baseados em contas, trata-se de pegar um paradigma de marketing existente e reformulá-lo para um mundo ABM. Não se trata de ser exigente ou complexo – é sobre estar certo com o dinheiro.


Você precisa de mais ajuda com sua estratégia B2B?

Temos uma gama de recursos para ajudar os negócios B2B a crescer, incluindo:


Cenários de relações públicas com base em conta

Quando criança, o PR baseado em contas é algo que tenho levado ao mercado com as organizações que desejam inovar seu mercado.

Aqui estão alguns aplicativos que, com sorte, aumentam seu apetite para transformar o caminho baseado em conta em sua estratégia de relações públicas

Reimaginando competições

Uma abordagem que vi muito bem recentemente foi executar uma terra e expandir a concorrência. Isso envolveu o cliente montando uma competição baseada na competência – completa com um prêmio deslumbrante.

Reimaginando os concorrentes ABM

O atendimento específico da ABM foi realizado para direcionar cuidadosamente os contatos nomeados nas contas de destino, a fim de gerar fortes níveis de participação de seus clientes potenciais e clientes VIP. No interesse da justiça, a competição estava aberta para qualquer um entrar.

Quando o vencedor mereceu o prêmio, a máquina de relações públicas entrou em ação! Foi usado para trabalhar em atividades específicas de RP, todas com a intenção de expandir a presença, a conscientização e o engajamento na conta de destino.

O vencedor e o trabalho de que tanto orgulho se destacaram foram apresentados em blogs, agências de notícias e revistas relevantes – que obviamente criaram a auto-estima e o perfil do vencedor. Mas o mais importante é que, através de uma lente ABM, as comunicações internas e as equipes de engajamento dos funcionários da conta de destino estavam por toda parte!

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

Essas equipes internas estavam exagerando com a conquista de seus colegas e estavam compartilhando entusiasticamente as notícias nas redes sociais, mas também usando ferramentas de comunicação interna: boletim informativo, intranet, reuniões da equipe e afins. Isso deu ao cliente uma cobertura aérea séria na conta de destino que seria quase impossível de obter por qualquer outro meio.

Leia Também  Como planejar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B com suporte de dados

Qual organização não deseja compartilhar histórias incríveis sobre seus funcionários?

Estudos de caso

Ahh, o fiel estudo de caso. Muitas vezes elogiado, raramente dominado. Você terá dificuldade em encontrar um profissional de marketing que não reconheça sua importância – e é uma das poucas táticas que percorrem sem esforço toda a gama de setores B2B.

Estudo de caso ABM

Basta dizer que todas as organizações B2B devem garantir a seus clientes em potencial que eles estiveram lá, fizeram isso e adquiriram a camiseta em um negócio como o deles. Os estudos de caso são impressionantes para isso. Uma história de cliente que foi bem montada pode obviamente dar o conforto necessário para ser um caminho trilhado, mas, curiosamente, através de uma lente ABM, você também pode obter um ponto de vista alternativo ao mostrar que fez esse tipo de coisa para uma organização como o deles antes.

Veja bem, o estilo de um estudo de caso que ressoará variará muito, dependendo da conta. Existem muitas variáveis ​​a serem consideradas, dependendo do tipo de negócio que você é e da conta de destino. Eles certamente vão querer estudos de caso que são:

  • Na mesma indústria.
  • De tamanho semelhante à organização de destino.
  • Em uma região específica.
  • Sofrendo os mesmos pontos de dor.

Trata-se de integrar totalmente o ABM ao programa de referência do cliente. Como resultado, quando você decide entrevistar um cliente para um novo, ele é totalmente estratégico e alinhado com as contas que você deseja incluir.

Você precisa pensar sobre o idioma específico a ser usado nele – idioma que reflete o insight que você tem sobre os principais contatos em uma conta de destino.

Quaisquer pontos problemáticos similares em escopo ou escala devem ser acentuados e receber um perfil real.

Você também pode começar a observar o cenário social em torno de um contato importante: pode obter um estudo de caso de uma conexão próxima? Isso pode tornar suas ações realmente poderosas e até servir de base para uma introdução realmente limpa e ‘não-vendedora’.

Leia Também  Como as empresas podem atender clientes internacionais

Obviamente, considerações sobre a mídia que o contato principal usa e as redes sociais nas quais você deve patrocinar publicidade baseada em contas para colocar essa dinamite de relações públicas à frente são o par do curso.

Quando você pensa nos estudos de caso com o ABM como sua luz norteadora, existem inúmeras maneiras pelas quais você pode torná-lo mais relevante para seus leitores VIP.

Liderança de pensamento

Outra área que está recebendo o tratamento completo de RP baseado em conta é a liderança de pensamento. Da mesma forma que os estudos de caso, você pode ter conhecimento de uma conta individual e começar a criar conteúdo específico e altamente focado para entrar em publicações conhecidas no setor de destino. Nesse modelo, um tópico é escolhido a dedo com base na semelhança com a organização de destino.

Quando o trabalho árduo é realizado e a peça é veiculada, ela pode ser usada em uma base inteligente e estruturada como parte de um processo de divulgação em qualquer canal em que você saiba que seu contato inicial na conta ABM responde bem. Esse tipo de munição é pó de ouro para as equipes da ABM nas funções de vendas e marketing. Esse conteúdo pode ser criado para ajudar seu pipeline ABM a mover-se com vigor e velocidade até um crescendo cheio de ROI.

Avançando

Certamente é cedo para o PR baseado em contas, mas isso não impediu que os empreendedores ávidos por inovação se colocassem no mercado. Aqueles que não deram a mínima estão ganhando muito valor com essa maneira ultra-direcionada de pensar sobre a clássica disciplina promocional do PR.

Como em toda essa atividade, por que não tentar? Acho que você encontrará grandes quantidades de potencial para seus negócios, apenas se inclinando para essa maneira de pensar por apenas alguns dias.

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br
Luiz Presso
Luiz Presso