Seu guia para a estrela do rock no marketing B2B

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As estratégias B2C também podem ser usadas para o público B2B, afinal, todo o marketing é humano para humano

As estratégias de marketing B2B podem ser difíceis de entender, pois alcançar clientes em potencial é muito diferente dos B2C, certo?

Ou existem estratégias que traduzem de organizações focadas no consumidor para organizações B2B?

Em uma palavra, sim … e são essas estratégias que precisam se infiltrar em nossos esforços de marketing no mundo corporativo para competir na era atual e futura. Afinal, todo marketing é humano para humano.

No artigo (e no infográfico que o acompanha), a Imaginasium, uma agência de marketing B2B, desmistifica o marketing B2B com estatísticas, dicas e estratégias que você pode usar hoje.

Primeiro, vamos revisar algumas dessas estatísticas surpreendentes sobre estratégias de marketing B2B; para mais informações, veja o infográfico completo abaixo.

  1. 51% das empresas não possuem uma estratégia de marketing clara
  2. 68% lutam para obter leads B2B de qualidade suficientes
  3. 79% dos leads não conseguem converter em vendas
  4. 80% dos compradores B2B esperam uma experiência B2C

O que está claro nesta lista é que o B2C não é fundamentalmente tão diferente do mercado B2B; os clientes ainda esperam uma experiência altamente refinada online e offline. Além disso, muitas empresas estão lutando com a estratégia e / ou com sucesso na geração e conversão de novos leads em vendas.

O que pode estar contribuindo para este funk B2B? Talvez existam alguns mitos que muitas empresas consideram verdadeiras …

Seis mitos do mundo B2B, apenas esperando para serem desmascarados

1. Mais anúncios / cliques / visualizações = mais leads / vendas

É preciso segmentar primeiro um público de qualidade (não apenas gerar o maior número possível de leads), depois envolvê-los horas extras para convencê-los e convertê-los. Qualidade acima da quantidade é o nome do jogo aqui. Cultivar qualidade, leads direcionados e criar confiança com eles podem aumentar o ROI em 45%.

2. Ninguém lê conteúdo evergreen de formato longo

A ciência de dados mostra que as pessoas leem, compartilham e vinculam artigos detalhados com mais de 2.000 palavras, 153% a mais que o conteúdo mais curto.

3. As referências derivam todos os leads de que precisamos

O boca a boca é uma excelente fonte de leads, mas 77% dos compradores preferem se conectar por meio de vários canais (site, mídia social, sites de avaliação de terceiros etc.) antes de entrar em contato diretamente com você. Portanto, é melhor cobrir todas as bases, on-line e off-line, seus clientes em potencial podem usar para avaliar você.

5. Apenas 1% dos leads são convertidos

Nutrir seus leads aumenta as chances de convertê-los para 47%.

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6. Construa e eles virão

Com a proliferação de métodos de comunicação, os clientes não abrirão caminho à sua porta se você simplesmente oferecer uma ratoeira melhor. Você tem que propositalmente ficar na frente deles para começar a ganhar sua confiança.

7. Cada lead é importante

A pontuação e criação de leads é essencial para avaliar quais leads estão prontos para comprar em breve. As empresas que usam a pontuação de leads para qualificar os leads veem um ROI de marketing 77% maior.

Por que mais empresas B2B não estão se saindo melhor com seus esforços de marketing?

Duas palavras … compreensão e estratégia.

No primeiro ponto, seus clientes exigem um entendimento verdadeiro de sua proposta de venda exclusiva. Ele deve ser diferenciado de seus concorrentes (e do que importa para o cliente, não para a empresa vendedora), simples de entender (não vago) e ter um apelo emocional (além do racional / lógico).

Quanto à estratégia, muitas organizações realizam atos aleatórios de marketing, em vez de planejar e realizar uma campanha de marketing coordenada e integrada. Ou, se eles têm um plano, não o cumprem por tempo suficiente para ver todos os benefícios do esforço. Muitas estratégias de marketing precisam de um horizonte de tempo mais longo para obter todos os benefícios e o ROI máximo.

O marketing B2B falhará sem uma estratégia abrangente e integrada

Com uma lista quase ilimitada de estratégias de marketing B2B, não faltam idéias. Aqui estão três áreas-chave a serem consideradas para que novas idéias fluam:

  • Tradicional
    • Isso inclui coisas como impressão, marketing de revendedor / distribuidor, referências e feiras.
  • Digital
    • Sites, marketing de conteúdo, email marketing, SEO, PPC, remarketing, social e exibição, entre outros, se enquadram nessa categoria.
  • Experiencial
    • Evento de demonstração do produto pop-up
    • Depois da festa para um show / conferência
    • Iniciar uma conferência / simpósio
    • Crie um tour envolvente pela empresa

Como você pode ver, muitas táticas diferentes se enquadram em cada uma dessas áreas principais, mas a chave é mantê-las todas parte de uma estratégia coesa. Resista ao desejo de encontrar aquela “melhor coisa nova” que resolverá todos os seus problemas de vendas e marketing. Como qualquer lista que você considera está longe de ser exaustiva, use todas as idéias como um trampolim mental para gerar idéias novas ou híbridas.

Ao se concentrarem na estratégia e no entendimento completo, as empresas podem construir uma máquina de marketing mais robusta que produzirá melhores resultados de negócios (impressões de marca, leads, vendas, ROI, etc.).

Não é isso que todos queremos? Eu suspeito que sim …

Se você quiser descobrir mais sobre como navegar com sucesso no marketing B2B, dê uma olhada no infográfico da Imaginasium.

Estratégias de marketing B2B

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Miles Anthony Smith, um profissional de marketing digital, se deleita em fornecer conteúdo sólido para pessoas famintas por respostas para suas perguntas ou desafios mais irritantes.

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Luiz Presso
Luiz Presso