Tendências de pagamento por clique (PPC) 2020 | Informações inteligentes

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Automation is a PPC trend for 2020
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Fique por dentro dos mais recentes avanços na pesquisa paga, observando as grandes tendências de PPC para 2020 que devem conquistar a indústria do marketing digital.

À medida que o mundo do Pay-Per-Click (PPC) se torna cada vez mais competitivo, nunca foi tão importante garantir que você gaste seu orçamento com eficiência e maximizar seu retorno do investimento (ROI). Mas com novas estratégias e oportunidades de PPC surgindo o tempo todo, em quais você deve prestar atenção?

Dê uma olhada no que nós da Smart Insights e especialistas do setor acreditamos serem as principais tendências de PPC para prestar atenção, à medida que cortamos o ruído e apresentamos as cinco principais tendências que você definitivamente precisa adicionar à sua estratégia de PPC para 2020.

Automação PPC

A publicidade paga por clique mudou o marketing digital para sempre. Segundo o alfabeto, o Google gerou US $ 32,6 bilhões em receita com publicidade, um salto de cerca de 16% em relação ao mesmo período do ano passado. Agora, aproveite a oportunidade de alcançar seu público-alvo quando ele estiver pronto para comprar através da automação e da IA, e é certamente o sonho de um profissional de marketing digital.

A ideia de grandes quantidades de dados trabalhando juntos para identificar o melhor público possível para sua campanha é uma perspectiva interessante. Isso poupará dinheiro às empresas, visando públicos-alvo com maior probabilidade de comprar e enriquecer a vida dos clientes ao ver anúncios que serão mais relevantes para eles. Um ganha-ganha!

A automação é uma tendência do PPC para 2020

Empresas como o Google investiram pesadamente em automação, levando a uma ampla variedade de opções de automação disponíveis, dependendo dos objetivos da sua campanha. Para realmente se beneficiar da automação PPC, você precisará ajudá-la, garantindo que seus objetivos sejam configurados corretamente para o seu negócio. Isso garantirá que o Google esteja aprendendo corretamente a segmentar seus clientes ideais e esteja atingindo as metas necessárias.

A automação poupará tempo – e potencialmente dinheiro -, dando-lhe tempo extra para concentrar sua atenção em outros projetos e estratégias. No entanto, vale a pena observar que esse método pode não ser adequado para todas as empresas e, embora tenha percorrido um longo caminho, não é 100% perfeito, portanto, ainda será necessária manutenção e verificações regulares para verificar se suas campanhas estão atingindo o desejado. KPI’s.

Com o surgimento de dispositivos domésticos dependentes da Internet para controlar as funções domésticas, o Google possui uma enorme quantidade de dados e pode usá-los para apresentar anúncios e experiências personalizados e relevantes com base em suas ações anteriores. Esta é uma forma de automação. O Google usa essas informações para criar sistemas de automação para entender os padrões de comportamento dos usuários. Como resultado, o Google pode oferecer aos anunciantes públicos altamente segmentados. Isso significa que você poderá entregar sua mensagem ao público certo no momento certo, reduzindo o desperdício e aumentando as taxas de conversão.

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“O aumento da automação coloca os lances manuais à sombra. Vimos a automação se tornar cada vez mais prevalecente no ecossistema do Google Ads e, ao longo de 2020, podemos ver esses recursos automatizados eclipsando os lances manuais a ponto de o Google fechar apenas lances manuais.

“As ferramentas de automação que o Google introduziu ultimamente – sendo o mais recente o ‘valor máximo de conversão’ – tornaram os lances em tempo real não apenas mais poderosos, mas muito mais eficientes do que qualquer estratégia de lances manuais. Para a maioria das campanhas, é realmente um não Não me surpreenderia se, em algum momento de 2020, o Google anunciar que está recuando ou até removendo as opções de lances manuais.

“No entanto, ainda há muito trabalho a ser feito antes que isso aconteça – tanto por parte do Google quanto por parte dos anunciantes.

“Para os anunciantes, a taxa de adoção para lances em tempo real permanece baixa e será necessário melhor educação e entendimento para que mais marcas adotem (e confiem) a automação. Por parte do Google, ele precisa oferecer estratégias de lances mais sofisticadas que levem em consideração conta com vários objetivos e falta de dados. Gostaria de ver uma estratégia de “maximizar cliques aprimorada” que atingisse um equilíbrio melhor entre cliques e conversões, em vez de buscar tráfego barato e de baixa qualidade “.

Jack Burton, líder de mídia em licitações, Stickyeyes.

Inteligência artificial

A Inteligência Artificial (IA) é um desenvolvimento emocionante que parece surgir em todas as áreas do Marketing Digital, e por que não? A perspectiva de automação da IA ​​cuidando das tarefas diárias repetitivas (e, em alguns casos, melhor do que antes devido aos algoritmos complexos), liberando tempo para se concentrar na estratégia, nos testes e em seus clientes é uma perspectiva atraente.

Então, como exatamente a IA está beneficiando o PPC?

  • As ferramentas de aprendizado de máquina ajudam os profissionais de marketing a identificar os lances que direcionarão mais tráfego.
  • A IA tem a capacidade de prever a CTR (taxa de cliques) de anúncios futuros e o impacto que ela terá nos índices de qualidade.
  • A capacidade de usar dados históricos para prever a probabilidade de uma conversão.

Para ajudar a visualizar como a IA e o aprendizado de máquina podem ser aplicados ao longo do ciclo de vida do cliente, o Smart Insights criou seu diagrama de aprendizado de máquina RACE.

Diagrama de aprendizado de máquina do RACE

Então, o que vem pela IA?

A IA está evoluindo rapidamente e mudando a maneira como usamos grandes quantidades de dados para gerar um resultado previsto, principalmente no PPC. O problema atualmente é a falta de imitação do pensamento humano no processo, como raciocínio e processamento de linguagem.

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“O desafio atual da IA ​​no PPC é a falta do processo de pensamento humano. A IA cognitiva assume esse desafio utilizando big data e transformá-lo em insight significativo, introduzindo o processo de pensamento humano. Isso aumenta ainda mais a eficiência das campanhas de PPC e melhora os resultados dos negócios. ”

Anil Yilmaz, gerente de marketing do grupo MTCR Marketing.

Publicidade em vídeo

Lembre-se do velho ditado “conteúdo é rei”? Bem, deixe de lado o conteúdo, os vídeos agora são rei ou, mais especificamente, o vídeo agora é rei quando se trata de conteúdo para celular. Como, de acordo com a Forbes, um usuário médio gasta 88% mais tempo em um site com vídeo do que um sem, o vídeo é um recurso fantástico para as empresas utilizarem e continuará a dominar o mercado em 2020.

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Vídeos - Tendências do PPC 2020

Os vídeos são uma maneira poderosa e eficaz de transmitir informações e realmente permitem que uma marca comunique sua personalidade e história ao seu público-alvo. Nenhum vídeo não é novo, mas tem sido difícil para algumas marcas se integrar ao seu mix de marketing e continuará a dominar em 2020. Segundo Wyzowl, 81% das empresas usam o vídeo como uma ferramenta de marketing, então não há melhor momento para Veja o que é toda a confusão.

Historicamente, os custos de produção de vídeo têm sido e podem ser altos, pois muitas empresas geralmente não possuem as habilidades internas.

Digite Bumper Machine. A recente introdução do Bumper Machine pelo Google apresenta a capacidade de transformar vídeos com menos de 90 segundos em uma seleção de anúncios de 6 segundos para exibição em todo o YouTube. Esse amor pelo vídeo é algo que só se desenvolverá à medida que mais plataformas desenvolverem a publicidade de conteúdo em vídeo e as empresas precisarão aprender a se adaptar, especialmente a itens como os anúncios em vídeo verticais do Google.

“O vídeo é a maneira mais eficaz de as marcas provocarem mudanças de comportamento nos consumidores e atingirem seus objetivos, portanto, não é surpresa que seja uma grande prioridade para os profissionais de marketing em 2020.
“Para mim, o verdadeiro desafio para os profissionais de marketing agora é integrar verdadeiramente o vídeo a cada estágio do funil, para que ele trabalhe mais. O vídeo não pode ser interessante ou complementar, mas precisa ser totalmente integrado à estratégia de marca mais ampla e analisado usando métricas apropriadas. ”

Jon Mowat – Autor e MD do furacão.

Anúncios pagos da Amazon

O PPC pode significar que você pensa instantaneamente no Google Ads e no Facebook Ads, você está certo, mas se afaste, aqui está a Amazon como o terceiro maior anunciante e de mais rápido crescimento, com o Amazon Ads.

Os Anúncios da Amazon são exibidos dentro e fora do site da Amazon, aumentando a diversidade e a popularidade como um local para publicidade.

Google e Facebook têm um grande público, mas não estão necessariamente prontos para comprar. Os anúncios da Amazon têm uma vantagem importante sobre o Google e o Facebook, intenção do comprador. Aqueles que pesquisam no site estão prontos para comprar e, portanto, podem significar uma taxa de conversão mais alta e obter mais retorno pelo seu dinheiro.

Plataformas de publicidade - Tendências de PPC 2020

Aqui está uma pequena introdução sobre como começar a usar o Amazon Ads e se é adequado para os seus negócios.

Anúncios de pesquisa responsivos

O ano de 2019 foi marcado pelo lançamento de anúncios de pesquisa responsivos no Google Ads. Os anúncios responsivos da Rede de Pesquisa se adaptam às larguras dos dispositivos e permitem que o Google teste automaticamente 15 títulos diferentes e quatro descrições usando a IA para encontrar as combinações mais populares para seu público-alvo e seus termos de pesquisa. Ao corresponder o conteúdo do seu anúncio ao seu público-alvo e o que ele está procurando, ele pode melhorar o desempenho do grupo de anúncios, gerando mais cliques e conversões do que os anúncios de texto existentes.

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Esperamos que isso continue sendo uma grande tendência para 2020, à medida que se desenvolve, se espalha e se torna ainda mais intuitivo.

“Para mim, a maior coisa que aconteceu com a Pesquisa em 2019 foi o lançamento dos Anúncios de Pesquisa Responsivos. Diria que, até o final de 2020, provavelmente substituirá o recurso Anúncios de Pesquisa Estendidos, lançado em 2018, mas o que é mais , também mudará completamente o fluxo de trabalho dos profissionais de marketing digital.

“A criatividade voltará à pesquisa, e isso é uma boa notícia. O Google continuará aprimorando suas técnicas de aprendizado de máquina, enquanto os profissionais de marketing serão forçados a se concentrar mais no lado criativo de suas campanhas. Alguns dizem que este é um passo para que as pessoas se tornem” garçons digitais “Com criatividade para a máquina do Google, mas acho que é mais complicado: a maneira como você e a IA do Google tratam os dados ainda é muito diferente. É (e continuará sendo) o trabalho humano para fornecer as entradas e os USPs certos para as máquinas.

“Pela minha experiência, os anúncios queimam muito rapidamente (apenas duas impressões por pessoa para o Facebook, um pouco mais para pesquisa), o que significa que as empresas precisarão de um fluxo constante de criativos para garantir um crescimento estável. Você pode resolver esse desafio contratando um exército de especialistas em conteúdo criativo para inventar centenas de títulos atraentes (ou construir uma rede neural para gerá-los 24 horas por dia, 7 dias por semana), mas isso não permitirá que você use o canal de pesquisa pago em todo o seu potencial.

“Para permanecer à frente da concorrência em 2020, precisaremos de um novo tipo de profissional de marketing digital – aquele que combine ativos criativos, fortes habilidades de análise de dados e a capacidade de criar e manter redes neurais para o marketing digital. É isso que o PPC especialista parecerá em um futuro próximo “.

Sergey Matrosov, gerente sênior de PPC da SEMrush

Pensamentos finais

Essas tendências de PPC para 2020 destacadas acima ajudarão a mudar a maneira como as empresas adquirem novos clientes e alcançam públicos mais direcionados e relevantes. Embora sejam esperadas para o novo ano, essas tendências já estão acontecendo, então agora é realmente o momento de tirar proveito, experimentar e superar a concorrência.

A publicidade digital está em constante evolução, com novos recursos e oportunidades disponíveis o tempo todo. Nesta era em rápida evolução, nunca foi tão importante garantir que você fique de olho em novos desenvolvimentos e pesquisas para que possa adaptar sua estratégia de marketing digital para ficar à frente dos seus concorrentes.

Se você deseja acompanhar todas as tendências do marketing digital para 2020, consulte nossos outros recursos. Estamos analisando várias formas de marketing para garantir que sua estratégia para o próximo ano seja a mais atualizada e eficaz possível.

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Luiz Presso
Luiz Presso