Três razões pelas quais você precisa usar o blog para gerar leads

Três razões pelas quais você precisa usar o blog para gerar leads

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Os leads são frequentemente aclamados como a força vital de um negócio – e, embora nem todos concordem com essa afirmação, os leads são extremamente importantes para o sucesso e o crescimento do seu negócio.

Existem todos os tipos de atividades de geração de leads, como email marketing e marketing de mídia social, mas uma das principais fontes de leads é o marketing de conteúdo – especialmente o blog.

Nesta postagem do blog, vou falar sobre as razões pelas quais o blog é uma das melhores ferramentas de geração de leads para empresas – e se você estiver convencido, verifique o Quick Win aqui para saber tudo sobre exatamente como você pode usar blogs para geração de leads.

Razão não. 1: Ajuda a direcionar mais tráfego (direcionado) para o seu site

Em outras palavras, fornece às pessoas um motivo suficientemente bom para visitar o site da sua empresa. A menos que você seja uma das maiores marcas do mundo, não há muitas razões para as pessoas quererem visitar seu site – ou até mesmo encontrá-lo.

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O site / loja on-line da sua empresa não oferece muito valor a um visitante em potencial, a menos que ele já esteja familiarizado com a sua empresa e queira comprar alguma coisa, ou de alguma forma se depare com o site on-line e resolva tentar. Além disso, existem tantas vezes que você pode promover seu site ou páginas de destino em seus diferentes canais digitais.

Com um bom blog, por outro lado, você tem algo a promover. Você está dando às pessoas um bom motivo para visitar seu site – para ver ou ler seu conteúdo ou fazer o download de um recurso.

Os blogs não apenas ajudam a direcionar mais tráfego, mas também ajudam a manter os visitantes por mais tempo e fornecem a eles um motivo para voltar ao seu site e, esperançosamente, converter ao longo do caminho à medida que eles aprendem mais sobre você e sua empresa .

Os blogs também ajudam a melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa; as pessoas fazem bilhões de pesquisas no Google todos os dias procurando conteúdo. Portanto, se você deseja destacar esses resultados de pesquisa e obter mais tráfego orgânico, precisa criar conteúdo otimizado e direcionado.

Por exemplo, se você pesquisar no “marketing de conteúdo”, a maioria dos resultados da primeira página são postagens de blog de ferramentas e serviços de marketing de conteúdo:

serp de marketing de conteúdo

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As pessoas que clicarem nesses links provavelmente estarão interessadas em marketing de conteúdo e até precisar de ajuda, que podem obter dessas ferramentas e serviços. Se o conteúdo for bom, é provável que eles divulguem suas informações (por exemplo, para se inscrever em seu boletim informativo) e, ao longo do caminho, até comprem de você.

Razão não. 2: Os blogs oferecem aos visitantes uma razão para converter

Seguindo o motivo número um, o blog é uma ótima ferramenta de geração de leads, porque fornece valor ao leitor – e o valor faz com que eles desejem converter. No entanto, você também precisa incorporar algumas frases de ação bem colocadas em todo o seu blog para fazer com que os visitantes se convertam:

  • Diga a eles que eles podem se inscrever no boletim informativo por e-mail para obter mais conteúdo diretamente na caixa de entrada.
  • Adicione frases de chamariz às postagens relevantes do blog, destacando como seu produto ou serviço pode ajudá-los a atingir seus objetivos ou preencher suas necessidades.
  • Link para suas páginas de destino para levar as pessoas a preencher seus formulários.
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Um ótimo conteúdo ajuda a mostrar seu valor e conhecimento – um blog incrível que é consistente com a qualidade e a frequência das postagens do blog pode até ajudar a estabelecer você como um líder de pensamento em seu setor (principalmente para empresas B2B).

Razão não. 3: é uma das estratégias de longo prazo mais econômicas

Uma das principais razões pelas quais os blogs são uma estratégia com boa relação custo-benefício é que ela gera resultados a longo prazo. Apenas uma boa publicação no blog pode ajudá-lo a gerar resultados (tráfego e leads) nos próximos meses e até anos. Algumas das minhas postagens mais populares do blog agora (aquelas que obtêm mais tráfego e conversões) provavelmente foram publicadas há meses ou anos.

Isso ocorre porque mesmo depois de terminar de promover as postagens do seu blog (mesmo que você deva continuar promovendo o seu blog periodicamente, por exemplo, compartilhando-o nos seus perfis de mídia social), as postagens do blog não desaparecem – elas começam a ser classificadas nos resultados de pesquisa e eles ainda podem obter compartilhamentos de leitores aleatórios.

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O compartilhamento certo da pessoa certa pode até dar uma nova vida às postagens do seu blog. Você sabe como algumas vezes um vídeo fica online por meses, mas então alguém o compartilha com a atualização correta e da noite para o dia se torna viral? O mesmo pode acontecer com uma postagem no blog. Mesmo que não seja necessariamente viral, o compartilhamento certo da pessoa certa ainda pode ajudá-lo a obter um grande aumento no tráfego e nos compartilhamentos.

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É por isso que você também deve se esforçar para criar conteúdo sempre-verde (conteúdo que permanece relevante por longos períodos com poucas alterações / revisões, por meses ou até anos). Esses tipos de postagens no blog continuarão gerando resultados por períodos muito longos e você só precisará fazer algumas alterações ao longo do caminho para garantir que elas ainda sejam relevantes.

Por exemplo, se você escrever um post de blog sobre a atualização mais recente do Facebook, isso poderá chamar bastante atenção nos primeiros dias ou semanas, mas será completamente esquecido na próxima atualização. Por outro lado, se você escrever um guia detalhado sobre como fazer marketing no Facebook, isso pode permanecer relevante por anos (a menos que algo aconteça no Facebook, é claro).

Conclusão

Esses são apenas três principais benefícios do uso de blogs para negócios e geração de leads – é realmente uma das mais poderosas ferramentas de marketing digital para empresas, especialmente porque uma grande quantidade de usuários da Internet usa bloqueadores de anúncios.

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Luiz Presso
Luiz Presso