Um guia inicial para criar webinars

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Os seminários on-line são ótimos para gerar leads de qualidade, criar confiança com o público, alcançar mais pessoas e converter mais leads em clientes

Em um mercado cada vez mais competitivo, onde os consumidores são atingidos por conteúdo de todos os lados, os seminários on-line permitem oferecer mais valor do que outras formas mais tradicionais de conteúdo on-line (postagens em blogs, infográficos etc.).

De acordo com uma pesquisa do Content Marketing Institute, 43% dos profissionais de marketing B2B usam plataformas de seminários on-line e 55% usam seminários on-line como um veículo essencial de distribuição de conteúdo.

Distribuição de conteúdo CMI Enquanto isso, a Ascend2 descobriu que os webinars são o segundo tipo mais eficaz de recurso de conteúdo fechado para fins de captura de leads, superado apenas por ofertas de download, e o Demand Gen Report descobriu que, juntamente com relatórios de pesquisa e e-mails, os webinars são as táticas mais eficazes para criação de chumbo.

Se você deseja iniciar esse poderoso formato de conteúdo, continue lendo para obter um guia abrangente sobre a criação de seminários on-line:

O que você quer alcançar?

Antes de planejar ou criar um webinar, pense no que exatamente você deseja obter com ele. Por exemplo, webinars podem ser usados ​​para:

  • Eduque seu público: demonstrações de produtos para clientes existentes e potenciais ou outro material educacional
  • Gere leads e crie sua lista de e-mails: as pessoas têm muito mais probabilidade de fornecer nome e email em troca de um webinar; de fato, 79% dos compradores de B2B disseram que dariam suas informações pessoais para um webinar de acordo com o Demand Gen Report)
  • Estabeleça autoridade e credibilidade em seu nicho: mostrar aos seus clientes em potencial a utilidade do seu produto pode ser muito mais eficaz do que pedir que eles aceitem sua palavra.
  • Converta mais leads em clientes e faça mais vendas: poucas táticas são tão eficazes para construir um relacionamento com leads do que quando passam uma boa hora ou mais assistindo você falar sobre como seu produto pode melhorar a vida deles

A maioria dos profissionais de marketing usa webinars especialmente para gerar mais leads. Isso porque, como mencionei anteriormente, é mais provável que as pessoas divulguem seus detalhes de contato em troca de um webinar, pois fornecem mais valor do que a maioria das outras formas de conteúdo. O Relatório de Referência dos Seminários on-line da On24 constatou que 29% dos participantes de seminários on-line de marketing se convertem.

Além disso, a maioria dos profissionais de marketing enfatiza a qualidade dos leads gerados – e é exatamente aí que os seminários on-line brilham.

Depois de saber o que deseja alcançar, você poderá determinar que tipo de seminário on-line precisa criar para atingir esse objetivo. Portanto, por exemplo, se você fosse um consultor de negócios que pretendesse gerar mais leads de qualidade para seus negócios, poderá realizar um webinar que não apenas mostra seu conhecimento, mas também ajuda a resolver um dos grandes problemas do seu público-alvo.

Além disso, você também deve definir objetivos claros e mensuráveis ​​para cada webinar. Por exemplo:

  • Para obter 300 participantes e uma taxa de participação de 65%
  • Para gerar 100 novos endereços de email para sua lista
  • Fazer 5 vendas de notícias

O benchmarking de metas é importante, pois permite otimizar futuros webinars. Não se preocupe se não acertar desde a primeira tentativa; analisando seus resultados com cuidado, você aprenderá o que pode fazer para melhorar os resultados em seu próximo seminário on-line e assim por diante – até se tornar um mestre em organizar seminários on-line de qualidade.

Qual deve ser o seu webinar?

Como mencionei anteriormente, seu objetivo final o ajudará a descobrir que tipo de conteúdo você deve fornecer para atingir esse objetivo.

Além disso, tudo o que você precisa fazer é uma pequena pesquisa:

  • Use uma ferramenta de palavras-chave para pesquisar quais palavras-chave seu público-alvo está pesquisando: Por exemplo, use o Planejador de palavras-chave do Google AdWords. Isso ajudará você a entender exatamente quais são as perguntas e pontos problemáticos do seu público, independentemente do produto ou serviço que você possa estar vendendo. Use os grupos de palavras-chave mais pesquisados ​​para ter várias ideias para seminários on-line
  • Peça sua lista: você pode fazer uma pesquisa ou perguntar diretamente à sua lista o que eles gostariam de saber mais; dê-lhes algumas opções e deixe suas respostas chegarem
  • Olhe para o seu blog: quais postagens do seu blog tiveram mais sucesso? Alguns deles podem ser ótimos para um webinar, onde você pode abordar o assunto mais detalhadamente. Além disso, observe os comentários que você recebe: que perguntas as pessoas têm? Quais lutas eles estão enfrentando?
  • Veja blogs semelhantes: se seu blog é muito pequeno ou apenas porque você deseja fazer ainda mais pesquisas, você pode usar outros blogs semelhantes para sua pesquisa. Assim como no seu blog, descubra quais são as postagens mais populares (e por quê) e leia os comentários que recebem para ver quais perguntas e pontos negativos os leitores têm.

Planeje seu webinar

Depois de descobrir o que será o seu webinar, comece a planejar:

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  • Preparando o webinar
  • Promovendo o webinar antes do dia
  • Pós-webinar, analisando o desempenho e redirecionando o conteúdo

Em termos de preparação do seu webinar, você precisa estar o mais pronto possível; não apenas tenha todas as apostilas prontas (PDFs, listas de verificação, testes etc.), mas você precisa ter muita confiança no assunto sobre o qual irá falar.

Além disso, pratique algumas perguntas comuns e como você as responderia; no final do seminário on-line, restam alguns minutos especificamente para uma sessão de perguntas e respostas.

Em seguida, você precisa que as pessoas participem do seu webinar; ou seja, é hora de começar a promovê-lo:

  • Crie uma página de destino onde as pessoas possam se registrar
  • Promova a página do webinar / landing no seu blog e site (pop-ups, formulários de inscrição e botões); além disso, se você tem um blog, pode escrever um post sobre ele
  • Envie sua lista por e-mail para que eles saibam sobre seu webinar
  • Promover nas mídias sociais

Você deve promover seus webinars intensamente e por um longo período. Uma pesquisa da on24 descobriu que 21% dos participantes se registram com mais de 15 dias de antecedência, 37% nos últimos 7 dias antes de um webinar e até 26% se registram no dia do webinar.

Quando o webinar terminar, não se esqueça de avaliar seus resultados, para que você possa fazer melhores webinars no futuro.

Aqui está um resumo de algumas das melhores ferramentas de webinar:

ClickMeeting

Reunião de cliquesO ClickMeeting é uma ferramenta de webinar tudo em um que ajuda você em todas as etapas do processo, antes, durante e após o webinar.

Você pode usá-lo para criar uma sala de webinar com sua marca e:

  • Faça com que as pessoas participem com convites personalizados, uma página de registro para o webinar
  • Realize seu webinar em áudio e vídeo e mostre seus slides e outros documentos, use um quadro branco para ilustrar seus pontos e use o compartilhamento de tela para demonstrações.
  • Adicione frases de chamariz durante o seu webinar e publique uma pesquisa ou pesquisa a qualquer momento para coletar informações e comentários (além de algumas informações muito valiosas dos clientes)
  • Grave seu webinar e armazene-o
  • Obtenha estatísticas dos participantes para entender seu desempenho
  • Compartilhar nas mídias sociais

O que eu adoro no ClickMeeting é que ele oferece o conjunto completo de ferramentas necessárias para criar, promover, manter e medir o desempenho de seus seminários on-line, tornando-o uma solução perfeita para quem deseja integrar webinars em sua estratégia de marketing de conteúdo – algo que você não será encontrado em muitas outras ferramentas importantes de webinar.

AnyMeeting

AnyMeeting

O AnyMeeting é uma ferramenta de webinar e videoconferência; quando se trata de seminários on-line, você pode usar a ferramenta para:

  • Crie formulários de registro personalizados para coletar participantes ou seu webinar
  • Conecte-se ao seu email marketing, automação de marketing e ferramentas de CRM através do Zapier
  • Integrações do Facebook e Twitter para promover seu webinar
  • Realize seminários on-line com até 6 apresentadores
  • Faça pesquisas em tempo real durante seu webinar
  • Perguntas e respostas sobre o público-alvo com a ferramenta Perguntas e Respostas
  • Use o compartilhamento de tela, apresentações e compartilhe todos os tipos de arquivos e mídia
  • Tenha até 1000 participantes em seus seminários on-line

Inscreva-se gratuitamente

GoToWebinar

GoToWebinar

O GoToWebinar é uma ferramenta projetada para ajudar empresas de qualquer tamanho e forma, criar e realizar um webinar:

  • Crie formulários de registro personalizados para reunir os registrantes e seus dados relevantes
  • Envie convites por email, confirmações e lembretes, automaticamente
  • Personalize seu webinar com sua marca
  • Adicione enquetes e pesquisas durante o webinar para coletar informações e comentários
  • Faça perguntas e respostas no final de seus seminários on-line
  • Grave seus seminários on-line e reutilize-os em qualquer lugar que você precisar
  • Crie webinars pré-gravados e o novo recurso Simulated Live ajudará o evento a se sentir ao vivo
  • Relatórios e análises integrados para seus webinars

Conclusão

Os seminários on-line, como mencionei anteriormente, podem oferecer muitos benefícios:

  • Crie mais confiança e credibilidade com seu público-alvo e seus leads
  • Aumente a conscientização de seus negócios
  • Aumente sua autoridade em seu nicho
  • Gere mais leads e faça mais vendas
  • Crie um novo fluxo de receita – se você continuar nisso, ele pode se tornar um fluxo de receita muito lucrativo.

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Luiz Presso
Luiz Presso