Uma ótima estrutura para definir modelos de negócios online e planos de marketing

Uma ótima estrutura para definir modelos de negócios online e planos de marketing

Business model template - Source: BusinessModelGeneration.com
cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br


Resumindo um modelo de negócios para startups online usando uma única folha de A4 com o lean Business Model Canvas Diagram

Definir um modelo de negócios on-line claro é essencial para um novo negócio on-line de inicialização para ajudar a criar um negócio sustentável e comunicar os recursos de seu novo negócio aos parceiros e dentro da empresa.

A revisão dos modelos de negócios também é importante para as empresas existentes que pensam em opções para refinar seu modelo de negócios ou adicionar novos serviços às suas ofertas à luz das novas oportunidades possibilitadas pela Internet.

Somos grandes fãs de estruturas simples para ajudar a comunicar a estratégia no SmartInsights.com e adoramos o Business Model Canvas que é uma estrutura valiosa para resumir a estratégia para negócios on-line. Foi publicado como parte de um projeto de criação criativa de bens comuns, envolvendo 470 profissionais de 45 países. Nós o caracterizamos como parte de nosso kit de ferramentas digital, onde damos um exemplo em nosso modelo de modelo de negócios de inicialização online. Também está disponível como aplicativo e modelos para download no site Geração de modelo de negócios. Obviamente, ele pode ser usado para todos os modelos de negócios, mas é particularmente adequado para startups online.

Modelo de modelo de negócios - Fonte: BusinessModelGeneration.com

Modelo de modelo de negócios – Fonte: BusinessModelGeneration.com

A tela do modelo de negócios também é uma estrutura valiosa para resumir a estratégia de negócios on-line para estudantes, por isso agora é apresentada no meu Negócios digitais e Comércio eletrônico Livros sobre gerenciamento e marketing digital – para ajudar a espalhar a notícia! As principais seções da tela em uma ordem lógica para considerá-las são:

  • 1 Proposta de valor. Este é o cerne do que a empresa oferece ao seu público e é provavelmente o mais importante sucesso.
  • 2) Segmentos de clientes. Públicos-alvo diferentes para os quais as proposições de valor irão apelar. Na tela do modelo de negócios, as alternativas recomendadas são mercado de massa, nicho de mercado, segmentado (discriminado ainda mais) ou diversos segmentos.
  • 3) Relações com o consumidor. Os tipos de relacionamentos que serão formados, por exemplo, autoatendimento, serviços automatizados, comunidades ou mais assistência pessoal. A co-criação de conteúdo pode fazer parte disso.
  • 4) Canais. Os métodos pelos quais os serviços da organização serão entregues e o público atingido.
  • 5) Principais parceiros. Para explorar redes de valor online e offline, a formação de parcerias oferece a oportunidade de expandir o alcance e tirar proveito das organizações e influenciadores on-line existentes que construíram uma audiência.
  • 6 Atividades. Quais são as principais atividades que precisam ser executadas para entregar a proposta de valor para o desenvolvimento de receita?
  • 7) Recursos. Diferentes tipos de processos e pessoas para concluir as atividades para criar e entregar a proposta de valor.
  • 8) Estrutura de custos. Diferentes elementos de custo, esses devem ser comparados com atividades e recursos. Classicamente, os custos são divididos em custos fixos e variáveis ​​e economias de escala.
  • 9 Fluxo de receitas. Este é o método pelo qual uma empresa obtém renda. As opções on-line comuns são: receita com anúncios, taxas de assinatura, vendas de bens físicos ou virtuais ou acordos de comissão baseados em afiliados. Licenciamento e leasing são outras alternativas.

Como Guy Redmond apontou nos comentários, no dia em que publiquei isso, a revista Harvard Business publicou A Better Way to Think About Your Business Model de Alexander Osterwalder, um dos principais autores.

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br

É uma ótima estrutura, mas eu sempre gosto de pensar quais são os elementos ausentes das estruturas, já que o resumo pode ser enganador. É possível que a tela do Modelo de Negócios esteja ausente de um método para especificar os Principais Indicadores de Desempenho para avaliar o desempenho do modelo de negócios. Eu recomendo adicioná-los às seções relevantes, em particular para fluxo de receita, estrutura de custos e atividades principais. Também não considera diretamente o impacto de diferentes formas de concorrentes. Para ajudar aqui, também é útil pensar em como a tela ficaria para empresas de sucesso já ativas neste mercado.

Aplicando a abordagem de tela enxuta ao SOSTAC® para criar planos de marketing e marketing digital

No Smart Insights, somos grandes fãs de resumos de planos de uma página para discussão rápida e explicação de estratégias. Também somos grandes fãs da estrutura de planejamento do PR Smiths SOSTAC®, definindo um processo para a criação de um plano de marketing (consulte o site da PR Smith para obter mais detalhes (www.prsmith.org) ou leia meu guia de resumo do uso do SOSTAC (R) para planos de marketing .

Os membros do Smart Insights Premium podem usar nosso modelo em branco do Word e o exemplo B2C de um resumo de uma página neste modelo. Isso simplesmente pega cada parte do SOSTAC® e, em seguida, você sobrepõe oportunidades e desafios específicos de marketing digital em cada parte da estrutura de planejamento do Smart Insights RACE – promovendo-os com o RACE (mais B, G, R, D para Branding, Governança, Recursos) , Problemas de dados).

[Article and template originally created May 2013]

cupom com desconto - o melhor site de cupom de desconto cupomcomdesconto.com.br
Luiz Presso
Luiz Presso